文/凤九灵
根源/黑猫任务室
比来茅台酒是一个热门话题，跟着张德芹的被边沿，李静仁担当茅台团体总司理的旧事外行业惹起喧哗外，茅台的价钱成绩，迩来也是一个热吵的事儿。
固然，议论茅台价钱是一个十分敏感的话题，究竟结果出厂价正在969元的飞天茅台，固然被“责令”终端发卖1499元，但实践上，正在今朝的市场行情中，2100元的价钱你压根买没有到。或许说，你要2100元买到飞天茅台，你患上找连续串的熟能人能搞定。
固然，这瓶被某出名收集年夜V誉为的“西方神水”，为什么会呈现如斯场面？1499元的飞天茅台，究竟打了谁的脸？正在2100元都买没有到的状况下，一切人的智商被这个所谓的“神水”拉到了负无量。
一、最年夜的笑话
2018年1月，近百位茅台经销商摆了多少桌“豪宴”，签订和谈，个人发誓：盲目保护花费者好处，盲目恪守市场次序，53°500ml飞天茅台酒售价没有超越1499元/瓶，没有囤货、没有捂售、不吝售、没有搭售，坚持定力，深耕市场，晋升效劳，为国酒茅台的雄图伟业勇做义商。请市场监视，请言论监视，请社会监视。
后果正在客岁过完年后，茅台价钱就分歧飙升到了1899元，乃至正在某段工夫已经到达了2000元摆布。这类个人集会吃喝玩乐的事儿，拿茅台当了靶子，拿花费者当了吃瓜大众。
能够绝不夸大地说，近百位茅台经销商，你们这个打趣开患上有点年夜了哦！
二、最弱智的行动
2018年8月，茅台展开冬季花费者优惠勾当——原指点价钱为1499元的飞天茅台，正在8月6日—8日的三天中，每一瓶让利100元。
这一事情激发的“最佳后果”是天下各地茅台专卖店门口列队买茅台的人跟早上菜市场的年夜爷年夜妈买菜的觉得同样。随后有吃瓜媒体报导说茅台此行动是减缓茅台经销商的库存压力。
叨教茅台的经销商，你们的飞灵活的有库存压力吗？咱们所谓的酒业人士，莫非真的便是吃瓜大众？这类拉低智商的事儿，真实是没有见多有何等的拙劣。
三、最官腔的回应
2019年5月份，茅台股东年夜会李保芳师长教师地下回应，你为何买没有到1499茅台的缘由：一个是，市道市情上售酒点儿少，只正在一线都会，将来会添加直营渠道。一个是量少，直营渠道以前一年500吨，往年曾经添加到1600吨。
据有关人士引见说：茅台的各省区经销商便是那末多少个，其他的都是“散户”，所谓的散户便是省区经销商的下线经销商。就拿陕西来讲，年夜局部市级市场以及县级市场的茅台经销商都是华鼎酒业、恒丰酒业、甲士效劳社等的线下代办署理商。实在这些代办署理商都是不话语权的，一级代办署理商间接把持以及把持式开展。
所致于直营渠道往年添加了1600吨的事儿，我就想问一下茅台的经销商，依照你们的民间数据，1600吨分到近百位经销商手中，每一位也有100多吨吧，可是茅台呢？
被谁给造了？这瓶神水去哪了？为何越添加投放量，市场上愈来愈难买到？没有要说1499元呢，就算2100元，也是一瓶难求。
笔者的一名贸易界的冤家通知我说，前段工夫由于需求茅台，找了一圈干系，最初找到茅台某省区的老总，后果仍是2099元，只给了三箱货。
所致于其余想买茅台的花费者，我估量全部天地面都是你的当心肝破裂的声响吧！
四、最挖苦的放水
2019年6月12日,李保芳颁布发表：茅台比来20天将投放2000吨茅台酒到市场。
停止明天，20地利间早已经过来，2000吨茅台早已经到了市场上，可为何茅台的价钱会愈来愈高？市场上愈来愈难买到一瓶，这究竟怎样了？
某业内助士通知笔者：茅台的经销商，百分之百的都正在违规操纵，并且茅台酒厂也是心知肚明，由于茅台的价钱没有是市场决议的，而是由茅台酒厂操控的。茅台酒厂对于飞天的间接操控，一方面放纵了茅台经销商的肆无忌惮，另外一方面也匆匆使茅台价钱的直线回升。
“20天投放2000吨茅台只是给茅台经销商投放的，与市场不干系，与真实的花费者更是一毛钱干系都不。这类对于市场以及花费者的挖苦行动，也只要茅台如许的企业才干干的进去。”某营销专家透露表现。
大概这才是茅台打造稀缺性的真正外延吧！
从季克良期间开端，茅台就重复夸大要做国民喝患上起的“茅台酒”，后果茅台的市值都破万亿了，老苍生倒是愈来愈喝没有起茅台酒了。
“责令”必需发卖1499的茅台，是需求你去列队好多少个透夜大概才有能够买的到，并且只能买两瓶。这是行业内曾经地下的机密了。
并且正在今朝2100元都买没有到的状况下，再加之刚过来还没有到一个月的2000吨事情，为何各年夜专卖店以及名酒城都呈现了“已经售罄”的字样？
