一家糖果店

把糖果做成了"珠宝"

卖的还非常的好

它就是——Sugarfina

Sugarfina成立于2012年

是美国的一家精品糖果店

糖果价格在7美元每盒-250美元每盒不等

可谓是糖果行业的奢侈品

可这么高的价格有人买吗？

事实上它卖的非常好

截至2018年

Sugarfina有50多家分店

年营业额超过5000万美元

为什么这么贵

买的人还很多呢？

首先

口味并不是最关键因素

并不是说口味不重要

而是口味好的糖果有很多

可有多少能在短期内把自己塑造成奢侈品呢？

没有历史的沉淀

短期就把自己包装成一个“高、大、上”的品牌

Sugarfina究竟是怎么做到的呢？

答案就是——视觉设计

Sugarfina的创始人Rosie曾说这样一句话：

you eat with your eyes first

（先用眼睛吃饭）

这句话背后你就可以看出她对视觉因素的重视

与传统的糖果包装不同

Sugarfina的糖果采用透明亚克力包装

糖果形状则是通过手工艺人定制而成

因此与透明包装形成绝配

与其它糖果形成视觉差

使得Sugarfina的糖果看起来

更像是一颗颗珍珠

而不仅仅是糖果

因此

也就更容易吸引顾客的注意力

使得很多男孩给女孩买礼物

或者是结婚

都会选择Sugarfina

由此也使得

Sugarfina的2/3业务都来自于礼品

其次是店铺设计

由于Sugarfina的定位

是20多岁～30多岁的成年人

所以Sugarfina的店铺设计

并未采用卡通化

而是采用以白色为底色

粉色为点缀的店铺设计

这种设计有什么好处呢？

答案是：可以突出产品

因为

Sugarfina的包装均为透明包装

糖果本身的形状也非常好看

当不同颜色的糖果错落摆放

以白色为背景做凸显

产品就可以更好的抓住顾客的注意力

这就跟优衣库道理一样

优衣库里的服装品类其实并不多

但由于陈列错落的摆放

就形成了五颜六色

从外部看

就会感觉非常的时尚

容易吸引年轻人的视觉

在社交媒体的图片传播中

也就非常的有利

最后是趋势

Sugarfina的设计不仅仅体现在"美"上

同样也会体现在消费趋势上

比如

Rosé葡萄酒受到很多人的欢迎

Sugarfina就设计了一款Rosé小熊软糖

以Rosé原汁制成

做成小熊的形象

咬下就能品尝到淡淡的酒香

就这样的一款软糖

通过社交媒体传播

迅速吸引了18000人在线等

因此这款糖

也就成了Sugarfina非常畅销的产品之一

总结

视觉营销书籍有这样一句话：

把握"视觉"就掌握了商机

创造"视觉"等于创造了生意

Sugarfina的成功就是如此

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