图为年夜塚制造所的一位员工在操纵机床加工零部件。 本报记者 刘军国摄

■中小企业要想生活上来，必需找准定位，开辟出“人无我有，人有我优”的产物，并正在产物高低功夫，不时进步产物质量。

■注重科研，开辟出更多满意客户需要的高品质产物，公司才干有将来。

中小企业正在日本占紧张位置。日本《2019年中小企业白皮书》表现，日本中小企业数目为357.8万家，占企业总数的99.7%，其失业人数约占企业失业总人数的70%。中小型制作业企业更是正在日本经济社会中发扬侧重要感化。

最近几年来，跟着国内合作日益剧烈，再加之生齿老龄化成绩日趋加重，日本的中小型制作业企业开展面对诸多应战。虽然如斯，一些中小型制作业企业充沛发扬本人灵敏的特征，对准客户需要，正在某一特定范畴继续增强科技立异，把技能做精做强，正在剧烈的合作中坚持劣势位置。

“一家小企业要想开展，不克不及一味寻求发卖额，必需正在产物质量高低功夫”

正在喧闹的轰鸣声中，日本哈德洛克产业株式会社(如下简称哈德洛克)的一位技能工人，将两颗螺母拧正在一台检测器的两头，并用油笔正在螺钉以及螺母上画一条横线作标志。这台检测器每一分钟震撼1800次。9秒钟后，一真个平凡螺母完整零落。新换上异样的螺母，11秒后又再次完整零落。而牢固正在另外一真个哈德洛克螺母十多少分钟后仍然文风不动。

哈德洛克螺母今朝被普遍用于日本新支线、濑户内海年夜桥、东京晴空塔等各年夜工程。很多国度的高铁工程也运用了这类螺母。

哈德洛克已经有45年的汗青，员工没有到100人，年发卖额到达21亿日元(1元国民币约合17日元)。上世纪60年月，哈德洛克产业株式会社开创人、社长若林克彦发明市场对于高波动性螺母的需要，开端相干研讨。他正在螺母外侧打上一层楔子，研收回双层螺母，螺母一旦拧紧就不容易松动。厥后他又研制出螺钉与楔子合一的螺母。

哈德洛克只消费螺母这一种产物。正在若林克彦看来，中小企业要想生活上来，必需找准定位，开辟出“人无我有，人有我优”的产物。若林克彦对于本报记者说，要开辟出这类产物，需求立异，立异来自于客户对于现有产物的没有满。“天下上良多产物另有很年夜的改进空间，这便是企业开展的机会。”

今朝，哈德洛克的产物正在多国请求了数十项专利。若林克彦以为，一家小企业要想开展，不克不及一味寻求发卖额，必需正在产物质量高低功夫。恰是经过特征优良的产物，哈德洛克渐渐翻开销路，收到来自天下各地的定单，市场份额不时扩展。

“只要不时尝试、研讨，才干开辟出更多满意客户需要的高品质产物”

“我十分爱好研讨雷电，爱好搜集并进修统统对于雷电的常识。”音羽机电产业株式会社(如下简称音羽机电)社长——77岁的吉田修通知本报记者。音羽机电还特地设立了雷电博物馆，外面摆设着来自天下各地与雷电相干的物件。

音羽机电这天本一家供给从计划、研发、制作到装置、保护等整套避雷处理计划的企业。据统计，最近几年来，日本每一年因雷电形成的丧失达3000亿日元。避雷设置装备摆设成为古代设备以及财产不成或者缺的紧张产物。音羽机电消费的避雷设置装备摆设，应用氧化锌元件，将雷电对于电气路线及机电设置装备摆设的打击消减到可接受范畴以内。

音羽机电曾经有70多年的汗青，员工约有500人，正在日本避雷行业的市场份额占第一名。正在吉田修看来，音羽机电之以是获得这么好的成果，很年夜水平上是由于不断注重科研。今朝公司有近40名研发职员，每一年的技能研发投资占停业额的5%至6%。音羽机电还投入巨资建筑了一个面积达6600平方米的雷电科技中间。

正在雷电科技中间里，共有10台能够再现雷电电压以及电流的科研设置装备摆设。此中最受存眷的是一台最年夜电流可达22万安培的电流设置装备摆设。该设置装备摆设放电才能曾经延续多年坚持天下第一，直到多少年前才被德国一家研讨所的设置装备摆设逾越。研发职员演示了雷击的进程：他把一截直径约10厘米的原木放正在电流设置装备摆设下，而后正在操纵室启动按钮。只听一声巨响，原木被模仿雷电击穿。“它简直能够再现天下各地观察到的各类雷电的毁坏力。”音羽机电技能部长圆山武志引见道。

“只要不时尝试、研讨，才干开辟出更多满意客户需要的高品质产物。如许公司才干有将来。”吉田修说。

“中小企业该当多研讨市场需要，主动探究研究技能，开辟新产物”

走进年夜塚制造所的车间，只见洁净整齐的年夜厅内摆放着一台台机床，多少名员工在井井有条地停止各类功课。年夜厅一侧的3D质检中间内，一位员工时而检查条记本电脑，时而用操控杆把持机器臂反省产物的品质……

“做企业，诚信是最紧张的。假如产物分歧格，会严峻侵害企业的抽象。必需严把品质关。”年夜塚制造所社长根岸忠宏对于本报记者说，每个产物正在出厂以前都要拿到3D质检中间检测能否契合相干尺寸规范，分歧格产物果断没有答应交给客户。

年夜塚制造所是一家具有70年汗青的消费冶具等零部件的小企业。它本来这天本一家出名年夜企业的分包企业，因为该年夜企业将消费重心转移到外洋，需求的零部件愈来愈少，招致年夜塚制造所一度面对危急。近年，年夜塚制造所凭仗本人的技能劣势，与其余企业增强协作，不时拓展新市场，垂垂走出了危急。

年夜塚制造所与别的9家小企业一同建立了一个叫做GLIT的同盟，正在日本惹起普遍存眷。这10家小企业都已经是年夜企业的分包企业，正在营业上不穿插。正在年夜企业分包营业锐减的状况下，它们抱团取暖和，信息同享，自在组建团队，涵盖从计划、消费到售后的一切流程。每一当接到定单以后，会有一家企业牵头，担任全部计划计划以及报价会谈。实现定单以后，一切到场企业一同分享提成。如今，GLIT的发卖额年年回升，曾经从2016年的2000万日元回升到2018年的6000万日元。

根岸忠宏通知本报记者，跟着同盟的出名度愈来愈高，年夜塚制造所也接到了更多定单。今朝，经过GLIT拿到的分红仅占年夜塚制造所发卖额的一小局部。

年夜塚制造所今朝有40名员工，年发卖额达5亿日元。根岸忠宏对于记者说：“中小企业该当多研讨市场需要，主动探究研究技能，开辟新产物。只需积极研究，中小企业能够有美妙的今天。”

(本报东京电)

《 国民日报 》( 2019年07月03日 17 版)