超市买东西经常会遇到打折，买衣服也可以打折，甚至买房子都可能遇到打折，那么买保险呢？

很多人认为，要是能买到比市场价更低的保险产品那就很值了，有客户就会主动问有没有什么优惠，可以返多少。

栗子刚入行那会，也遇到客户主动索要返佣的情况，有的还明确说了，有返佣就在我这儿买，没有就去其他代理人买。遇到这种情况怎么办？栗子当然是拒绝！

去年11月，银保监会发出一则处罚公告：代理人姜某存在给予或承诺给予投保人保险合同约定以外利益的行为；中国保险监督管理委员会北京监管局对其处以警告、罚款1万元的行政处罚。

一直以来，无论是银保监会还是保险公司，都不允许保险代理人给客户提供任何形式回佣。

我国《保险法》也明确规定：“保险代理人、经纪人和从业人员，不得给予或者承诺给予投保人、被保险人或者受益人保险合同约定以外的利益”。

所以“返佣”这种蠢事，栗子是不会做的，罚点钱还是小事，一旦情节严重，那就涉嫌商业贿赂，到了违法的时候，后悔就晚了。

对客户来说，能将自己所得的一部分佣金返还给客户的代理人，基本上都是不靠谱的。因为佣金，是代理人生存的保证。

上海的张先生，5年前准备买保险，当时他接触了10多个保险代理人都不满意，因为他要求返佣，没有一个人同意。很多代理人都苦口婆心跟他讲，这种做法是明令禁止的，也会影响到后续的保险服务。

张先生认为保险不用什么后续服务，坚持不返佣金就不签单，最终有个代理人同意返还佣金给他，他以为“占了大便宜”，这才签了单。

3年后，这个保险代理人离职了，保险公司委派了新的代理人和他联系，但是约了几次他都拒绝见面，后来也就没人和他再联系了。

如今，张先生查出患有食道癌，想找保险公司办理理赔事宜，但由于他的保单长期没人管理已经成为”孤儿单了”，本来张先生购买的是一款可以逐年递增保额的保险，但签单的时候并没选择递增，所以保额并没有增加，理赔大打折扣......

确实，短期看张先生确实是占便宜了，买保险花的钱少了，但长期来看，他牺牲的东西很多，不止是保障内容还有相关服务。为了拿很少的返佣而丢掉未来十几年的保险服务，栗子觉得很不划算。

不管是什么目的，保险代理人给返佣给客户是一件很危险的事，把自己应得的佣金返给了客户，这样下去，卖了保单但并无利益可言，怎么坚持在保险公司工作吗？没有收入的工作，怎么保证在保险服务时上心？

例如像你给老板打工，老板说第一年的工资你不拿了，因为你以后每年都会在我这里拿工资得，你等明年再拿吧！你会同意吗？

当一份工作，能够让你的基础生活有了保障，才会花更多的心思在这份工作上，为客户提供优质服务，并且会随着能力提升服务质量也会提升。

所以栗子也劝告各位买保险的时候，选择代理人时千万不要贪图返佣的小便宜，因为小便宜的代价可能是吃大亏。

有个靠谱的代理人，可以及时了解到保险公司动态以及相关福利信息，享受到保单真正的福利。在购买保险过程中，有代理人的解惑，买到最合适自己的保险。最主要是，如果没有代理人的后续服务，你的保单效果会大打折扣的。

请珍惜你身边有责任心的保险代理人吧，那是你的福气！贪图返佣小便宜，最后的输家肯定是自己。

作为保险行业从业者，我们也强烈呼吁每一个人遵守行业规则，拒绝给客户返佣！大家都一起行动起来吧！