近期笔者查询拜访市场发明，正在西安市某年夜型KA名酒专柜上，标牌表现“昔日飞天53度茅台酒已经售罄”。超市酒水区的一名发卖职员透露表现，“53度飞天茅台如今一瓶都不，加钱也买没有到。前3个月统共就来了6箱，很快就卖完了，如今7月份的货尚未到，详细到货工夫和要没有要调价，咱们尚未接到告诉。”
“正在超市就没有要盼望能买到飞天茅台了，这个展柜空了快一个月了。”上述发卖职员称。
不只线下超市飞天茅台“严峻缺货”，正在茅台团体官网商城上的53度飞天茅台200ml及375ml也均表现“已经售罄”字样。笔者正在茅台天猫民间旗舰店内看到，预售贵州茅台新飞天53度500ml销量表现为“0”，且表现“商品已经下架”。
某业内助士给笔者泄漏说：“固然厂家规则1499，但茅台经销商对于茅台价钱的把持有间接的权益，由于他们有其余畅销的酱喷鼻产物作为支持。”
据理解，茅台经销商的套路玩的比拟高科技，比方你去专卖店买茅台，天公做美，你能买到2100元的茅台，那将会让你分隔隔离分散付款，比方将1499元打入一个账户，将剩下的601元打入另外一个账户。除了此以外，若裸价卖给你，那1499元的收款账户以及其余价钱的收款账户是差别的。（这里列位看官必定要理解理睬一点，正在专卖店购置茅台是没法用微信以及领取宝的，或许换句话说，你用微信以及领取宝结算的款是没法间接进入专卖店账户的，行业机密。）
有人已经笑言，茅台以及茅台市场是两回事。茅台仍是阿谁茅台，但市场早曾经没有是阿谁市场了。换言之，你年夜爷仍是你年夜爷，可是你年夜妈曾经没有是过来的年夜妈了。你有何等了解阴阳，就有何等可以读懂这个天下。
但是，咱们的茅台究竟怎样了？多少千吨的茅台酒，究竟去哪了？这是不断很值患上咱们深思的成绩，从1499元，飙升到2100元，还买没有到真货，莫非真的是咱们找没有到发卖渠道那末复杂的工作么？
“今天是2099元，明天还没有晓得啥价钱，等会我给你问问。”——想必，这是良多常常存眷茅台价钱的人常常会听到的一句话。
固然，茅台一天一个价，曾经成为“光明磊落”的事了，比方良多年夜型商城的名酒专柜上，飞天茅台不间接标价的缘由就根源于此。
前日，笔者前去西安市成城域朗阛阓，店内除“飞天茅台”不标价外，其他生肖酒等系列产物均有明白标价。该店发卖职员透露表现，“像生肖酒这种珍藏酒价钱比拟牢固，不年夜的变革，但如今的飞天茅台一天一个价，咱们都没有敢标价，今天一天就涨了80元，明天的价钱是2200元，但没货。”
西安市某年夜型渠道商透露表现：“从我这里拿飞天茅台每一瓶2100元曾经是今朝市场上的最高价了，咱们从别处调货就需求2000元，并且只能给你卖两瓶。假如你断定要的多，需求提早一周预订。”
叨教茅台，你患上甚么病？为何正在1499元的根底上，价钱回升到了2100元，还买没有到？你拿花费者当甚么？
作为中国白酒之王的茅台，不断以来承当着中国白酒走向全世界，负担着白酒行业安康开展的艰难义务。但是正在中国白酒行业极具分解非常严峻确当下，茅台今朝的价钱行动，是典范的对于行业没有担任任。
其次，茅台作为中国白酒企业的老迈，对于本人经销商以及自有产物的管窥程度，真实没有敢阿谀。
指点批发价1499元的飞天茅台，你们的经销商卖到多钱了？叨教茅台高层你们内心就不一点数吗？各省，甚至各地级市的价钱都纷歧样，这便是你作为中国白酒之王对于渠道以及经销商的办理吗？
如斯行动，若何引领中国白酒行业走向天下？不进步前辈的办理理念，莫非就靠乱成一锅粥的价钱系统、以及本人都办理没有了的经销商系统向本国人夸耀咱们的茅台吗？
俗语说，本人孩子长年夜了，正在里面混成甚么球模样，本人都没有晓得，要末便是这个儿子原本便是一个败家玩意，要末便是当怙恃是原本便是一个败家玩意。
但是话说返来，不断把本人标榜成“朴素品”的茅台，与寻求爱马仕等朴素品的人同样，只是为了证实本人的含金量。实在正在国内市场中是不任何用的，由于国内市场是没有会把一种酒水饮品妖魔化的，想一想人头马等高等洋酒品牌，哪一个跟我们的茅台同样如斯妖魔？
酒的代价属性的喝的，没有是炒的，茅台价钱越乱，正在必定水平上阐明了咱们正在某方面的症状越严峻，越不以及国内接轨。
茅台之贵，是一种病，幸亏，中国只要一家茅台。这种企业越多，咱们就越不但愿。固然，假如茅台擅长讲故事，让全球的人都以喝茅台为荣，那仍是有点意思的，最少能算是一种文明输入了。但是，茅台真的不出格深沉的文明外延，中国酒文明的汗青缩影中，茅台确实还拉没有到文明研讨的范围中来。
以是，比拟2100元都买没有到的状况下，茅台你真有点过了。
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