刚刚，苏宁易购48亿拿下家乐福中国！

两年来几度传出家乐福中国将被出售，这一传言终于成为事实。

2019年6月22日，苏宁易购公告称，其全资子公司苏宁国际与家乐福签订《股份购买协议》,苏宁国际将以现金48亿元人民币等值欧元收购家乐福中国80％的股份，并成为家乐福中国的控股股东。这是继年初收购万达百货之后，苏宁易购又一次购买线下零售资源。

苏宁易购关于收购家乐福中国一事的公告截图

家乐福的衰落

家乐福于1995正式进入中国大陆市场，是最早一批在中国开展业务的外资零售企业之一，主营大型综合超市业务。

截至2019年3月，家乐福中国在国内拥有约3000万会员，开设有210家大型综合超市、24家便利店及6大仓储配送中心，店面总建筑面积超过400万平方米，覆盖22个省份及51个大中型城市。

家乐福在中国一度发展势头良好。但是进入2010年代后，在本土超市和电商的双重夹击下，家乐福中国的收入和门店数量开始进入下降通道，自2017年起，家乐福有意出售中国业务的传闻时有传出，最近一次传出家乐福将被出售的消息则是在今年5月初。但是，家乐福对历次传闻均予以否认。

近年来，外资超市在中国的经营状况普遍不佳。英国乐购、韩国乐天玛特、韩国易买得等外资零售企业纷纷退出中国，留下来的外资超市则纷纷寻找本土合作伙伴。如沃尔玛与京东合作，乐购则被华润入股，法国零售商欧尚的中国业务也在2018年底被其合作伙伴大润发全面接管。

路透社今年3月报道，德国量贩超市麦德龙也正通过招标形式出售其中国业务，至少有8家竞购者对麦德龙中国多数股权进行第二轮竞购，苏宁和阿里巴巴的身影也在其中。

6月中旬，因多年亏损，泰国零售超市卜蜂莲花亦发布公告，称控股股东泰国正大集团建议将公司私有化，撤回公司在香港联交所上市的普通股。此前的2012至2018财年，卜蜂莲花仅在2017财年净利润为正，其余6年全部亏损。

家乐福等外资超市在中国市场的衰落，首先与竞争日趋激烈有关。家乐福刚进入中国的时候，类似的大商超还很少，一个大型商超门店可以吸引到半径五公里内的消费者，但是随着本土商超的崛起，往往几公里范围内就有数家大型超市可供选择。

关门潮来袭！

我们先来看一下2018年大商超的发展现状！

据纳食大数据统计，去年上半年，15家上市商超企业关门至少228家，较去年同期的208家，同比增长了9.62%。

但这仅仅是冰山一角，不仅这15家上市企业，2018年，国际零售巨头同样难过，或断臂自救，或悲情退出。

2018年上半年沃尔玛关闭门店16家。

2015年-2018年上半年，联华商超分别关店612家、477家、492家、104家，三年半的时间关闭了近1700家门店。

2018年7月底，邻家168家门店一夜关停。

2018年1月31日，韩国零售商易买得在中国的最后一家商超门店——无锡锡山东亭店宣告结束经营，至此，易买得在华最后一家门店“寿尽”！

而纵观国内零售系统，没几家业绩还在增长的。大型连锁商超，除了永辉目标1700个店，大润发等已经被阿里收购，经营出现严重问题。这也是商超签订合同的困难所在，商超的费用逐年增加，盈利能力逐年下降。

大商超三宗罪，自己不作，就不会死

25年前，当现代商超这一新鲜事物在神州大地崭露头角时，中国的消费者立刻被商超那明亮的环境、齐全的商品、任选的自由、服务的周全所吸引。

曾经，商超做为全国性品牌必须争夺的市场，它是品牌的展示窗口。你说你是驰名商标，现代商超里面有你的位置嘛？没有，那你就是吹牛。

而如今，大商超关门的越来越多，原因很多，其中最重要的一点就是生意一旦不行，管理层多半不去反思自身营销能力不足，反而将更多的风险嫁接给经销商，是造成大面积商超作死的节奏。各种条码费、进场费、合同续签费、返利、新店开张费等等名目繁多。

经销商本来100万的资金就可以周转的，可是一旦做了大商超，那不过是压在商超的100万，没有利息，没有增值，还随时可能因为商超跑路而变成0。

大商超三宗罪

1、业绩下滑，销售下滑，成为商超压榨经销商的根源

商超不赚钱，肯定不愿意多进货。经销商赚钱，商超不赚钱，商超肯定眼红，一定会从上游采购下手抓利润。

其实，经销商与商超的关系是鱼与水的关系，过于克扣水的成本，压榨经销商的费用，经销商的利润率得不到提高，总有一天会接受不了商超的合同条款。

越是做的大的、名牌代理的商贸公司越是受不了！名牌产品本身利润微薄，行业透明，很多产品的加价率不够商超的合同费用，如何续签？不逃离大商超，才怪！

2、经营变态，商超疯狂克扣经销商的费用

商超想赚钱，进店费，条码费，新品促销费，活动费，解码费，地推费各类费用数不胜数。

商超利润下滑销量下滑，不反思经营问题，不想办法引流，不想办法提升店铺的经营能力，反而从上游供应商下狠手，想办法克扣经销商利润。如果经销商都不陪你玩，没有更多的产品，商超更完蛋。

3、成本越来越高，经销商不得不跑

部分经销商的商超合同续签费已经高达几万、几十万了，把全年的销售额一算，商超的各项合同费用就占据商超供货额20%以上，让经销商加价多少啊？这还不包含商超的陈列费用、促销折让、促销员费用等等。

再加上电商侵蚀传统商超的市场份额，如此延续下去，逼着消费者改地儿了，恶性循环！

单就说这三条已经足以说明今年商超合同续签的难度了，为什么今年经销商不给大商超玩了？

真的是没有利润了！哪怕有一点点甜头也不至于要撤场！因为撤场意味着这个品牌厂家可能就要考虑开发新户了，经销商连这都不怕了，可见这个问题已经到了压迫整个公司发展的问题，而不仅仅是单一的一个超市系统的问题了。

当然，经销商敢于撤场的原因，也有更大的市场空间来发展，广大的乡镇市场和便利店连锁正在快速的成长和发展，也是经销商近年来市场份额不断增长的主要来源。很多厂家虽然看重经销商的销售渠道，但更看重整个市场的销售量，只要销量不减，少做一个店面又如何？

无论怎样，纳食始终认准一句古话：市场是检验一切的真理，顺天下者兴，逆天下者亡！和经销商做好关系，商超产品稳定，生意稳定。遵循天道，才能得道多助。当所有的供货商都逃离商超，未来的实体店将更加的艰难！畸形的商业生态，面临着巨大的重新洗牌！