3月10日，湖北祥云（集团）化工股份有限公司“蝶变启新 云聚共赢”2023核心经销商营销峰会在江西省九江市举行。湖北祥云（集团）化工股份有限公司副总经理包雪梅，湖北祥云农业科技有限公司总经理李波、市场策划总监郭良才、华东战区总经理刘志群及祥云股份华东地区核心经销商200余人参与了此次会议。

会议深入分析了当前形势下农资行业面临的经济形势、发展环境和发展趋势；探讨了祥云股份农科公司产品升级、农化服务、市场营销、经销商IP打造等话题，为农化企业发展助力，为农资人前行助力。

2022年，新冠疫情冲击全球经济，农资行业进入新一轮洗牌的拐点，国际局势紧张，全球化肥市场形势错综复杂，全球保障粮食安全再度升级，农资市场跌宕起伏，整个行业陷入了战略无效、战术无序的境地，也打乱了农资企业的阵脚。面对复杂多变的形势，祥云股份以不变应万变，稳扎稳打，克服各种困难，最终化危为机，实现逆势突围。

湖北祥云农业科技有限公司总经理李波

李波提到，作为经销商的大后方、大本营，祥云股份始终把“性价比”作为利器，把“服务”摆在首位，坚持厂商共赢，彰显企业担当；牢记“祥润三农、云泽万家”的使命，积极思变、攻坚破局，以“敢、快、谋”的组合拳交出了“祥云答卷”；坚持产品创新，顺应趋势，把差异化产品作为发展的“利器”，开发了土壤调理、祥云至胜、双藻威、健康云双聚等系列新品，强化了产品优势，助力了客户发展；联合地方政府、农业专家、经销商在全国开展多场“祥云杯”农业科技下乡活动，传播种植技术，赋予科技力量。

湖北祥云农业科技有限公司市场策划总监郭良才

“面对这样的市场环境，祥云股份不忘初心，为客户创造利益，为社会创造价值，通过组织变革、产品突破、渠道赋能、宣传助力、快速响应五大措施实现了蝶变启新。”郭良才介绍，一是通过产销分离、业务技术一体化、权力下移战区、激励创新等实现组织变革；二是通过总成本领先、工艺创新、产品创新、配方管理、质量承诺实现产品突破；三是通过四重定位、专业辅导、搭建渠道、直播孵化赋能渠道建设；四是通过强农惠农“一个主线”，粉丝量和阅读量“两个基本点”，抖音快手、市场快讯、祥云云服务“三个抓手”，产品推荐、技术服务、活动推广、典型案例“四个方向”进行宣传助力；五是聚焦成交、交付、售后三个环节进行快速响应。

风正劲足自当扬帆破浪，任重道远更需快马加鞭。未来衡量一个企业能力重点看销售新品的能力，这就需要不断加强产品和服务创新。

湖北祥云（集团）化工股份有限公司副总经理包雪梅

会上，包雪梅从政策、行业、用户三个背景阐释了做好产品和服务创新的重要性。她说，在产品创新方面，祥云股份将从三个方面重点发力，一是重点推出“六大品牌、四大系列”新产品，包括“祥云至胜”、“健康云双聚”、土壤改良系列，填补复肥新品的部分空白，丰富祥云品牌线，打造大田、经作两大大单品；二是将正道、火炬新产品投放市场，把祥云品牌旗下新产品完全复制到正道、火炬两个品牌；三是为了提高氮肥利用率，推出稳定性肥料核心技术——DMPP硝化抑制剂。据了解，这项技术能够缓解铵态氮向硝态氮转化，减少硝态氮淋失及氮氧化物排放。在服务创新方面，“有了好的产品，还要服务落地。”包雪梅介绍，祥云股份将以五大举措做好服务创新，一是做好农化服务的四项基本工作，即把好产品、好信息讲给农民听，通过示范田建设把产品效果种给农民看，教会农民用，帮农民诊断；二是为农化专家配备专业的技术服务工具包，帮助农化专家用科学的手段和方法推广产品；三是加强团队建设，为满足各区域服务需求，最大化地实现技术服务；四是加强线上服务平台建设，推出“祥云—云服务”视频号；五是继续加强业务员农化员一体化方案实施。

