国内商业情况的没有波动，和单少本钱高的存活近况让很多供给商感触“压力山年夜”。接受住压力的仍正在咬牙保持，而接受没有住的早已经淡出圈外。

但不成置否的是，正在如斯困难的情况之下，仍有供给商凭仗一本书刊，带来了一份67万元的定单……冲出困局，化险为夷。

定单、利润双降，一个小行为却取得67万元合约？

如许的一笔定单正在以后的外贸情势下，如同夹缝中的一道光束。

近两年，受国内情况和外贸情势的影响，工场单量以及利润双双降低；库存积存，资金周转坚苦；渠道匮乏，拓展本钱昂扬；定单数目降低，产物畅销严峻。而另外一真个分销商也因正在售品类繁多，推销本钱过高、供给链办理难、好品难求等而展转反侧。

正在严格的外贸情势下，企业该当若何寻觅到打破口？

因行业技能门坎较低，处置礼物类目标企业终年面对剧烈的合作却打破无门。咏腾礼物实业无限公司总司理戴永良通知雨果网，正在多方测验考试未果后，一个小小的行为为他们翻开外贸的新年夜门，并就此取得了高达67万元国民币的合约。

“咱们还收到来自中东阿联酋、以色列，乃至拉丁美洲，包含哥斯达黎加等新兴市场买家的询盘，能够探究协作时机。”

戴永良以为做患上最精确的事便是其正在喷鼻港贸发局的产物杂志上登载了一个告白，并获选为产物杂志的封面精选产物。这一行为帮他们改变了困局。

不足为奇，汕头市澄海区汇乐塑胶玩具营业司理陈梓鸣说道，“有位澳年夜利亚的客户看到咱们正在《喷鼻港贸发局玩具》杂志上的告白后，对于咱们的产物很感兴味，便立刻阅读咱们登载于告白上的‘贸发网’公司网页，以理解更细致的产物资讯。没有久后，他就下了30万元国民币的定单。这是咱们第一名来自澳年夜利亚的客户。”

一本杂志有这么年夜的本领？

雨果网理解到，产物杂志是喷鼻港贸发局于1967年开端出书的，每一年刊行超越20类产物杂志及行业特刊，掩盖婴儿用品、电子、古装、礼物及文具、家庭用品、灯饰、户外照明、玩具、钟表等品类，透过活着界各地多个处事处及复杂收集，中转全世界500万名买家。

（图/喷鼻港贸发局网站上差别的品类杂志截图）

尽人皆知，外贸企业与海内买家停止对于接的体式格局，除线下的展会，另有借助线上的平台。喷鼻港贸发局的产物杂志均刊录浩繁优良供给商及相干参展商资讯，针对于差别的品类受众，精准推行到买家，从而令卖家受害。

为了触达各个渠道的买家，产物杂志除了印刷版外，还备有电子版及挪动程式版供买家挑选。此中，挪动程式版是喷鼻港贸发局2011年推出的全世界首个B2B产物杂志使用程式。

（图/喷鼻港贸发局产物杂志电子版截图）

印刷版

一、于喷鼻港及全世界相干商业博览会中收费派发予入场买家；

二、间接邮寄至贸发局企业材料库内的买家；

三、分离收集及挪动平台推行劣势加强暴光时机；

四、认证标签突显诚信气力

挪动程式版

一、随时阅读 20+ 类贸发局产物杂志；

二、依据团体化设定向买家推介相干产物杂志；

三、多项互动功用晋升买家推销服从（比方: 关头字搜刮、书签、记事、灌音及检视产物具体材料）。

线上版

一、间接电邮至贸发局材料库内的买家；

二、以多媒体告白方式展现产物效劳及特征；

三、多渠道推行吸收买家留意。

（产物杂志电子版二维码）

推销“天书”《企业年刊》协助供给商获下一桶金

若供给商情愿供给更具体的公司材料，加强买家的推销决心，能够测验考试这本推销“天书”——《企业年刊》。

（图/喷鼻港贸发局《企业年刊》）

《喷鼻港贸发局企业》杂志兴办至今已经有超越50年的汗青，刊行普及200个国度以及地域，整年读者人数达60万，为举世买家供给整年推销相干的紧张商贸材料。

《企业年刊》读者涵盖各个行业的企业。此中，《财产》美国500强、《福布斯》亚洲企业100强、欧洲及中国企业500强、中东100强企业均为重点投放客户，印证推行工具的本质，也让供给商取得了打仗到这些高本质买家的时机。正在扩宽买卖渠道的同时，也使供给商取得的买家资本多样化。

杂志触达高本质买家。其刊行工具包含全世界次要出口商，如来自英国的Hermes、美国的魔声公司、英国的Home Retail Group、法国的家乐福和来自日本的Seven Eleven、SOGO等。间接邮寄至业界的气力买家手中，协助企业将产物触达天下各地的高本质买家。

“正在过来6个月，我已经与企业年刊甄选进去的多少家供给谈判谈定单细节”，马来西亚Malthai Resources董事Francis King说道。Kinox第三代传人孙荣聪也透露表现，《企业年刊》与《贸发网推销平台》的共同推行，相形见绌、恰如其分。

50年来，经过《企业》受害的买家以及供给商数目不可胜数。而正在互联网不时开展的明天，为适应潮水，《企业》从传统印刷版开展到电子版，一步一步晋级，进而推出时下贱行的App客户端。

据统计，正在《企业年刊2019》出书后四个月，其APP真个下载量及同期买家的查问量已经超客岁整年总以及，给供给商的产物带来高暴光量。Featherdale Wildlife Park (澳洲)总司理 Tony Chiefari通知雨果网，《企业年刊》让他们提早知悉差别行业的资讯，让其与团队更分明理解市场静态，提早研讨可供推销的产物，抢占市场先机。

获得下一桶金的决议权就正在你手上，立刻扫一扫二维码预订《企业年刊2020》黑色跨页告白。

（文/雨果网 吴桂真）

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