关于直播带货，我觉得有必要写一篇文章。

毕竟，没踩过坑的人还是会往坑里跳，至于是否能拦得住，不重要，重要的是我拦过他们。

所以，今天这篇文章主要写给还在幻想直播带货能赚大钱的那帮人看的。

去年年初，我身边好多人，包括我自己都做了抖音直播带货，我们园区的大部分企业都装修了好几个直播间。而且还装修的特别的豪华，场景留人都是妥妥的没问题。

然后开始各种招主播，搭建团队。

虽然直播带货的试错成本很高，但是......泡沫经济和造富神话会让人丧失一定的判断能力！

刚开始，我们都是赚钱的，用日进斗金来形容也不为过，每场直播卖个几十万，百来万，很正常。

慢慢的，市场就开始过剩，内卷就开始了，然后大家都开始亏本，少则几十万，多则几百万亏下去。很多直播带货的基地老板，都是几千个达不溜的亏！到最后亏的毛都不剩。

也许很多人会不懂，做的好好的为何会亏，别着急，继续看文章。

直播带货有2种模式：

一种带自己的货

一种带别人的货

这2种模式，最大的区别就是一个轻资产，一个重资产，一个赚钱，一个亏本。轻则赚，重则亏！

带自己的货，亏本率是99%

带别人的货，基本都是赚钱的。亏本的概率很低，为何？

带自己的货，需要自己生产，需要自己发货，那就意味着，你的团队除了主播，副播，场控，千川砸钱和运营以外，你还需要有客服售后以及打包发货的团队。

在同等销售额的前提下，带自己的货，消耗的成本更多，因为你要屯货，还有快递，包装，吊牌，运费险等等，还有一群客服和打包的人员需要养着。

但是带别人的货，不需要生产，选择性很大，这个品牌不好卖，可以换一个品牌对接，只要你有能力，就可以搞定很多国内和国际的一些大品牌授权！

带别人的货，也有2种模式，分为赚佣金模式和卖吊牌模式。

这2种模式的，相信大部分的电商卖家基本都很懂，所以也没必要去解释了。无论是赚佣金模式还是卖吊牌模式，基本都是赚钱的，而且利润还挺高。无论如何玩，利润都足够支撑直播团队的运作。

相比直播带自己的货，大部分亏本的原因只有一个：成本大于利润。

我们刚开始玩憋单，基本都可以盈利，但是当你老粉丝占比过高的时候，就必须要千川介入了，这时候，亏本就开始了，千川成单出价不是一般的贵，开过千川的人都知道。

而且这还是一个成熟的直播带货团队，无论是主播，还是运营，还是场控，都是熟手，在能力没有问题的前提下，都是亏本的。

更何况那些刚进军抖音直播带货的小白商家，盈利点在哪里？

第一，他们手里没有好的主播

第二，他们手里没有知名品牌的产品

第三，不懂运营，甚至连抖音推流的算法都不懂

第四，不会搞流量，免费流量搞不了，付费流量也烧不起

这四个环节，每个环节都是烂的，请问结果还能好吗？

想要直播带货捞金，起码要成为行内人吧，门槛都没入，就想着直播带货发财，我觉得这不现实。

很多人把直播带货想的太简单，我就说几个最难解决的问题吧~

一，主播问题

有的人说主播不重要，有的人说主播决定生死，对于这个问题，小白没办法去分辨到底主播重不重要。我来给大家普及一下。

说主播不重要的，基本都是大品牌的直播间，品牌有影响力，有背书，不需要去介绍这个产品的价值，只要观众看到这个牌子，就会认可就会购买，所以，随便一个5千块薪水的客服去直播都可以卖的很好。

