文/杨晓

对于工业产品，我们普遍信任德国，的确，德国作为工业强国，其工业产品水平在国际上始终处于领先地位。而且在德国工业强大的背景下，德国还存在着许许多多的隐形冠军，他们都已经做到了行业前三名，但由于产品没有直接面向大众(比如为其他公司做配套产品的，却不直接生产终端产品)，所以不被公众所熟知。在德国这些隐形冠军企业中，德国的伍尔特集团就是其中之一。

据公开资料显示，伍尔特集团的前身成立于1945年，创始人阿道夫·伍尔特，在最初的时候，他的螺丝贸易有限公司也仅是能勉强维持温饱，员工也只有寥寥几名。

1954年，阿道夫去世了，他19岁的儿子莱因哈德·伍尔特接班家族企业。在此之前，莱因哈德已经在螺丝厂当了几年学徒，也体验过当推销员的生活。也正是这段经历，给了莱因哈德宝贵的经营管理经验，让他认识到客户才是企业最重要的核心。1970年，随着公司规模不断做大，伍尔特集团开始向全球扩张，例如在中国市场，伍尔特集团在100多个城市建立了销售网络和大型物流中心。

凭借清晰的认知，莱因哈德在几十年的时间里把伍尔特集团打造成了世界领先的紧固件企业，其旗下的紧固件产品涉及汽车、电子、建筑、电气、机械等行业，共计12.5万种，莱因哈德还因此赢得了“螺丝大王”的称号。此外，伍尔特集团还生产工业维修工具和汽车维修相关的产品，但紧固件一直是伍尔特集团的核心产业。

目前，伍尔特集团在全球80多个国家拥有400多家公司、7.7万名员工和300多万名核心客户。2018年，伍尔特集团全球年收入136亿欧元(约合1080亿元)，与2017年的127亿欧元相比，销售业绩有了明显的提升。

实际上，在德国，像伍尔特集团这样的“隐形冠军”企业并不少，比如德国的布里塔公司，其净水设备在全球同类产品中占有85%的市场份额;还有德国的虹霓公司，其生产的高速卷烟机械占据了全球90%的市场份额，中国的烟草公司也在使用;还有德国的Flexi公司，其生产的狗链拥有全球70%的市场份额。

最初是德国管理思想家赫尔曼·西蒙提出了“隐形冠军”企业这个概念，大意是指市场份额位居全球前三，但是由于产品不涉及终端设备等原因，而不被大众所熟知的企业。后来他还对全球的隐形冠军企业进行了统计，其中德国有1307家，美国有366家，日本有220家，中国有68家。在全球范围内的隐形冠军企业，德国数量最多。

许多年过去了,当很多大型企业纷纷湮没在历史的洪流中时，伍尔特集团却顽强的生存了下来,并且成为了行业的领军企业。它最关键的因素是，莱因哈德在管理公司时对员工和客户提出的以人为本的战略。也许正是这种企业管理策略，才使得伍尔特集团在众多企业中脱颖而出，成为了德国紧固件之王。

由此我们可以知道一点，经营生意并不是非得大家看得到的才是有发展前途的。只要能找到机会，即使再小的物件也能让你有逆袭的可能。

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