“2023年，祥云股份将以‘变革’为‘切入点’、以服务为‘落脚点’、以产品为‘立足点’、以市场为‘突破点’、以生产为‘着力点’深化改革，助力各位经销商盈利。”李波介绍，一是加大客户服务力度，生产、销售、供应统一管理，提高快速响应市场的能力。业务技术、服务一体化管理，提高快速响应客户的能力。分配、人事、政策权利下放战区，有效保障商务问题及时处理，当月事当月毕，当季事当季毕，当年事当年毕。二是通过资源、规模和技术优势，强链补链，强化全产业链总成本领先优势，更好地满足客户需求。通过加强安全管理、科学组织生产检修、合理调整生产工艺，进一步提高了生产效率，降低成本，长期保证1~3款产品价格领先，助力开疆拓土、提升销量、增加利润。三是加强终端建设、深入网点服务，优化平台、拓宽渠道。四是淘汰落后产能，发挥“喷浆造粒”“山东118米”高塔优势，同时联合科研院所共同完成产品创新和技术升级，通过精减类似配方提高生产“合格率”，精细原料组合突显产品“高功能”。

仅自身核心竞争力提升还不够，共同提高才是王道。祥云股份除了做好产品和服务创新外，还助力经销商共同进步成长，携手共创，让经销商享受到企业带来的红利和优惠的政策。

为了适应变化，提升经销商的服务水平，祥云股份近两年不断加强飞防培训、飞防作业等增值服务。本次会议特邀湖北卓沃飞防信息科技有限公司张严作了飞防技术分享及配套飞防产品的介绍。2023年，祥云股份还将启动经销商IP打造活动，通过互联网平台，帮助经销商引流实现成交。本次会议进行了经销商IP打造启动仪式。此后，武汉上境文化传媒有限公司胡滟分享了华为矩阵号布局、良品铺子作品、居然之家、华润置地等成功IP案例的打造，分析了企业线上营销的痛点，并认为在新媒体时代，营销红利的机会基于信任、线上渠道、同城流量三大红利，农资企业营销打法应聚焦在破圈、借势、全域三个关键词上。

核心经销商IP孵化启动仪式

此外，为了激励广大经销商更加凝心聚力，共同开拓更加广阔的市场，本次会议还为朴实勤勉、初心不渝，与祥云股份风雨同舟、携手共进的经销商颁发了“璀璨共辉奖”；为与祥云股份在观念上高度契合、在战略上保持高度一致、在开拓市场中乘风破浪义无反顾的经销商颁发了“荣耀之星奖”；为支持祥云股份新品销售、配合新品示范的经销商“卓越绩效奖”；为2022年在华东市场积极开拓市场、攻克多道难关、用智慧和力量，用辛劳和汗水为祥云复肥的发展作出贡献的经销商颁发了“突出贡献奖”。祥云股份农科公司华东战区部长李超还为现场经销商带来了强有力的厂商共赢销售政策，为与会经销商带来了两重大礼，助力经销商抢占市场并获得积极响应。

强国必先强农，农强方能国强。国家相关政策也不断强调，要抓紧抓好粮食和重要农产品稳产保供，加强农业基础设施建设，强化农业科技和装备支撑。征途漫漫，惟有奋斗。最后，李波表示：“只有奋斗出来的精彩，没有等待出来的辉煌。站在新的起点上，挑战与机遇并存，创新成就伟业。只要我们继续坚持不移地执行营销变革战略，全体农科人上下目标一致，同心同德，高效协同，就一定能在新的征程上乘风破浪，再创辉煌。”郭良才也表示：“农资行业是永远的朝阳行业，有资源的企业才有未来。只要我们一起牢记使命、蝶变启新，我们一定能云‘聚’共‘赢’。”

编制 | 炼   晨

主管 | 魏   萌

监制 | 阴剑锋