而那些杂牌产品，或者非品牌产品，能说会道的优秀主播都卖不动，更何况连主播基本要求都达不到的客服能卖的动吗？

所以，我的答案是主播很重要。

人货场里面，最重要的就是人！人就是主播！

主播牛逼，就会搞流量，就会卖货！

牛逼的主播+爆款=卖爆

牛逼的主播+烂款=降价一样卖

垃圾主播+爆款=卖不动

垃圾主播+烂款=更垃圾

所以，主播很重要，不是一般的重要！比你的货都重要！

会起号，会憋单，会拉停留，会转款，会销售，会塑造产品价值，这些都是主播的基本能力。

而且也是必备能力！

而市面上到处缺人才，缺主播，无论是广州还是杭州，大部分的直播带货基地，基本都很难去招一个具备以上条件的主播，能招到的，基本底薪起步也要3-10万了。

更何况从淘宝转型过来的中小卖家，会舍得花几万薪水去招主播吗？当然不会。他们只会去找个几千块或者1万多的主播，但是这些主播其实都是没有带货能力的，连最起码销售都不会，谈什么带货！

二，团队流动很大

一个好的直播团队需要磨合，需要试错，而且还需要培养，市场上带货能力强的主播基本都是N个公司培养出来的。所以，这样的主播流动性很大，播起来了也会走，没播起来也会走，无论你直播带货做的怎样，主播都会走。

所以，走一个，招不到人，青黄不接就是常态！

三，流量很不稳定

直播带货，流量只有2个渠道。要么免费直播推荐流量，要么付费千川流量。

首先来说免费的直播推荐流量，玩低客单价或者中等客单价的产品，大部分基本都是玩憋单的免费流量。只要主播有能力，会憋单，能做好在线观众的停留和互动，基本上憋单+逼单，整体下来场观和销售额都不会差到哪里去。

如果不会玩，就搞不起来，那么你就一直处在直播间在线人数没有突破个位数，处于不停的招主播，炒主播的阶段上，然后一年过去了，你的资金基本都不够发工资，没钱继续折腾了。

其次，就是千川付费流量，当你的直播间在线人数都是几个人，一直折腾不起来的时候，大家都会去开千川投流，然后每天烧个几千块钱，花钱确实把流量带进来了，但是由于主播不行，留不住人，也不会过款销售，也不会产品价值塑造，导致千川带来的人留不住，都走了，基本的停留时间都没过30秒，白白的浪费了千川的费用。

于是，折腾一段时间，不折腾了！这些因素都是传统淘系卖家进入抖音所遇到的常见的问题。这也是导致他们直播带货亏本的重要原因。

我来给大家算一笔账，就随便拿一个月的数据来算算为何会亏钱。

一个月带货1600万，客单价平均60元，实际算上低客单价，月销售有30万单左右。退货率40%，退掉600万，还剩1000万营业额。30%毛利=300万毛利

开支成本：

1.小店扣点5%=50万

2.主播底薪+1%销售提点=13万。场控1万，运营自己，副播平均1万左右。

3.千川月消耗60万。

4.快递费3元+4毛包装袋+2毛吊牌+4毛防盗扣+2毛快递袋+纸盒8毛=每单5元*30万单=150万快递费。

5.打包发货人员+售前和售后客服十几号人，月薪水8万左右。

300万-扣点50万-团队工资23万-千川60万-快递150万=17万毛利

办公室场地租金还没算呢？水电网络，管理费还没算，运费险每单的成本还没算呢。还有库存呢？

妥妥的亏本！

所以，如果手里没有充足的启动和周转资金，我是不建议中去做抖音的直播带货，能赚钱的毕竟是少数，大部分都是炮灰。

纵观整个抖音产业链，平台是盈利的，网红是赚钱的，达人也是赚钱的，消费者也是捡漏了，唯独商家是亏本的，商家的亏本来支撑整个生态链的盈利！

羊毛出在猪身上，狗来买单，这句话被体现的淋漓尽致。

那为何少数人可以通过直播带货赚钱？

下一篇文章来揭秘一下，直播带货如何做才可以赚钱！而且素人就可以快速打造成一个可以每天卖货几十万的主播。

最近忙，哪天有空心情好，就给大家写了......