建立短短三年的拼多多，自7月尾正在美国上市以来，便不断话题不时，环绕这家年老公司所激发的争议有增无减。群众的存眷点更多的是正在拼多多的地下销售赝品、盗窟品之上。多年前，正在电商平台起步阶段，花费者大概会对于淘宝上的高价商品鼓掌喝采，很少乃至其实不会在乎平台的售假贩假。而往常，拼多多平台上高价赝品，却让其成为人心所向。

比拟多年前，今世花费者容忍度的低落，从另外一方面也反应了最近几年来常常被说起的“花费晋级”。

用户价钱感知弱化，质量感知加强

差别于以往，花费者正在选购商品时值格再也不是独一的考量维度，或许能够说花费晋级的年夜情况下，花费者选购的再也不是具象的商品，而是遴选着本人抱负中的糊口形态。因而，花费者正在花费阶段更多的会弱化对于价钱的感知，另外一方面则对于产物的质量感知加强。而正在关于商品的感性感知外，更多的品牌为产物付与文明沉溺感，花费者乃至会更偏向于遴选满意本身感情体验的品牌以及产物。因此咱们也能看到，正在一些传统的支流电商平台上，内容营销同样成为了平台上紧张的一环。

电商内容营销成为新趋向

最近几年来，包含京东、淘宝、苏宁等电商平台，再也不是复杂的铺货、卖货……愈来愈感触感染到跟着可花费渠道数目增加、花费品类的可挑选范畴到达史无前例广度，花费者变患上再也不那末简单被压服了。同时也能看到更多的电商平台开端靠内容来买通花费者停止决议计划的最初一环。从淘宝二楼的火爆到京东发明频道的呈现……靠“内容”卖货成为各年夜电商平台新的宝贝。

究其缘由，其实不难了解，起首内容能带来流量，进而能促进花费转化。依据客岁数据统计，我国人均每一周上彀时长超越26.5小时，而傍边占用花费者工夫至多的辨别是寒暄、游戏、旧事、视频等挪动使用产物及其内容。革新闻、看视频……都是用户正在花费“内容”而今朝招援用户留意力最佳的办法恰是“内容”，内容能吸收受众的留意力，也能领导受众停止花费。

其次，物资高度兴旺的社会，比起更消耗精神的遴选，花费者更情愿做判别。浩繁的花费渠道、品类简约的商品、海量的产物信息使患上花费者疲于正在商品选购上消耗更多的工夫与精神，也是各年夜电商渠道建立商品相干内容板块的紧张缘由。如淘宝头条、有好货、必买清单等都是将商品遴选整合，以图文、视频方式的内容供给给花费者。正在很年夜水平上防止了花费者遴选的进程，面临这些内容，花费者仅需求做出判别便可。

再者，花费渠道各处，用户对于商品的感知维度添加。丰厚的花费渠道以及物资前提下，人们的糊口程度不时进步，如前文所提到，“花费者正在花费阶段更多的会弱化对于价钱的感知，另外一方面则于产物的质量感感知加强”平台仅靠价钱很难再构成差别化，但经过产物的内容却能够。

内容营销机构趁势成为流量以及转化的桥头堡

电商平台正在自建第一方内容渠道同时，也正在搀扶更多的第三方机构，对于本身平台的内容停止弥补扩大，如国际抢先的电商平台京东颁布发表2018年启动“百千千百”方案，意正在培养京东平台上年支出过万万的内容协作同伴，搀扶1000个年支出超越百万的内容协作同伴，打造全网最强内容营销“天团”。

而正在刚过来的京东618中，从京东靠内容发力带来的营销战果来看，京东启动“百千千百”方案也其实不让人感触不测。

以京东“百千千百”方案的一员，创建于2015的知电为例，作为家电范畴PGC平台，正在年终进驻京东以及多家电商平台后，正在京东618时期受京东邀约，平台多名业余测评工程师为京东年夜赏排行榜等外容营销产物供给了丰厚且业余的内容，经心协助花费者挑选商品，并推出了618最值患上购置的30件产物等榜单内容。

正在618营销窗口中，更是经过内容营销告竣了日成交超两万单，超越5400万元内容发卖转化的惊人数字。正在618当日外，如若依照日均CPS统计，知电帮忙协作平台告竣的年CPS发卖额将超越1亿元国民币。业余加关于内容营销趋向的掌握，让知电成为今朝生长最快的科技媒体。

UGC沉溺感更强PGC的威望度更高，转化率更好

今朝正在浩繁花费导购平台中，以UGC为主的平台沉溺感更强，用户正在此阅历“种草”的阶段，但关于电商平台来讲，用户由于“被种草”进入电商平台后，最为关头的即是促进花费者最初的“临门一脚”，而正在此阶段，经过PGC平台的威望性更能促进用户的“临门一脚”实现花费的决议计划。

内容营销将成为更多电商甚至品牌的惯例打法

花费晋级的年夜情况下，花费者会不时寻求更高质量的糊口，而这离没有开优良的物资产物，更多高等耐用品，如大批家电、高端家电产物会成为将来花费的新宠，但同快消品差别，这局部产物的花费上，用户更偏偏感性。而这便会是将来家电PGC平台的开展时机，而品牌同PGC平台的内容协作也是能够预感的开展趋向。

PGC平台的业余化建立更是内容营销机构将来的平台晋级标的目的，如前文所说，内容的实在、威望性促进花费者 “临门一脚”的关头。这也象征着靠内容营销的PGC平台，特别是电器等面向平凡花费者的品类，PGC平台更应确保相干测评规范以及形式的地下性和相干数据的精确性，正在此以外，若何正在具备个性的主观数据上产出具备平台特征的差别化内容异样是值患上考虑的成绩。