不知不觉，2019年上半年已悄然走过。在过去的半年，市场究竟释放出了哪些信号？机会在哪里？营销如何做？很多企业仍然处于“迷迷糊糊”的状态，但这一份数据洞察或许能为我们带来一些指引。
浙江微一案
近日，阿里巴巴旗下的商业数字营销平台——阿里妈妈，发布了一份《美容护肤与个体行业消费信号与营销趋势报告》。这一份报告为美妆日化行业破题11月、12月等大促营销节点，或许提供了一条“捷径”。
今天我们就一起来看看，究竟可以从中摸出哪些门道。
美妆日化市场呈现出精品化趋势
在2016-2018年间，阿里妈妈团队对美妆日化用品下的4个栏目进行了有效追踪，涉及的维度包含搜索、浏览、收藏、加购、下单、评价等方面。
最终得出了一个结论：每个消费者购买产品的数量在减少，商品货单价却在提升，整个行业呈现精品化趋势。
就是说，在整个销售“势能”上，这些美妆、日化产品依旧保持着高速增长，但与前几年不同的是，消费者开始追求高品质、高卖点，而不是一味地追求低价。
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例如，面部精华、染发膏、牙膏等正成为各自品类中驱动行业增长的关键。但是以口腔护理为例，电动牙刷以及按压式牙膏正在成为品类黑马。这里需要注意的是，这两类商品解放的都是“懒人经济”，电动牙刷解放了双手，按压式牙膏无需拧开药膏盖，只需按压就可以用。
这样的便利化方式可能更适合碎片化时间下的营销，关于这一点，微商企业老板们可以多注意。
新品成为撬动用户的杠杆
我们常常需要推出新品，但是很多微商企业不明白新品究竟有什么用？但今天阿里妈妈的这份报告为我们解答了疑惑。
首先新品与新客，仍然是美妆日化行业生意增长的发力点，尤其是以洗发水为代表的洗护类，新客的贡献尤为明显。新客购买新品的比例远高于老客，也就是说新品与新客之间有着更强的关联趋势。
场景营销与IP依旧是扛把子
关注电商平台的人，应该注意到了一个现象，妮维雅、欧莱雅、兰蔻等品牌推出了很多同款礼盒的包装，并且获得了大卖。
他们通过场景营销结合IP的新玩法，助力单品打爆，从数据看，送礼场景下很多带有“送礼”关键词的产品销售体量显著高于其他类目。
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即使是身体清洁、牙膏牙刷等日常用品，在与时下流行的IP元素结合后，凭借限量款、同款的热门概念，并找到场景切入，也能够成为行业中的热销爆款。因为这些时候，产品已不单纯是产品，而是倾入了更多的情感营销。
试用打通平销的路径
在美护行业，试用装是品牌商家常用的营销玩法之一，也是促进消费者转化的一大抓手。
在此次的报告中指出，以洗发水和洗护套装类目为例，阿里妈妈研究发现：使用过试用装的用户，较没有使用过试用装的用户，有着更高转化概率，且这种撬动效应在平销场景下较大促场景更为明显。
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所以报告中也指出，除了聚焦大促场景外，品牌商家还可更多考虑在平销场景下多完成派样试用，以此建立与消费者持续沟通的纽带。
2019年下半年，我们还将迎来很多节假日促销点，比如88狂欢节、99大促、国庆黄金周、双十一、黑色星期五、双十二等等。面对这些促销节点，或许今天这篇文章能够给我们一些启发，打通接下来我们所有的营销思路，成功撬动市场。
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