其实真不想分为“上、下”两篇，只是内容确实有点多。

有朋友读完“孤独的地球修理工”问，湖南本地创业者的互联网机会在哪？

这个问题很大，恐怕不是我能回答的，我只能分享一点个人陋见。

毋庸置疑，希望肯定是在“产业互联网”。

不过我理解的“产业互联网”是比较另类的，也可以说只是暂时借用这个词吧。

传统中小商贸流通企业在互联网环境下，通过创造新的价值点成长为产业互联网公司，重新获得市场生存空间。

新的价值点与互联网技术无关。

我对新概念、新名词一向都不是很敏感。所以，与产业互联网这个概念接触还有个小小的故事。

去年下半年，承蒙湖南省商务厅创业中心的邀请，为全省中小流通商贸企业做融资经验的分享。

刚刚接到这个邀请的时候，尽管一口应承下来，心里其实还是有点小迷茫的。

平时做融资分享也比较多，属于饭碗里的事，但一般都是与研发、制造类企业交流。

商贸流通企业，在我的印象中，从从业的第一天开始，几乎没有怎么接触过。

如何把平时熟悉的融资经验和中小商贸流通企业结合起来，一时还真没有太多的头绪。

不想，瞌睡了，还真有人送枕头。

没过几天，在身边就举办了一次产业互联网的高峰论坛。朋友圈信息比较密集，所以也对产业互联网有了一些了解。

新概念、新名词，是人类大脑为适应环境的一种进化。大脑喜欢对信息进行简化以节约能量。分类、习惯都是简化的一种。

这一了解，有惊喜！

稍一对比，居然发现中小商贸流通企业与产业互联网的企业重合度非常之高：都是以流通为主，没有或极少有生产制造。

可以说，中小商贸流通企业就是产业互联网的前生。

再一想，我这两年和中小商贸流通企业接触得还真不少，包括启泰的很多合作企业其实都是中小商贸流通企业。

只不过我认识他们的时候，已经纷纷用上了新名词、新概念。乍一碰到他们的老名字，还真是很有陌生感。

百度百科：产业互联网（Industrial Internet）是从消费互联网引申出的概念，是指传统产业借力大数据、云计算、智能终端以及网络优势，提升内部效率和对外服务能力，是传统产业通过“互联网+”实现转型升级的重要路径之一。

我很快去查了一下产业互联网的定义，心里立马凉了半截。脑海中立即浮现出当年APP一片尸横遍野的景象。

几年前，多少创业者开口必称APP，不谈APP都不好意思开口说自己是做互联网创业的。

不管我们多么苦口婆心的劝说，他们面对的客户、他们创业的领域，其实完全不需要用一个APP这么复杂的工具去解决客户的问题。

但是没有用！反而换来的是一个个鄙视的眼神。

那意思是说，唉，你落伍了，现在是互联网时代，连个APP都没有，还如何跟上时代、如何在互联网时代创业？

无论如何，都无法动摇他们对APP的坚强信念！那真是死也要死在APP上！

其实有的项目真的非常可惜，非要搞个APP，结果有限的资源全消耗了。

莫非真是“牡丹花下死”？

大数据、云计算、人工智能，不寒而栗！

它们让当年APP的一幕幕不断的在我脑海中闪现，如此的熟悉。

不知又要误导多少有为青年！

忘掉大数据吧、忘掉云计算吧！

至少请湖南的创业者们在相当长的一段时间内忘掉它们！

如果忘掉它们，那要怎么理解产业互联网？

如果产业互联网是趋势，那如何才能成为、转变成一家产业互联网公司？

先来看看今天的传统中小商贸流通企业吧。

什么是中小商贸流通企业？

我的理解是：

首先，没有研发、生产环节的企业应该就算是传统意义上的商贸流通企业，通常称为贸易型企业；

其次，什么算是中小？标准的商贸流通企业“怡亚通”一年的商品销售额是500亿。

如果它算是大型的话，中型至少也是几十亿级别的吧！虽然不同行业体量差距会比较大，十来个亿总是要的。

整体而言，今天的中小商贸流通企业的日子不好过，生意很不好做，好像也看不到未来的希望。

为什么呢？至少明面的原因是受互联网的冲击！

互联网是究竟是如何冲击到它们的？冲击的底层逻辑是什么？这个问题恐怕就并不是很容易回答了。

这需要去仔细探究，互联网出现之前，商贸流通企业在市场中发挥的什么作用？存在的价值是什么？

在互联网出现之前，生产制造商没有有效的技术手段能够直接接触到消费者，也就是产品最终使用者。

如果硬要触达，效率非常低下，风险也很高。

即使强悍如格力，也需要庞大的经销商体系承载与终端消费者交互的任务。

所以，生产制造商必须借助中小商贸流通企业完成两项工作：信息的传递和财务风险的分担。

信息传递：收集市场需求信息传递给制造商、将制造商的价值（信息和产品）传递给市场。

财务风险分担：在终端消费者付费之前将货款支付给制造商。

其中，第二个价值是由第一个价值派生的。

因为制造商是通过流通商（代理、经销商）收集市场需求信息的，所以经销商的信息准不准，制造商很难判断。

因此制造商必定会要求流通商承担信息不准所造成的财务风险，承担比例一般由双方的市场地位决定。

那为什么互联网出现以后中小商贸流通企业生意不好做了？日子难过了？看不到未来的希望了？

因为，他们之前为市场创造的价值没有了！互联网打掉了它们的价值！

制造商通过互联网（不管是自身能力还是第三方能力）这个强大的信息交互工具可以很方便的掌握到市场的需求信息，比较准确的指挥后台组织资源。这样，财务风险也急剧下降了。

沃尔玛和7-11为什么要花巨资打造内部准互联网？同样是为了以最快的速度和最准确的供给对市场需求做出反应，节约资源的浪费。

没有价值了，还能有生存的空间么？

综上所述，如果中小商贸流通企业还想要能够在市场上继续生存，应该怎么办？

必须具备新的能力以创造新的价值！！！

中小商贸流通企业只有通过创造新的价值才能在互联网环境下重新获得市场生存空间，成长为所谓的“产业互联网”公司。

所以，我理解的产业互联网的另类之处在于，核心是产业能力，而不是互联网工具。

我们每个企业都用手机和运营商服务来进行信息交互，但上述两者一定不是绝大部分企业的核心能力。

那么，新价值是什么？如何创造？

“下”篇如一位朋友说，是广告时间，以案例的形式说明什么是、如何创造新的价值。至于顺便夹带私货嘛，总是难免的。

启泰投资是一家深耕于湖南的投资机构，专注于本地发掘、培育初创期及成长期的创业公司，将匠心融入服务！公司重点关注高新技术企业、新消费及产业互联网。我们希望携手创业者，艰苦奋斗，铸就伟大企业！vc_xiao@yeah.net