“我们只是XXX的搬运工。”尽管这句广告语被改成了各种段子，但一听到它，大家还是会想到“有点甜”的农夫山泉，可见它有多么深入人心。

不过农夫山泉除了“有点甜”，还“有点钱”。别看它一瓶只卖2块钱，早在2017年，这瓶小小的矿泉水就帮公司实现了162亿的营收。

2018年，农夫山泉更是交出了一份亮眼的成绩单：数据显示，去年农夫山泉净利润超36亿，而康师傅和统一的营收分别为600亿和200亿，净利润却不敌农夫山泉，分别为24.63亿和10.29亿。可见农夫山泉的“吸金”能力多么惊人！

农夫山泉之所以能成为“黄金水”，多亏了它的创始人钟睒睒。

钟睒睒的经历颇为曲折，小学五年级就因家庭成分被迫辍学，做泥瓦匠养家。1977年高考恢复后，钟睒睒考了两次都名落孙山，最终去了电大。毕业后，他在《浙江日报》当了5年记者，采访了500多位企业家。这段经历在他的心中埋下了创业的种子，也积累了不少人脉和经验。

1988年，海南经济特区正式设立，钟睒睒也离开报社南下淘金。在那里，他种过蘑菇，养过对虾，卖过窗帘……全都以失败告终，一度穷得账户上一分钱都没有。

直到他认识了老乡宗庆后，成了娃哈哈的海南和广西总代理，才赚得了第一桶金。然而好景不长，由于钟睒睒将低价拿到的娃哈哈产品在广东高价出售，招致了宗庆后的不满，两人最终分道扬镳。

失去了这份工作后，钟睒睒又从当地一种颇受欢迎的养生汤中得到灵感，请专家研制出了“养生堂鱼鳖丸”，并成立了海南养生堂药业有限公司，头一年就挣了1000万。

总结自己的成功秘诀，钟睒睒表示，小企业没有规模效应来慢慢积累，经营的种类必须具有唯一性和高净利性质，才能发展壮大。

有了这次成功的经历，钟睒睒又乘胜追击，先后推出了清嘴含片、母亲牛肉棒、成长快乐维生素等一系列耳熟能详的产品，无一不是大获成功。

他还和“老东家”娃哈哈打起了对台，于1996年创立农夫山泉，养生堂也因此成为了拥有药业保健品、饮料饮用水、休闲食品等三大营销体系的商业巨头。

除了做生意，钟睒睒也十分擅长做营销。他为农夫山泉打造了朗朗上口的广告语、极富情怀的广告，还首创可以“免费关闭”的广告，提升了农夫山泉在消费者中的知名度和好感度。

“纯净水不如天然水”“弱碱水有益健康”等言论让他成为“行业公敌”，却也让农夫山泉获得了更多的市场份额。

如今，农夫山泉已经是国内饮用水行业的龙头老大，占据了26.4%的市场份额，而娃哈哈已经掉至第六位，份额不到农夫山泉的四分之一。

面对连年下滑的业绩，曾放言“永不上市”的宗庆后也不得不向现实妥协，默许女儿宗馥莉出面表态：“娃哈哈上市是正常举动。”

而尽管有着庞大的体量和傲人的实力，农夫山泉却坚持不上市，至今已经23年，今年更是索性停掉了上市辅导，彻底放弃了这条道路。对于不上市的原因，公司董秘表示是因为“不差钱”，堪称“饮料界的华为”。

从小学辍学的泥瓦匠到百亿商业帝国的掌舵人，钟睒睒的能力非常人能及，但他与宗庆后的“恩怨”纠葛也惹来了一些非议。事实上，钟睒睒曾表示宗庆后是位值得尊敬的企业家，宗庆后也曾在农夫山泉被舆论包围时公开声援。

或许正如一句老话：成大事者，不拘小节。这也正是他们能成功的原因之一吧。

本文由陆水新知原创，欢迎关注，带你一起长知识。