在互联网的浪潮下，越来越多的传统企业寻求转型，互联网+下得流量者得市场，可如今流量越来越贵，尤其对于新创品牌，想要被大众熟知接受消费，现在的营销不再局限于品牌传播，而要做到品效合一。
12年为解决打车难的这一现象，运用互联网+思维，网约车开始进入市场，相继有滴滴、快的、优步、易到等网约车，各大网约车为了争夺市场，疯狂的打价格补贴，直到15年市场几乎趋于饱和，这时神州专车横空出世，想要在市场上争夺一席之地，看神州专车如何做营销。
杰克•特劳特在著作《定位》一书中提到，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
当时网约车市场主要有2个弊端，第一，缺乏监管，很多司机素质不高，造成司机和乘客的冲突包括骚扰，辱骂等，第二，平台纵容，为招到更多司机，制造低俗话题，平台产生乱象。
定位理论的核心：“一个中心两个基本点”：以“打造品牌”为中心，以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。
神州专车主要面向中高端客户，中产人群对安全诉求更高，基于这两点，神州专车做了差异化的定位----安全。神州优车董事长兼CEO陆正耀坚定了安全的定位，他认为，行车走马三分险，安全是用车出行的最基础需求！正是如此，神州专车做出差异化定位，在对手疯狂的补贴大战中异军突起，获得用户，在市场立足。
神州专车口号“除了安全，什么都不会发生”，品牌定位明确，口号简单好记，不仅强化品牌效应，还能带来一定的流量。这就是好的品牌定位。
早晚高峰出行是网约车的黄金市场，一块大蛋糕，几大巨头都在争相抢夺，神州专车作为后来者很难从早晚高峰出行找到突破。从哪里找市场呢？从细分场景入手。
根据神州专车的用户，大部分商务人士的差旅需求，神州专车首先做了第一个场景接送机，并且在app上专门设计了一个接送机按钮，直接提供了场景营销入口，接送机对于商务人士来说是高频刚需，并且安全是旅途中最重要的，品神定位跟场景更加契合，得到商务人士的青睐，成为大部分接送机的首选，神州专车避开了早晚高峰的市场争夺，在接送机场景打开品牌知名度，让这后起之秀，站稳了脚跟。
之后又陆续推出“会务用车”“夜晚加班”“孕妇”“带子出行”“异地出差”等场景，不同的场景配合不同的营销文案，并且不同的场景还有特别的服务，比如孕妈专车能得到司机更好的照料和车速控制，并且还能享受音乐，腰枕等，并且始终围绕着品牌“安全”的定位，通过这些场景，神州专车不仅在半年内累积了1500万用户，而且品牌又得到了强化，稳固了在市场中的位置，再逐渐扩大到早高峰市场，成为一匹黑马。
微信是最大的社交媒体，微信强大的社交属性，使得微信用户与用户之前产生强大的关联，因为社交关系的绑定，用户之间的分享和推荐信任度高。获得第一批种子用户以后，通过自传播裂变营销，老用户带来新用户。
裂变的方式很多比如拉新裂变，红包裂变，ip裂变等等。
神州专车app上有一个邀请好友得奖励的福利，好友可以获得110元新人券包，好友注册并首乘专车后，自己可以获得3张20元专车券奖励，多邀多得，双方都有福利，好的体验和服务，消费者都是愿意分享给自己的亲朋好友的。
在《鬼吹灯之寻龙诀》上映期间，神州专车使用了电影和明星舒淇的ip，推出了“舒淇送你专车券”红包创意，通过朋友圈分享，仅仅一次裂变，神州专车就新增了近40万用户。
微信月活跃用户10亿+，企业可以通过图文或者链接文案分享福利，用户在得到福利刺激下，会自发转发到朋友圈传递给更多用户，朋友圈大部分是自己的亲朋好友，信任度高，不仅传播成本低，裂变效果好，还有利于品牌的口碑传播。
神州专车的成功不仅有好的品牌定位，并且从细分市场进攻再慢慢做大，通过社交媒体营销裂变引流更多用户。是传统行业转型的成功案例。
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