导语：5月份以来，废纸、原纸的涨跌行情基本思路就是小厂先行，大厂观察3-5天后再决定是否跟进。6月8日，小厂50元/吨的试探性涨价，为大厂400-500涨价幅度做了市场情绪铺垫。但从去年10月以来，纸价的涨跌都没有能够促进销售的增长，需求无法提振才是病因，要靠“一段时间的价格稳定”来调理，留一段时间给自己也是给下游休养生息的机会迎接经济复苏的强劲发展！

小厂50元/吨的试探性涨价

为大厂400-500涨价幅度做市场情绪铺垫

今天市场又有观点表示原纸要涨价了（详情点击：【商机】废纸继续一天两涨，纸板厂加紧备货，新一轮涨价潮开启！），距离上次执行降价也就大约半个月，伴随降价的是停机减产。

不知道是因为降价、停机的双重重药降低了库存且续够了反弹的动力，还是因为降价未能促进降库存不如反向操作打乱仗。

总之，在上周三开始的废纸慢速反弹后，就似乎在为原纸涨价累积能量。

8号起，小厂的50元/吨的试探性涨价确实开始了，大厂还未跟进，但为大厂400-500涨价幅度做市场情绪铺垫的真真假假的内幕消息相继发布。

涨跌小厂先行

大厂观察3-5天后决定是否跟进

5月份以来，废纸、原纸的涨跌行情基本思路就是小厂先行，大厂观察3-5天以后再决定是否跟进涨跌。

最明显的从月初开始的废纸跌价到这几天的废纸涨价，老大在废纸面前一直没有跟进维持不涨不跌，“一”字平保持了半个月！

下一步原纸是不是涨，只要紧盯老大废纸收购价就知道了，如果他涨废纸那就是接着想涨原纸，如果废纸继续不涨不跌那就是继续保持原纸价格的不涨不跌状态！

纸价涨跌都没能促进销售增长

需要“一段时间的价格稳定”迎接强劲发展

现在原纸的价格状态是：涨价下游恨，跌价自己疼！关键是市场面对涨跌表现出来的反应是“性冷淡”，原因是需求不足导致的无力“聊骚”！

从去年10月以来纸价不是拉涨就是下跌，使尽浑身解数的结果还是没有能够促进销售的增长，这种涨跌都无效的半身不遂的状态，使得市场的分析、预判都失语了，讲不出也讲不清未来市场趋势，一片懵逼！

看来这个纸价还是要靠用“一段时间的价格稳定”来调理，既是调理纸厂的产能与布局，也是调理下游的产能与订单，留一段时间给自己也是给下游休养生息的机会迎接经济复苏的强劲发展！

纸价涨跌都不能拉动销售增长只是表象

需求无法提振才是病因

和涨跌都无力的纸价相对应的是无法提振的需求。

需求无法提振，有三种病因导致。一种是精神心理性上的，一种是功能性的，还有一种就是由功能性和精神心理性并存的综合性无法提振。

可以这么理解，功能性就是因为中美贸易战和经济结构调整导致的刚性需求实质减少而导致，这种需求无法提振基本没有速效药来治疗，只能用时间换空间期待后续经济周期性翻转而好转。可以说短期无解长期无忧！

这种还不是最可怕的，最难治愈的是精神心理性需求不足且无法提振。

这种心理性是因为实质订单减少和市场大环境未来不确定而导致的信心不足，这种信心不足既有消费者信心不足导致的消费减少带来的包装需求减少，还有一种就是对目前行业信心不足带来的负面心理，趋向保守和退缩不敢追加投资以及技术改造等。

事实上现在的需求无法提振是属于第三种，是行业信心不足的精神心理性和刚性需求不足的功能性并存导致的整体需求不足。

这种情况既没有速效药也不会长期无药可救，最关键还是市场需要有长期信心来面对，也需要短期策略调整维持不亏本经营。

纸价涨跌都不能拉动销售增长只是表象，需求无法提振才是病因！

资料来源：纸箱说，有删减；纸箱微视界编辑整理