这篇文章给大家分享一下我最近做抖音直播的体感和手感。
有体感是因为我每天在身体力行的直播卖货，有手感是因为我每天都在学习和调整，积累了一线的运营经验。
先说我认为的抖直播现状：
1、直播间的玩法和套路趋于固化，你能看到的行业头部直播间，几乎涵盖了这个行业99%的有效玩法。
2、官方工具和第三方工具的迭代日益趋于完善，降低了很多学习进化的成本。
其实以上两句话总结下来就是：老方法行之有效，信息差逐渐消弭。
但是为什么很多人仍然干不好？我在线下接触了大量的商家和会员，在我看来就是既不踏实也不扎实，对于确定性的事情不相信不去做，对于有正反馈的事情也没有做到极致的决心。
比起埋头苦干，大家更喜欢听“一招鲜”、“流量密码”和“奇技淫巧”，因为这些期待暗中都打上了捷径的标签。
但是我想问问各位，赚钱什么时候有捷径了？即使有，为啥别人自己不去干，要告诉你？
首先，抖音上的成功，从来不是靠某个不为人知的秘密和方法论。其次，谁抱着“坐享其成”的想法，谁就最容易被割韭菜，诸如：
“我找个DP帮我做直播，我啥也不用管就能赚钱。”
“我招个某头部直播间的运营帮我管理，跟他分润就能稳赚不赔。”
“我把别人那边的大主播挖过来合作，就能爆单赚钱了。”
“我只要绑定几个头部达人帮我带货，今年就能躺赚了。”
最后你会发现，让你亏钱的，恰恰是你寄予厚望的DP、运营、主播和头部达人。
到底怎么做才能赚到钱？今天就从某个大家不曾留意的具体的切面展开聊聊。
这很可能是一篇改变你认知，让你业绩翻十倍的文章。
流量宽度 OR 流量精准度?
做抖音直播有个真理，就是流量规模和流量精准度，不可兼得。
在今年春节之前，我一直想把手上的美妆店播号干到日销百万（付费模型），我觉得，无论是人货场还是内容都满足条件。
大家都知道，日销百万的付费店播直播间意味着什么，意味着所有老板梦寐以求的资本化和规模化复制。
但是放眼望去，抖音每天“精致丽人榜”霸榜的，大部分是两类账号：一种是国际大牌的直播间，另外一种是白牌达人的直播间。
撇开国际大牌不谈，我们只分析同样是国货，为啥达人卖的普遍比品牌店播好？
大部分人都会把原因归结于达人直播间有人设，首页有内容，主播转化力强，你是不是也这么以为？
但是这并不是核心原因。
店播直播间也可以赋予主播人设和身份，甚至可以专门做一个号孵化达人。
很多上榜达人账号的首页，充斥着毫无规律乱七八糟的重复低质量的口播内容。
主播的转化力靠的是话术、表现力和节奏配合，但是你有没有遇到有些直播间的主播看起来比你的店播主播还普通，但是业绩却是你的十倍。
结论是：以上任何一点，都不是决定达播卖的比店播好的必然原因。
真正的原因在于很多人想要的和自己在做的有偏差，说白了，就是认知不到位，路走偏了。
大部分美妆店播直播间靠的是付费投放+日不落，投放素材一般是产品机制、产品卖点等视频，抖音上一搜一大把，都不是啥秘密。
大部分霸榜白牌达人直播间，靠的也是付费投放，但是他们从来不做日不落，投放素材一般是拉取的首页口播视频。
时长根本不需要拉满，同样的时段就是比你有更多的流量和更高的效率，那么问题出在哪？
问题在于看似同样是付费直播间，但是模型差异极大。
一句话总结就是：店播追求的是流量精准度，达播追求的是流量规模，前者靠巨量千川筛人群，后者靠自己的转化筛人群。
所以问题来了，站在平台的角度，哪种直播间更符合平台的利益？
如果你不能理解，我们继续拆解分析。
稳定的店播直播间做付费投放，大概率会选择“支付ROI”这种深度转化目标，这是一种严格控制人群精准度的投放方式，然后通过循环过款售卖主推利润品。
这是，一种很难撬动自然流，非常依赖投放，且费比极高的方式。但是如果不这么做，团队一般顶不住ROI和前期测试的压力。
但是一旦跑出来模型，在未来很长的时间内，没有人会想要让这个模型发生变化，因为每个人都能交差：货也卖掉了，ROI勉强能跑正，即使微亏，也能说的过去，至于其他的事，以后再说吧。
所以，这是一种非常追求流量精准度，简单有效却难以放大和盈利的方式。
