公司创建时，开创人要思索的是融充足的钱，有充足的“枪弹”去打下市场，而非纠结于股权占比。

文/张颖，经纬中国开创办理合股人

（文章收拾整顿自亿万一期的学员与讲师问答，有删省）

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关于年夜少数守业者来讲，最常碰到两年夜担心：假如巨子入场做同样的营业，守业者该怎样办？守业者正在融资的每轮或许是后期过量浓缩股分，前期若何可以更好地把握公司？

正在第一个成绩中，有巨子入场，证实守业标的目的极可能是精确的。

年夜局部人关于巨子入场的担忧，次要来自于巨子公司的流量培植。关于这点，我的观念是：流量没有是统统。

不任何资本是不必支出价格就可以失掉的。流量给守业团队也好，外部孵化的名目也好，至公司都是等待能看到贸易上的证实。名目短时间内的收费流量，到中前期城市成为本钱。巨子正在为其供给收费流量后，肯定会愈加注重必定期间内的投入产出比。

良好的开创人只需能对抗半年到一年摆布，能跑正在巨子的团队以前而且拉开差异，就足以证实本人了，并且前面的融资也会愈加顺遂。

饿了么正在良多年前就碰到过相似的工作：公司正在疾速开展时，遭受巨子忽然反击。阿谁时分饿了么也有他们的猜疑、怅惘、告急。事先张旭豪找我谈天，我说：那就打吧，打到不可了你就关门，这是守业公司的常态，打赢了估值能涨多少十倍。终极的确如斯，饿了么打赢后，估值正在涨了多少十倍的根底上又涨了多少倍——这便是任何一个行业外面，头部公司终极都要过的一个坎。

以上是悲观的状况，巨子入场另有一个能够是，名目团队拿到了良多资本。这就很像正在德州扑克牌桌上，忽然来了一个身无分文的人，他的每笔注都押患上很年夜，也擅长Bluff（德州扑克术语，意为玩家晓得牌力衰于敌手，依然投注或者加注，希冀欺压敌手弃牌）。因而，守业者没有晓得敌手团队的气力究竟多深，如许的节拍要保持多久。

假如这类状况发作，守业者需求调剂好意态，没有要被巨子的节拍牵着鼻子走，要想的是若何把巨子拉到你的节拍外面来。这便是咱们不断说的，挑战不料味着要去他人开辟的疆场，而是把敌手拉进你的疆场。

正在巨子入场的状况下，守业者融资的确会碰到应战。因而更需求展示中心合作力，表明分明营业的差别化；而后正在绝对冗长的融资进程中，用数据去证实本人的代价；终极压服本钱领投，推进融资过程。关于应战的应答不捷径，中心仍是经过经营，经过数据证实本人。

关于第二个成绩，我的观念是：功绩是统统。

一切正在公司股权方面过量的纠结，正在功绩不考证以前都是糜费工夫。公司创建时，开创人要思索的是融充足的钱，有充足的枪弹去打下市场，这时候就会有股权上的弃取。

明天能做到行业头部的公司，不开创人能正在上市的时分手上另有40%的股分，常态都是正在15%~25%之间。普通来讲，一般的股权浓缩节拍是：天使轮浓缩15%~20%，A轮浓缩15%~20%乃至25%，C轮浓缩15%，D轮浓缩5%~10%，上市再浓缩15%~20%。

公司做患上好，开创人就能够正在董事会取得更多的空间，自立权也更高。现实便是这么复杂，以是没有要太担忧本人股权的浓缩。

股权的把持是一方面，但终极开创人比的是企业范围、名目赢利、糊口与任务的均衡，和奇迹上的成绩感。以是为了营业继续开展，绝对之下开创人要安然平静对待股权把持与资金需要之间的干系。依据过往的察看，有两种状况需求留意：

第一，假设有晚期的天使投资人请求公司后续轮次融资时没有要浓缩其股分，这类分歧理也会影响到公司后续融资，以是这类请求只管即便没有要容许；

第二，假如后期浓缩过量，上市前发明开创人股比太低，开创人正在有功绩支持、公道正当的状况下，是能够跟股东会夺取要一些基于功绩的嘉奖，比方多要必定比例的期权，做患上好的公司开创人该当正在董事会帮团队夺取更多的期权。

总而言之，开创人不该纠结以及纵容，要正在股权以及资金需要间获得均衡。统统的中心是功绩要做好，前期天然会有良多方法让开创团队正在董事会上取得更多的话语权。