我最近在工作中发现三大思维模式（简称：三大）是无处不在，虽然入群才一个多月，我观察事物或者现象总是不自觉就会用三大来思考。
今天上班事业部老大让我和销售经理一起讨论，以前因为种种原因造成还未成交的单子，在听其他同事述说这些单子的情况介绍时，我就开始琢磨有什么问题阻碍的单子的进展。发现问题很多：人情搞透没做好，利益驱动对象没找对。
销售员都是做了两年以上了，连最起码的销售笔记都不会做。销售经理问客户情况发现还是国庆节前甚至更早的进展情况，近期根本就没联系。客户没签单，说不需要了就直接放弃，没有拜访客户的每一次详细进展记录，更不用说麦凯66了，听说过就是都嫌麻烦，好东西都给弃之不用了，所以导致客情关系不到位。
利益驱动有一部分单子做的还是不错，但是遇到难缠客户都给放弃了，也没有想着如何攻克，认为客户很多，没必要浪费时间在这些客户身上。但事实情况是并不是每一个月都是旺季，因为客户数量少，所以导致旺季忙死，淡季饿死。
针对这种情况，我提出以下解决办法：
1. 工作日志要正确书写，每天必须把今天所做工作以简讯形式写出，进展情况要写出，晚上下班前发给销售经理;
2. 每天拜访客户数量必须要按照公司规定做到达标甚至超出；
3. 拜访客户前要做好市调准备，提前把准备工作做好，做出向记者采访提纲一样，做出拜访提纲并仔细琢磨；
4. 麦凯66开始强制使用，可根据实际情况做出改变；
5. 每个单子遇到阻碍，马上找人讨论，针对问题做出分析提问，找出正确解决办法；
6. 每周末针对一周工作做出讨论，修正工作使之不要偏离真确方向；
7. 工作目标要细分至每一个节点，并落实确保落地；
8. 重点工作要确保单点爆破，绝不可以有失误造成丢单。
根据我所提方案，马上就行动，把拖了几个月的单子拿出让大家讨论，很快就找到了解决方案，大家都很高兴，事业部老大讲这就像是柳暗花明又一村啊，又说把我招进公司就是捡了一个大宝贝。
其他同事讲以前遇到这种情况可能就会放弃了，因为还有很多新客户要花精力应对。我进入公司就像大热天鼓起一股凉风一样让大家感到清爽。
我自己很开心，因为我的工作每一点努力都获得认可，这可都是蓝小雨716销售特训的结果，是三大发挥了它本身的强大威力。我只不过把它拿过来给大家讲了讲。
谢谢雨总，让我在茫茫人海中遇到您！您把一切告诉了我，我又把这一切告诉我的同事们。其实公司也不是没有销售高手，主要没有像716销售特训那么容易落地。
坚持就是胜利！
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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