我们再来看看白牌达播怎么做，他们通过做大流量规模，靠自己的人货场把精准用户筛选出来。
你会发现白牌达播的直播间除了会有一定数量的深度计划，还搭配了大量的浅层和中层计划，比如观看，评论，包括下单目标。
众所周知，这些计划会用更低的成本带来更多的曝光和在线人数，但是压力全给到了主播这边。
而且这种计划能撬动更多的自然流量，原因就在于流量规模和流量精准度本就是天平的两端，没有人可以既要又要啊。
所以，达播的直播间要相应配备85分以上的主播+更好转化的产品，甚至做好连单机制，让用户在直播间多拍几个单品，钱就能赚回来了。
符合平台利益
才能追求自己利益
再回头看看店播直播间，就别想着费劲儿增加自然流了，模型不对，一切白费。
如果能靠日不落，把团队成本和营销费用打正，就好好干下去，别折腾了，达人账号的模型另起新号重新测试吧。
记住啊，新的直播间要用流量规模换取更低成本的用户，再通过好的话术和组品来做好转化。
我们再回到一开始的那个问题，站在平台的角度，哪种直播间更符合平台的利益？
很明显是达播直播间的玩儿法！
抖音的流量像广阔的大海，是目前用户停留时长最长的短视频平台，愿意给每个人公平平等的曝光机会，不管是付费的还是免费的。
而每个来这里淘金的商家，看中的就是那广阔无垠的大海，无论是卖货，做品宣，还是做人设，亦或吸引leads（线索）都只需要取一瓢饮就够吃饱喝足了。
不管是做直播间还是做短视频，都是为平台生产内容，给平台的用户贡献价值，增加用户的停留时长，抖音用人群曝光作为回报，给你的流量都是你理所应当的。
但是什么时候需要承诺包你转化了？这是平台能决定的事情吗？你会在线下租个门店要求房东给你包营收吗？
支付ROI可以小试，不能上瘾
恕我直言：“抖音的支付ROI就是智商税。”
惩罚的是那些不愿意动脑子，只想要平台给你保量和保利润的人，但是这符合商家的劣根性。
你不是想要盈利吗？你不是想要更高的ROI才愿意尝试投放吗？你不是想要平台给你保障吗？
你想要的都给你，到头来你会发现，你一直都在小鱼塘里，靠着平台给你的保障小心翼翼的折腾，离那片广阔的大海越来越远。
巨量千川的支付ROI是非常好用的工具，让很多商家迈出了投放的第一步，缓缓撑起了将要远航的小桨。
但是“千川江海阔，风好正扬帆”，这需要更多的决心和能力，而不是永远指望【支付ROI下】竞争激烈的流量池。
根据以上分析，我们同理可以总结出，做短视频的真理：如果你不能确保内容会爆，就用数量对抗质量的不稳定性。
我们最近仅仅通过把放在首页视频的数量翻了三倍，就额外获得了20%以上免费视频流量的业绩。
这不比那些一招鲜更值得学习和实践？但是放心，有大多数人仍然不会去做的。
2023年的忠告
2023年，给大家几句忠告：
1、不要相信任何公司和平台的保量和保ROI，克服劣根性，少被骗点钱。
2、最难的事值得亲自下场去干，像我一样管理干不好，就每天干直播，虽然累了点，但是赚的更多了，认知也更强了。
3、真正的长期主义是持续生产内容，做品牌和做私域，但是在此之前，先活下来，活着就有机会赢。
4、不要创造成功，要复制成功，抖音是开卷考试，学会拿来主义，你会更轻松。
淘品牌已经有54家公司上市，所谓淘品牌就是只做淘宝成长起来的线上品牌。
现在抖品牌也开始了，我预测抖品牌上市的将有100个。抖音日活8日，淘宝才1亿，而且一个还在涨，一个流量已经在下滑。
我也要重新回到电商自媒体这是我15年前起步的角色。以后观察好抖音电商这一个行业都够了，我将在422论坛，跟大家汇报。
论坛核心信息：
1，时间：2023年4月22日（周六）9:00-18:00
2，地点：深圳福田会展中心5号馆簕杜鹃厅
3，规模：1000人
4，门票价格：888元
疫情三年，大家都赚不到钱，我就不割韭菜了。以前8届都是收1200元一张门票，现在我不行了，就把价格降下来。但是100%全部付费，不送一张门票。
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