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市场寒冬说”近两年不断困扰家居从业者，然而今年五一小假期开始，市场似乎有所回暖。据红树湾商场总监黄祖深透露，今年五一，红树湾的几个分店业绩都不错，可以说是上半年的一个小高峰，与去年同比略有涨幅，番禺店及中山大道东店的业绩尤为突出。

五一期间红树湾门店。

黄祖深认为，业绩的改善与市场大环境有很大关系。2018年的家具行业大市场环境不太理想，2019年上半年情况也是一般，五一小假期的销售能有比较好的业绩算是对下半年能寄于希望。不过，市场能否有很好的改善，还需看今年另外一个大节假日，即十一的销售情况。

当然，业绩的提升也要依赖卖场的市场策略。红树湾这两年重点采用新媒体营销、创新营销、传统营销三方相结合，几个分店都采用线上线下召集客户，每月举办2-3场的大型促销落地活动，与经销商、工厂争取最优惠最有吸引力的产品价格，给客户提供最实惠的价钱，同时还有买家具送全屋家电、千足黄金等促销，活动落地时还承诺专车接送，让客户享受一站式购物体验。另外，还培养专业的市场推广人员，负责新楼盘客户引流、广告宣传、组织设立小区样板房等，为商场做对外的宣传、引流、销售、服务等工作。黄祖深认为，要时时保持做到营销观念的创新、营销渠道的创新、营销组织的创新的创新，才能适应现今信息瞬变的市场。

目前家具行业已经处在大变革转型升级的关键时期，定制家具的市场份额逐渐加大，智能家居概念逐渐推行，对于传统家居卖场形成一定的冲击。不过，黄祖深坚持认为，只要清晰定位，经营自有特色的产业，就能立足于市场。同时，卖场产品结构、营销策划、运营管理也必须紧跟市场环境变化。利用卖场自身的体验优势，做好服务这一点至关重要，要把服务做到多元化、细节化。

采写：南都记者 米春艳 实习生 谢钰炫