方向打通+方法打通+思想打通+利益打通

管理者要成为员工的指路明灯，因为在一个部门，领导者是一种光明，一个灯塔。毕竟每一个人，基本上迷茫是常态，所以这就要求管理者一定要有清晰的方向。

比如说你做市场的，你在市场的玩法和方向上一定是非常清晰的。

再比如你是管理销售的，当大家销售业绩迷茫的时候，你一定要有非常清晰的方向，你能知道问题在哪，能马上进行优化。

这是在方向上的打通，方法的打通也很重要。不管是市场、销售等，每天都会遇到困难，可能会遇到一些方法上的迷茫。

管理者要记住，不管是你带团队，还是你自己，在没有方法的时候，缺少方法的时候，要马上尽快找到方法，这个是员工对你的希望。

前几天，我和我投资的兄弟企业们聚会

除此之外，还要利益打通，这个也很重要，很多人都不太会设计利益，管理者不要指望老板来设计，或者人事来设计，一定要自己学会设计，因为不是每一家公司的HR都能非常精通每一个岗位的业务。

总的来说，关于利益这一块，管理者和人事要相互配合，人事不懂业务，但管理者一定是懂业务的。就拿销售部来说，你在炮火的最前线，没有人比你更清楚今天的团队是不是没有士气，只有你自己知道是要给药，还是要给补品。

所以，每个管理者要记住，利益的打通是要具备这种能力的，学会给你的团队去设计利益，什么时候应该去激励一下，又该怎么样激励，这个激励不止是物质的，无形的奖励也是，比如表彰墙，鼓励大家上进。

总之一定要会设计利益，如果你不会，就等于你现在就没有，这会让你的调动能力受限，如果利益没有打通，可能调动人的措施就只有表扬、批评、绩效考核，其实利益也是一个调动动力的一个管理方式，所以管理者一定要有打通利益的意识。

但是，钱不可能解决管理所有的问题，钱只是动力之一，处罚、淘汰、批评、教育培训也都是管理方式，管理是帮助你更加高效。比如你在管理的过程中，可以把近期大家经常出现的问题，遇到的困难，你做一个归纳，然后针对性地做培训，去研究一些解决方法。

认知一错，全盘皆输

“找借口和抱怨，是管理者的无知和幼稚”

这不是我的原话，是我从别的管理者那里看到的，所有借口只能证明自己的无能和幼稚，抱怨就是对自己无能的惩罚。

建议管理者一定要把这些认知贯穿到自己的大脑当中，当你大脑种草了之后，以后在管理中突然有一个错误的想法，你会马上反应，这个想法是不对的。

其实我并不是像很多人以为的那样从来不抱怨，只是因为我正要有抱怨苗头的时候，就会马上反省自己——不能这么无能，也不能这么幼稚，我都做这么多年了是不能有借口的。

疫情行情不好，我要关门吗？

那么是所有的企业都做得不好吗？

总归有做得好的，为什么有的企业疫情能做得很好呢？

...

既然有的公司疫情没有死，有的公司照样做得挺好的，如果我说公司怎么样怎么样，那是在证明我无能。

当我不找借口的时候，我会发现很奇妙的事情，很多方法就蹦出来了，当我们遇到困难不找借口的时候，就会迸发出的很多智慧。因为你不找借口了，你才会去想怎么解决，当去找借口的时候，就把所有的力量都推给借口了，人就不会去思考解决方法了。

比如疫情封控在家搞直播，员工不给力，随后我就突然发现是我不给力，为什么我没有让员工给力呢？于是紧急安排培训，因为如果员工都不会直播，那最后肯定就搞不了。

所以，这就是认知一错就全错，对于管理者来说，遇到问题和困难的时候，只有一句话：一切是自己，自己是一切。