风口财经记者 王贝贝

　　1月29日，节后开工第一天。

　　青岛正德祥工贸有限公司举办的企业年会上，该公司负责人王秀梅宣布了公司今年的小目标：在2022年销售额首次过亿元的基础上，销售额再增加15%—20%。

　　王秀梅话音刚落不久，公司几位销售负责人纷纷上台打擂。

　　“请领导和同事们放心，到年底准备好奖金就行了。”销售总监黑总信心满满地说道。

　　信心比黄金重要。一年春作首，万事行为先。新年伊始，新的一年，企业经营信心如何？风口财经记者采访发现，面对挑战，青岛外贸企业顶住重压，抢抓贸易机遇，积极开拓海外市场、稳订单，力争新的一年里实现更大发展。

扩产能，有信心保持增长

　　青岛正德祥工贸有限公司是一家专门从事包装制品的新技术企业，专业生产出口拉伸缠绕膜。该公司负责人王秀梅说，尽管受到新冠肺炎疫情和国际形势影响，企业出口面临诸多挑战，但去年该企业的销售额实现了逆势增长，尤其是对日出口较上年同期增长222%。

　　“为满足激增的日本订单，去年新投入2条生产线来满足市场需求，今年产能还要继续增加，以满足市场的供应。”王秀梅说，大家对企业今年的生产目标都很有信心，按照保守预测，公司制定了15%-20%的增长目标。

　　青岛开创食品有限责任公司是一家主营果蔬类罐头食品的龙头企业，该企业从印尼等东南亚国家进口热带水果等原辅料，配合国内的主料，加工制成什锦水果罐头出口。该公司的全球芦笋罐头行业名列世界前三，同时也是国内最大的芦笋、甜椒、洋梨、高档什锦、烘焙黄桃等产品的生产商。

　　2022年，青岛开创食品交出了一份不错的成绩单：出口额突破1.1亿美元，相比2021年增长53%；全年出口集装箱量4117个，同比增长39.5%。

　　“开创食品2022年逆势而上，超额完成年度出口超1亿美元目标。”该公司董事长商会明说，公司产能、客户市场、产品研发、人资管理、企业形象、社会影响等方面均提质增量，企业核心竞争力不断增强，战略愈发明晰可行。

　　“2023年，我们肯定还能实现稳定增长。”青岛开创食品有限责任公司国际业务部部长王家顺向记者介绍。

享红利，拓市场，显韧劲

　　据介绍，青岛开创食品有限公司已与英国连锁超市品牌TESCO达成合作，签下160万英镑（约合1304万元人民币）的水果罐头订单。日前，“网红”黄桃罐头已发货，于2023年1月在英国Tesco的各家门店上架。

　　能够进入英国卖场，与开创食品开创商机的努力不无关系。为了扩展国际需求，近日，开创食品有限公司董事长商会明率领营销团队赴英国、泰国等地，两周内集中拜访16家客户，并成功与英国零售巨头TESCO达成首次合作订单，为公司扩大英国市场份额铺好了基石，在英国订单总额达到601万美元。

　　除了积极的开拓市场，享受政策红利也是让开创食品对稳增长抱有充足信心的关键所在。

　　2023年1月2日起，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）将对印度尼西亚生效。RCEP对印度尼西亚生效后，山东在对标国际高水平经贸规则、加快推进制度型开放方面将再获新机遇。

　　青岛海关关税处一级高级主管姚勇说，去年前11个月，山东对印度尼西亚出口值达到390.1亿元，同比增长29.3%，即便中国—东盟自贸协定已经实施多年，但RCEP对印度尼西亚生效还是可以让部分企业享惠“从无到有”“从少到多”。

　　“RCEP对印度尼西亚生效后，我们的原材料进口国与日本、澳大利亚等出口目的国可以在RCEP项下适用原产地累积规则，更容易达到享惠门槛。”商会明说，在RCEP政策利好的助推下，预计公司2023年自印度尼西亚进口菠萝和菠萝汁等原材料同比将增长15%以上。

　　商会明对海外订单的持续增长非常有信心，他说：“中国企业早已不再仅靠价格取胜，中国企业这些年的进步、产品品质的提升、新产品的创新等等，都要靠现场感知。”

　　在他看来，随着RCEP的深入实施，更优惠的关税和更便利的贸易措施，将进一步释放外贸增长动力。

锚定万亿目标，开局即冲刺

　　事实上，无论是正德祥还是青岛开创，都是青岛外贸企精彩开局的一个缩影。

　　春节后的第一个工作日，在青岛RCEP山东企业服务中心，400多家山东外贸企业拿到了RCEP原产地证书，抢抓外贸发展机遇。

　　据青岛海关统计，2022年，青岛市外贸进出口9117.2亿元人民币，自2021年连续突破7000亿元、8000亿元关口后，再次突破9000亿元大关，比上年增长7.4%，占同期山东省进出口总值的27.4%，稳居全省进出口首位。

　　其中，出口5361.1亿元，增长9%；进口3756.1亿元，增长5.1%。进出口、出口、进口值均创历史新高，在全国15个副省级城市中，进出口值居深圳、宁波、广州、厦门之后，保持第5位。在前5位副省级城市中，青岛市进出口增速列首位，出口、进口增速均居第二位。

　　值得一提的是，2022年青岛市外贸进出口中，民营企业进出口占比近7成，且比重提升。2022年，青岛市民营企业进出口6366.1亿元，增长11.6%，占全市进出口总值的69.8%，占比提升2.6个百分点。

　　作为拉动国民经济增长的三驾马车之一，外贸是稳住基本盘的重要支撑，更是青岛盘活经济的关键一招。

　　不久前，《2023年青岛市走出去拓市场促招商抢订单工作方案》以及配套制定的《青岛市支持企业开拓国际市场的若干政策措施》正式出台，打出以“青赴全球 出海招商”的“方案+政策”组合拳。此前，青岛市委市政府明确，2023年将加大力度实施一系列促进外经贸发展的举措，加快建设国际贸易强市。

　　伴随着青岛外贸进出口总额突破9000亿元，青岛外贸也已锚定了万亿元的发展目标。开局即冲刺，拼搏向未来，万亿目标可期！