直销具有以下几个特征：

　　减少销售中间环节。即有传统模式：“生产企业-总代理商-或批发商-省级代理商-或批发商-地区级代理商或批发商-县级代理商或批发商-零售商-消费者”到直销模式：“生产企业-直销从业人员-消费者。”

　　不依托广告而是更多依托口碑进行营销推广。企业不在主要借助公众传媒媒体，而是更多的依靠消费者口碑。这也对企业生产优质产品提出了新的要求，同时也大大减少了品牌的推广营销成本。

　　实行无店铺销售方式。直销与传统营销模式不同，其销售过程不需要固定的交易地点，从而减少了经营者的经营投入与消费成本。

　　所有销售行为面向终端消费者。

了解完了直销，那么传销又是什么呢？直销和传销又有什么不同之处呢？

传销是给你讲课，号称投一万能挣一千万。不停地喊口号、洗脑，产品没有，公司没有！

　　传销的定义：传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式。其目的是牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。1998年4月21日，中国政府宣布全面禁止传销（《关于禁止传销经营活动的通知》）。鉴别传销重要依据是其奖金制度是否具备金字塔分配。

　　通俗来说，传销就是一个人骗一个人，上线拉下线，拿“提成”。采用金字塔结构，每人最少两条下线，先缴入门费或者高价购买“产品”以获得发展下线的资格，然后采取坑蒙拐骗等各种手段拉下线，以获得加盟费等非法利益。

　　传销销售对象则以自己为主，自己购买公司的产品，并把这种销售方式推广给下线，下线其实就主要以自己亲朋好友为发展对象，这种销售模式是损害销售员利益的，它不会给下线销售员带来任何报酬，相反还造成了巨大的损失，并且在销售给自己的过程中是学不到任何销售技术经验的，只有把产品推销给他人才需要技巧。所以这种方式根本不是一种正常的工作，而是一种害人害己、为少数顶级上线牟取暴利的骗术。传销的内部管理是准军事化的管理，已经实现高度组织化、暴力化，传销人员暴力抗法或聚众冲击国家机关，山西、北京等地相继发生了传销人员冲击公安机关。

综上所述，传销是非法的，是给社会安定会产生影响的，坚决抵制非法传销。

直销是属于商业活动，属于营业范畴；而传销是金融活动，是诈骗。

直销与传销本质上的区别包括3点：

　　一是有没有入门费：直销加入费用通常极低甚至没有，而传销在加入时要交高额的入门费或者要求购买产品；

　　二是要看销售的商品，直销商品是企业自产自销，价格不会高出市场同类商品太多，而且有退换货保障，相比之下传销不具备这些特征；

　　三是要看主流客户是谁，直销的客户群是终端消费者，而传销则是靠不断吸引销售人员加入，包括亲朋好友。

小常识：教你如何识破传销骗局必备方法和技巧

　　传销人员的特征：

　　1、好久没有联系的同学或者朋友突然给你打电话或者写信联系。

　　2、亲朋好友外出工作不久，便表示找到很好的赚钱项目。

　　3、上述人员的联系地址一般在欠发达城市或地区。

　　4、见面后对方接你去的地方比较偏远，经常多人合住。

　　5、到达地点后，有专人陪着你，并让你按照他们的要求向你的家人报平安。

　　6、他们会没收你的通讯工具，目的是防止你跟外界联系和报警。

　　7、住的房间绝对没有电视机、收音机，这是为了给你“洗脑”时不受干扰。

　　传销防骗对策

　　1、外出前一定要把行程告诉亲人好友。

　　2、进入传销窝点，头会以聊天的方式摸你的底细，你不放“无意”中透漏自己在该地区拥有一定的社会关系。

　　3、不要与传销人员进行激烈争论。

　　传销脱身方法

　　1、注意传销窝点周边的环境和标志物，比如路名、店名。

　　2、为了避免挨打，可以假装已被“洗脑”，并伺机寻求帮助。

　　3、如果没有机会报警，就态度温和而坚决的表示拒绝参与传销。

　　4、传销人员失去耐心后就会要求你保密，然后允许你离开，离开后应及时报警并协助警方摧毁传销窝点。

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