好时是世界第15大包装食品制造商。其收入的绝大部分来自于在美国的糖果销售。它是全球第五大糖果制造商，但约85%的销售额来自美国，在那里它仅次于它的主要竞争对手Mars。

通过收购上海金猴而进入中国市场的好时，中国市场持续低迷，在国内消费升级的大背景下，好时知名度上比不过德芙，产品档次上比不过费列罗，处于一个很尴尬的位置。定位不清晰、高端市场份额较少的好时，如何逆风翻盘，找到出路？

>> 内忧1：好时对糖果市场的野心仍然不高

好时公司20%的销售额是由糖果业务生产的，其在糖果市场的表现也很稳定，销售同比增长了6%。尽管好时在市场上表现良好，但人们对糖果销售的长期质疑应该在此说明——越来越多的人认为糖是不健康的，再加上人口向老年消费者的转变，可能会降低它的吸引力。

>> 内忧2：好时在高端市场份额处于透明状态

2011年至2016年，美国糖果业销售额增长了3%。虽然好时的增长为4%，在平均水平之上，但糖果市场更多的品牌正向高端产品转变。高端市场上，好时应向瑞士莲、费列罗、Green & Black’s 学习，努力迎合这一趋势。

>>外患1：在中国市场的低迷现状

战略定位专家徐雄俊表示，“德芙和费列罗这两家所占比重较大，而且品牌也比较强势。一旦行业里有两个品牌比较强势，对这个行业的其他品牌来说，就是一个很大的灾难。另外，好时跟德芙和费列罗的差异并不大，如果一个品牌缺乏独一无二的差异化的定位，那么其销量肯定是受影响的。”

“跟德芙相比，好时进入中国比德芙晚六年，德芙很早就利用广告宣传等手段抢占了大众市场。而跟费列罗相比，好时与费列罗并不是在同一个档次和定位上，费列罗也并没有跟德芙去抢大众市场，而是更加注重节假日的情景销售，比如春节、情人节等，所以它们的定位以及符合度是不一样的。”

>>外患2：好时的营销重点在美国，意味着它的最主要竞争对手是Mars

好时和Mars之间的区别在于，后者的国际化程度更大。除此之外，这两个公司都争取在北美糖果的大众市场。好时决定将自己和其他零食产品区分开来，这是该公司出现的重大偏差，这可能使好时与费列罗、瑞士莲等高端制造商正面交锋的展开竞争。

如果寻求国际扩张，好时巧克力商的重叠部分将继续增长。问题是，其余的“六大”巧克力公司在许多市场上都有这样的困境，而好时现在扩张，这将很难增长。

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