克日，一家素日里名没有见经传的杭州外乡结合办公品牌玖维客，忽然开端正在业界发声。玖维客的一系列操纵让人咋舌：范围天下第一，最超出跨越租率正在98%，经营楼宇完成局部红利，将来办理目的是1000万方……这家口吻比WeWork还年夜的结合办公，终究是何方崇高？
一、谁是玖维客？
玖维客建立于2017年3月，2018年获国内出名投资机构IDG本钱3000万元的Pre-A轮投资。这也是玖维客取得的独一一笔内部投资。
玖维客定位一二线都会，今朝经营物业散布正在长三角地域，此中杭州总部办公空间的数目至多，包含京崎年夜厦、连连空间、喷鼻溢年夜厦、城发寰宇、致应中间、聚才年夜厦。其次是上海，包含上海年夜宁中间等楼宇。同时，公司将于2019年下半年进驻成都、长沙等都会。
那玖维客是怎样完成2年150万方的？
“比头部结合办公品牌拿物业的本钱低20%。”JWK玖维客开创人、CEO楼剑俊透露表现，JWK玖维客正在物业获得以及施工造价方面，有比拟分明的劣势。
一方面，与结合办公抢占一二线都会的市中间中心商圈的物业差别，JWK玖维客的目的物业都正在一二线都会的泛中间，地铁交通便当的地位。
另外一方面，JWK玖维客的物业体量，普通来讲是结合办公品牌的3-5倍。正在3.0的产物中，JWK玖维客以及物业签约的最小面积正在2万平方米，依照一层写字楼3000平方米摆布较量争论，约莫是6-8层，整栋写字楼租赁是今朝的次要协作方式。
二、品牌改名为JWK，计谋晋级至3.0
JWK的3.0产物，是一套可供15-1000人范围公司自在挑选，并涵盖了结合办公等新兴业态的一站式综合办公处理计划。而且，正在JWK的综合办公社区中，设有咖啡厅、母婴室、童嬉区、小邮局等传统中小公司难觉得员工供给的糊口效劳设备。
“咱们效劳的目的客户是中小企业，没有细分行业或许范畴，独一配合的特征是，企业家以及企业员工能够都是80、90后。”楼剑俊以为，效劳企业终极是协助企业效劳员工，除便当的交通，以及绝对较低的糊口本钱，中小企业的员工也但愿可以体验正在BAT年夜厂的报酬。
“低频同享”计划理念也让入驻企业失掉更多实惠。JWK的每一个名目择取6%-10%的面积作为办公第三空间，为用户及其员工供给休闲、互动、交换、进修以及分享的空间。如许的产物计划理念，也让入驻企业无需思索计划同享空间，比方中年夜型的集会室、健身勾当园地、快递收发室、母婴室等等。
以100方的最小空间为例，JWK玖维客的产物可以满意至多20人的办公需要，现有团队15人及预留5个办公地位，人均办公面积正在10平方米摆布，高于结合办公6平方米40%摆布，价钱低约莫50%。
关于入驻企业来讲，本来能够需求租赁1500平方米的园地，才干够满意一切员工任务、糊口等需要，如今只要要1000平方米的园地就可以处理，且单元面积的装修本钱还比畴前更低。
关于办公产物以及效劳流程的规范化，让JWK玖维客的装修以及经营本钱也更低。会合推销原资料以及楼宇办公空间的会合装修施工，让JWK玖维客可以最年夜限制的低落装修本钱，凡是中小办公空间1500元-2000/平方米的装修后果，JWK玖维客只要要1000元/平方米就可以完成。
今朝，JWK二次改革名目造价把持正在500元/平方米之内，施工工期60天，JWK一次改革名目造价把持正在1000元/平方米之内，施工工期90天。托付前30天会合招商，20000平方米之内的名目月招租面积为5000平方米，20000平方米以上的名目月招商面积为7000平方米。团队招商以及渠道招商做到5：5，招商用度为行业最低。
JWK玖维客今朝的托付规范，一致是平装修托付。入驻企业只要要自带家具就能够实现办公室搬家。楼剑俊透露表现，“就像室第平装修托付也没有带家具同样”，因为差别范例的企业，正在家具作风上有差别的思索，乃至相反企业，由于企业家的爱好差别，家具作风、材质以及品牌的挑选上有较年夜的差别。JWK会供给参考以及供给商挑选，可是决议权正在企业手里。
三、将来目的1000万方，实质是资管形式
图：JWK玖维客 · 京崎年夜厦
写字楼租赁也是比结合办公，也有着更宽广的市场。
依据世邦魏理仕的研讨数据，上海超甲级、甲级和乙级写字楼整体量约为1400万平方米，而结合办公产物整体量已经到达85.7万平方米，结合办公整体量与优良写字楼整体量的比例到达6%。北京以及深圳也到达6%的比例，而成都、杭州这一比例为3%，广州、南京为2%。
“撤除头部的甲级以及超甲，以及尾部20年以上的老旧物业，一二线都会大约有50%的写字楼市场是咱们的目的物业。”
楼剑俊透露表现，JWK效劳的是一二线都会的存量写字楼，凡是一线城甲级写字楼占全部市场的15-20%，二线都会稍低，而老旧写字楼的状况则恰好相同，以是全体看，一二线都会约莫50%的存量写字楼有改革以及晋级的代价，大约是甲级写字楼的3-5倍摆布。
“将来的目的是但愿可以做到1000万平方米的经营体量，如许的体量也会带给咱们更年夜的劣势。”楼剑俊正在采访中透露表现，今朝办公范畴短少连锁品牌，可以让企业像遴选旅店同样遴选办公空间，这也是他以及JKW的时机。
一旦上述目的告竣，JWK玖维客的经营形式也能够发作变革。今朝，JWK玖维客以及物业方的协作方式依然以，“先租赁，后改革，再招商，最初经营”的形式睁开，固然有较长的免租期，可是JWK玖维客依然需求投入装修本钱。
跟着经营体量的增年夜和品牌效应的构成，这一形式也有能够变化成结合经营的形式。届时，JWK玖维客只要要输入产物以及效劳系统，再也不需求投入租赁以及装修本钱。将来，JKW还会推出更多合适差别公司的产物。
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