“这款产品真是操作方便、利率优惠，给你们点赞！”在马家寨乡小学上班的张老师成功提款20万元后说道。

张老师因房子装修需要一笔资金，但是由于工作原因，担心贷款手续麻烦，利率很高又不划算，在看到江陵农商银行马家寨支行客户经理沈剑朋友圈发的“公积金e贷”政策后，觉得农商银行这款产品很优惠、很方便，便主动和沈经理取得了联系。沈经理立即上门，为张老师详细介绍“公积金e贷”：该产品线上授信，三年循环使用，同时只需三分钟审批、随借随还、年利率低至3.6%。听到沈经理的介绍后，张老师抱着尝试的心态进行了线上申请，最后仅用1分多钟便成功获得20万元授信额度。

全员营销，抢占先机。江陵农商银行马家寨支行在该产品推出的第一时间，该支行行长将该产品的申贷流程在晨会对全员进行培训，培训结束后，立刻将营销计划分配到个人，让每人先积极营销户数，后续再让客户根据需求进行提款。

精准营销，抓住关键。为抓住关键，该支行结合产品申贷的条件，通过县行下发的企事业单位“白名单”进行梳理和联系，锁定了一批辖内优质企业、单位，全体员工分小组进行组合营销，内外勤结合上门对接，利用资源进行互补，形成全行一心抓营销的良好氛围。

做优服务，凝聚合力。该支行秉承“微贷业务就是要真正脚踏实地地去营销”的态度，积极上门开展走访对接，以良好的金融服务给客户带去不一样的体验，通过服务得到客户的认可，让客户一起去营销。

自8月1日江陵农商银行“公积金e贷”正式上线后，江陵农商银行马家寨支行迅速响应，开展全员营销，仅8月2日当天，该支行全员营销“公积金e贷”28笔、授信金额267.2万元。截至8月23日，该支行成功签约44户，授信金额753万元。

作者：沈剑