一：关于融资

企业要经过ABCD轮融资：

• 如果A轮融资15%，其他股东都按比例压缩吗？
• B轮再10%，那么里面的也按比例压缩吗？
• 有人不压缩怎么办？
• 提前留多少股份池为最佳，应注意什么规则？

提示：通常是新进的再新的话，以前的股东不管是风投，都要同比例稀释。

但有些风投很流氓，他跟你签定反稀释条款，就是你们原股东稀释，他风投的股份不稀释，提前约定好，签定条款。

不叫股份池，叫期权池，至少要留15个点，20个点最好。

二：非全职是否不适合成为合伙人？

提示：不建议成为合伙人，可以内部约定，现在可以兼职干着。

什么时候全职干着，再给股份，最多给点顾问费意思意思。

三：如何拥有公司的控制权？新公司四个原始股东怎么分配股权？

提示：两个股东一大一小，或者三个股东，1大于2+3+4。

四个股东的话，也可以参照1大于2+3，或者也可以1小于2+3+4。

四：如果只出钱，不出技术和人，股权如何设计？

提示：参照内强外也强的设计，你给别人不断的做股权激励，让别人分红拿大股，你可以控股。

如果别人做的好的话，让别人控股都可以。

五：关于初期股权设置

4人合伙电商企业，期初是纯按出资比例算股份，股份分别是38%，23%（渠道资源），23%（渠道资源），16%。

企业无核心领导，管理分散，发展缓慢，如何解决初期股权设置存在的问题？

提示：没有核心大股东，不是1大于2+3，不合适，我建议调吧，看谁是关键人。

让关键人占大股，让他多出点钱，这样对这家公司都有好处，这种股本结构，大家都死了，跟着都倒霉。

六：干股和实股的区别是什么？

提示：实股花钱，真的股东，在工商局注册的股东，干股是假定他是股分，只有分红，除了分红权没有任何权利。

七：我有技术，对方与我共同均等出资，该如何设计股份？

提示：你最好占大股，你又有技术又出资，对方只出资，所以你占大股，占60.70都可以。

八：我现在一家互联网公司，很快实现盈利，找了一个很优秀的人做合伙人，关系也非常好，我全资，俩人成立一家投资公司6比4，控股我现在的这家公司是否合理。

提示：如果是你先成立一家公司，快盈利了，再引进新的合伙人。

40的话他的股份高点，如果一开始你俩搭伙成立公司的话，这个比例是可以的。

九：公司运作多久，让合伙人认购公司股份效果好些？

提示：什么叫合伙人，合伙人通常是公司一成立的时候有股份，叫合伙人。

如果公司成立了好久再认购的话，通常叫股权激励，给员工的。

十：三个股东创业，应该给风投预留多少股份，这种预留是单独空出来还是放在大股东那里？

提示：风投不要预留，风投就是所有的股东同比例稀释就行，预留通常是给管理层的，叫期权池。

风返岗引进个2－3轮，1轮控制在10个点左右就行，只要保证上市之前大股东大于33就行。

十一：两个股东一起创业类似于资源互补，小股东想后期兼职股份，比例该如何缩减？

提示：小股东想兼职的话，商量股份收回来就行。

或者保留一部分，跟他商量，最好收回来，这是最好的。

十二：我们两位创始人一个市场，一个技术，股份比例55，是否合理，该怎么设计？另外，后续还会有几位渠道加入，该怎么调整股权结构？

提示：这种肯定是不合理，这种方式是最糟糕的。

你们再调吧，而且技术50，大了点，通常技术30个点左右，除非技术再投资，或者你俩都投资。

十三：如何分配股权给员工，分配多少合适？干股好还 是实股好？

提示：这种方式叫股权激励，通常是15个点左右是实股，干股多少都好。

十四：管理者和员工怎么给股份比较合适？

提示：通常是先给管理层，2－3年后再给员工，员工先别考虑。

如果是一个门店的话，关键的员工，店长，副 店长，通常拿出30个点的股份给他们就行。

十五：投资人进入时，公司在核定资产时，包括有型资产和无形资产，如果经营业额和净利润来计算，应该当如何计算？

提示：牵涉的是公司估值问题，估值问题有多种方法来估。

如果按净利润的话，通常叫市盈利，市盈利一般在10－20倍左右估值。

营业额除非对很特殊的公司，我们一般小公司不一定用上，营业额通常叫市销率。

十六：合伙人股份价值计算标准是什么？

提示：先核算价值，先出钱吧，按出钱的算。

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