社交电商，一个近年火爆热门、从非主流到主流的新名词，在2018年爆发式突破的零售新物种，在流量红利几近于无的今天，其低成本获客模式正引来无数企业的效仿和簇拥，不经意间，社交电商市场规模已达万亿元。

在直销遭遇滑铁卢的2019年，社交电商却迎来了爆发，云集赴美上市，拼多多抢夺电商第二把交椅，贝店获8.6亿元规模融资，而近期，京东、阿里分别在“社交+拼购”模式的持续创新发力上无一例外押注社交电商，烽火已成燎原之势。在社交经济的蓝海上，社交电商正作为新入局者，解锁各类新技能，蚕食直销行业的生存空间，从多方面构成狙击直销之势。

社交电商为何能在短时间内取得突破性的发展，其背后的商业逻辑和表现形态又有哪些优势和特点？

目前社交电商的表现形态主要有三种。一种是拼多多这种以拼团方式渗透微信生态的；一种是以云集、贝店模式为主的社交电商模式；还有一种是以社区导购方式存在的，比如小红书。

如今“社交+电商”模式促进电商行业向一个全新的方向发展，社交玩法也成为电商中不可或缺的一部分，然而无论运营哪种社交电商模式，都需要明白，所有的社交电商模式都是基于信任关系，而产品的品控严格把关，也是建立信任关系的必要条件。

对比当下最热门的社交电商，我们发现以拼多多为代表的拼购型，以贝店为代表的KOL社交型，以小红书为代表的内容导购型，其共同特点是以人为传播核心，依托人与人分享的社交传播，实现商品传播自主化与用户需求多元化。

基于会员之间的连接方式探索的电商模式，无论是熟人社交电商，还是陌生人拼团模式，或许将是中国电商继（商家To买家）的传统电商、零售全要素数字化的线上线下一体式电商之后，迎来的第三次电商模式大创新。但无论何种模式，只要能够增进人们的消费体验与分享动机，又能够以更低的成本和更好的效率来为精准的用户群体提供营销，前景都值得期待。