“农夫山泉有点甜”，这句广告词已经成为很多人记忆中的经典，究竟甜不甜姑且不说，农夫山泉是真的赚钱，近几年来奶茶咖啡店冲击着传统饮料商，但从农夫山泉的营收来看似乎并不犯怵。2018年农夫山泉净利36.16亿，比对手怡宝高出不少，即使是全年营收达到606.86亿元的康师傅，净利也不及农夫山泉。那么，农夫山泉究竟是如何做到的呢？

​在很多人的印象中，农夫山泉一直是“大自然的搬运工”，不得不说这样的宣传口号深入人心，完全契合了人们购买纯净水的出发点，这是农夫山泉高品质为人们所了解的关键。就纯净水产品来看，除了瓶装水之外农夫山泉早已开始桶装水的配送，全国遍地开花，这是农夫山泉营收的优势所在。当前农夫山泉已经推出“维他命饮料”等多种产品，品牌影响力是显著的，再加上饮料类型契合年轻人这一主力消费群体的喜好，农夫山泉的市场拓展并没有太大的压力。

​观察之后不难发现，农夫山泉在高品质的基础上推出的产品都有较高的盈利空间，纯净水向来如此，新的饮料产品也同样如此，从果蔬饮料再到运动型饮料，成本与售价之间已经形成较高的盈利空间，但由于定位高品质饮料，人们更信赖农夫山泉品质，因此营收增长的背后是相当可观的净利润。相比于对手华润怡宝而言，农夫山泉赢在了品类更加丰富，相比于康师傅等其他饮料品牌，农夫山区净利润高赢在了产品的高品质定位。

​前段时间万泰生物的招股书披露农夫山泉2018年净利润为36.16亿元，虽然没有公布总营收，但按照业界预测的200亿元的规模，这样的利润空间已经相当可观。2017年农夫山泉的净利润就已经达到33.69亿元，总营收162.5亿元，相比之下华润怡宝100.35亿元的总营收与6.31亿元的净利润远远不及。康师傅、蒙牛等食品巨头近年来的营收已经突破600亿元，但净利润的比值不及农夫山泉。值得注意的是，农夫山泉规划上市已经有10年，但在今年1月中止了上市辅导，种种来看，农夫山泉如今是真正做到了“不差钱”，净利润背后的布局也值得深入思考。

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