6月23日，苏宁易购公告称，它的全资子公司将出资48亿元收购家乐福中国80%的股权，本次交易完成后，苏宁将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团控股比例下降至20%。这使得本已竞争激烈的快消品市场更加硝烟四起，在这之前，阿里巴巴收购大润发母公司高鑫零售36.16%的股份，腾讯与沃尔玛中国结成了深度战略合作。

苏宁在收购家乐福中国之后，已拥有苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁小店、万达百货等诸多线下业态，俨然已成为在零售板块中的巨头，与阿里巴巴、腾讯不相上下。但是，在现在一个市场快速变化的时代，如此大规模大面积的去投资和收购是否能稳定且安全的得到回报？同时家乐福中国作为一家在国内枝繁叶茂的连锁企业，为何要将股份大份额的出售？线下布局一定要以数量才能取胜吗？

业绩连年下滑 家乐福中国有何优势

家乐福中国于1995年正式进入内地市场，主营大型综合超市业务，截止2019年3月，家乐福中国拥有210家大型综合超市，覆盖22个省份及51个大中型城市。但从2005年开始，家乐福全球业绩已出现颓势。受全球经济大环境的影响，家乐福和其零售同行们一样遭遇了困境，在先后退出中国香港、日本、韩国、俄罗斯、墨西哥、意大利南部、比利时部分地区的零售市场后，2011年，家乐福更是抛弃了泰国的全部门店。

虽然家乐福在全球的态势已在大幅下滑，可这并不影响苏宁能挖掘出其在国内的生存优势，苏宁方面认为，家乐福中国在一二级城市的核心位置拥有大量优质且稀缺的网点资源，苏宁家电家居、苏宁红孩子、苏宁金融、苏鲜生生鲜超市、苏宁小店即时配送等业务，都可以与商超业态进行模块化对接。苏宁零售体系4亿会员及家乐福中国3000万忠实会员也将形成有效互补，丰富苏宁现有的会员生态。

同时苏宁也将对家乐福门店进行全面的数字化改造，构筑线上线下融合的超市消费场景。苏宁线下超过6000家苏宁小店可与家乐福门店联合，完善最后一公里的配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本。

在苏宁看来，这次收购对苏宁自己进行全渠道布局，结合原有门店进行分层次经营是十分有利的，并且由于家乐福中国的门店位置优质，48亿的收购价并不过高。

线上发展减缓 线下经济优势初现

经济市场的未来是无法预测的，记得多年前，在“互联网+”的冲击下，线下零售行业一片哀鸿遍野，线上对线下的打击使线下零售业一度难以发展，不少人认为线下零售业即将走向“灭亡”，线上电商才是经济发展的主要态势。

可时至今日，市场的运转又在悄悄发生着变化。被冲击的“体无完肤”的线下并没有消亡，而是在发展中逐渐回暖。在这之中，线上的发展却遭遇了滑铁卢，增速愈发缓慢，发展愈发艰难。

根据国家统计局的数据2018年1—12月，社会消费品零售总额余额38万亿元，网上零售额约9万亿元，占比仅23.6%，线下交易仍然是消费的主要战场，与此同时，线上网络购物增速自2014年开始持续下滑并在2017年—2018年逐渐趋于平稳，线上制霸的时代确实正在结束。

因此，新的共识正在被确认，线下零售时代正在预热，这也正是商业巨头们线下围猎、拼杀的主要原因。

线下重回主流 新的主场该如何把控

既然线下市场已经回春，证明它的市场地位变得重要了起来，但这不代表各种线下业态都很重要，顾客的光顾成为消费的主体，决定了线下业态繁荣与否，也决定了哪种业态更容易成功，所以，要抓住线下业态的发展趋势，首先要分析人群的消费特点和方式。

线下的发展首先需要更快、更轻的消费，而不是大而全的消费模式，大多数都市人群，除去休息和吃饭，大多数时间都是在工作，在这之余，剩下的时间他们更愿意选择使用手机在网络上购物，在工作日内去商场购物基本是不可能的。那周末呢？周末在现在大多数人已经安排它为休息和娱乐的时间，在数年前大家已经不会在商场进行定时的购物，更不要说线上购物发展成熟的今天。

所以对于现在线下的发展应该抓住以下三点：

1. 线下零售业态的围猎、拼杀，不在于大而全，而在于是否更轻、更快、更契合当下和未来人群的生活方式和消费模式。

2. 收购对于企业来说往往是一把“双刃剑”，在低价购买到意向中的企业同时，也要面临后续一系列的整合风险，阿里巴巴、腾讯、苏宁易购在不断扩展边界的同时，也在不断面对各种成本和失败增加的风险，一定要有风险预判能力。

3. 在收购的同时应该也要专注于研究市场，突破自身的专业领域，在数量上拓展业务的同时更要看重质量，及时更新市场的发展方向，随时做出对应政策。

结语

对于苏宁而言，这仅仅是一个开始而不是终局，后续的整合更值得关注。但无论如何，在当下低迷的宏观经济和扑朔迷离的国际环境下，大手笔的去投资去布局，适应市场的快速变化，作为行业变革的先导者，这本身就值得尊重。

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