最近，被刘亦菲的首部现代剧《去有风的地方》反复刷屏，云南、辞职、治愈、找寻等词条也一度冲上热搜。

选题好、画面美、故事佳是其爆火的一方面原因，而更重要的是该剧通过旅行的场景、心情的疗愈、美好的向往，唤醒了当代年轻人被枯燥、疲惫生活逐渐消磨殆尽的追寻美好的能力。

从【品牌营销】的角度看，有风这波【情绪营销】着实是拿捏了：

痛点挖掘|白领身份，机械忙碌麻木的共情

场景融入|反内卷的诗与远方，找寻真实的自己

情感共鸣|整体故事线情感治愈，折射当下在现如今情感消费时代，有关压力的讨论往往能够精准击中年轻人的痛点，“随心而行”、“回归自我”、“释放压力”等成为营销的关键词。

充满情绪的时代，懂得挖掘用户情绪的品牌，过得一定不会太差。

实际上，【情绪营销】无论是国内还是国外都是一种非常高级的营销方式，“无情绪不营销”更是在业内广为流传，而处于内容为王的时代，内容又是支撑品牌走得更久更远的核心，

情绪与内容

它们之间是何关系？该如何平衡？又该结合使用？

今天吃鲸MCN就和大家分享一个吃鲸实战案例——某知名电子烟出海品牌，详细和大家分享如何用“情绪营销”+“内容种草”，抓住海外年轻人的心，刷屏海外社媒。

充满情绪的时代，懂得挖掘用户情绪的品牌，过得一定不会太差。利用‘情绪’实现有效增长是每个出海品牌进行营销的最终目的。

但在讲“情绪”之前，出海品牌一定要知道能够长期增长的底层逻辑是什么？这个逻辑不是出海品牌想当然的要增长，而是要理解新时代下目标用户是如何思考的，否则增长只是一厢情愿，而不是「顺势而为」的突破。

要知道今天用户接触到一个新品牌，一个新产品，很多都来源于短视频内容，很多都来自KOL。优质的内容，是实现【种草效应】的第一步，消费者产生了兴趣，大量内容沉淀会不断强化品类认知，长期形成品类【心智卡位】。

内容的认知，是先有【品类心智】，经过品类的大量曝光沉淀，再形成最后的品牌心智。

坦言，做品牌是一项长期主义，需要时间的沉淀，需要大量KOL种草发声，消费者的口碑积累，【内容建设】的沉淀积累就是未来【品牌建设】的路径，这是一个【存钱】过程。

在内容被传播的过程中，消费者被种草，产生另外的流量行为，进而转化购买，品牌产生销售收入，这个过程可能是购物车、直播间、KOL主页的品牌链接引流至独立站，这是一个【取钱】过程。

身处内容消费的时代，【品牌建设】约等于【内容建设】，内容是品牌【存钱】的最大资产。

“情绪”是表现内容的一种手段。品牌通过一些方法刺激消费者的某种情绪，然后在特定情绪的助推下，达成营销目的。

想要做好情绪营销，除了要懂得激发高唤醒情绪，还要学会挖掘尚未被剥离出来的用户情绪，聚焦某一/两种情绪，提出价值主张，触发用户的核心共买动机。情绪是表象，能产生共鸣的内容才是本质。

APCE:内容生产模型

运用APCE内容生产模型，既能植入“高共情”情绪元素，放大情绪打造高质量、高转化的内容，又能让内容生产可以像投流一样，可以测试、验证、优化、迭代。

Step1：A情绪洞察

结合产品特性与受众，洞察有哪些“高共情绪”情绪元素可以植入内容。

“共情值”值得是单一的情绪元素引起用户共鸣的难易程度，当你的内容植入的情绪元素共情值越高，就越能激发用户的情绪共鸣。

1、高共情负面情绪

生气、害怕、摆烂、焦虑、躺平、忧虑、麻木、不爽、紧张

2、高共情正面情绪

高兴、开心、放飞，希望、憧憬、精力充沛

3、低共情负面情绪

失望、沮丧、排斥、抗拒、逃避

4、低共情正面情绪

无感、放松、冷静、淡然

Step2：B内容规划

结合产品特性、受众，制定 适合融入“情绪元素”的内容策略

1、好物分享：KOL通过好物分享，展示使用过程和效果，表达心情，达到种草目的

2、创意剧情：通过创意剧情植入产品，用剧情引起用户情绪波动，吸引用户对产品关注

3、场景信息流：尽可能多的用使用场景代替纯分享，有使用场景的内容，更容易触达用户情绪，加深记忆

4、产品测评：通过横向和纵向对比测评来推广产品，更真实，更能够获得用户信任

5、产品故事：用产品视角、讲成分，讲功效，用价值和画面引起情绪的故事

6、品牌TVC：传统TVC加入认知、种草和价值感，更能引起用户情绪共鸣

Step3 : C-内容创作模型

在具体内容创作过程中，应用【SEVA】创作结构，在{场景关联]之后，直接接入“高共情”情绪元素，更能有效放大用户情绪，让用户产生强烈情绪共鸣，上头购物。【实操请看下文】

Step4 : E-内容验证

项目背景：在这个充满压力的时代，大家的情绪时常都会处于疲惫和紧绷的状态。每个人释放压力的方式不同， 传达品牌核心理念：“解放你的思想自由地表达自己是很重要的，与众不同是伟大的”

活动目的：

1.结合电子烟的核心卖点，输出创意性内容，帮助品牌IG官方号涨粉，扩充官方号私域流量池。

2.拉近品牌与粉丝间的距离，激发更多人群对品牌心智和购买欲望，提升品牌影响力。

3.通过红人账号与官方号的bio link，再加上活动过程中的粉丝积累，直接形成订单转化

创意内核：

1.在一个相对逼仄的空间中，KOL拿到电子烟品牌产品后情绪从低到高的变化，将刚开始的萎靡和后面的快乐形成鲜明对比，空间也逐步转移到户外开阔明朗之地。【Scene:场景关联   Emotion:情绪调动】

2.大部分红人直接展示拿到产品后，状态发生的变化，介绍产品两点，外形以及性能，重点突出情绪方面，通过KOL的感染力。让人觉得焕然一新，神清气爽的感觉 【Value:价值传递】

3.少部分红人可以自由发挥，拿各自感兴趣的物品进行展示，同时将产品作为挂件挂在脖子上，完成产品露出，手势引导查看产品链接。【Action:行动指令】

4. 以此来开发观众脑洞，鼓励大家分享更多唤醒自己的物品，比如化妆品，游戏机，潮鞋等，刺激进行更多UGC进行互动，产出更多内容，跟踪后续更像数据指标。【 内容验证】

项目排期：

团队配置

2019年入局TikTok；

2020年：阿里巴巴海外社媒服务商；

2021年：TikTok首批官方TSP直播服务商；

2021年：全国首家因TikTok业务发展而获融资的团队

2022年：TikTok首批官方认证MCN

忠于海外本地化内容营销,专注数据积累,聚焦海外电商。通过研究品牌的市场定位与消费群体，制定专属媒体矩阵推广方案，深度链接全球资源，帮助品牌打造全球影响力。

商务联系|陈同学：17796312115

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