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实体书店那么多，为什么它们能活下去？

财经 07-04 来源：赢商网

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弁言

近多少年来，打着“最美”旗帜的网红书店们停业海潮一浪接一浪。

根源 | 赢商网华中站（ID：winshanghunan）

作者 | 吴喻

据《2018-2019中国书店财产陈述》表现，西西弗书店、樊登书店、仁义礼智信书店均方案正在2019年开店100家以上，正在将来三年，方案开100家新店的品牌书店则无机遇空间、中信书店等11家。

以1993年降生的西西弗书店为例，仅2018年西西弗书店就新增门店83家，总门店到达194家，一年拓店数约即是后面24年之以及。而正在2019年，西西弗的目的则是天下新开店100家，总量预期到达300家，营收向15亿元冲刺。仅正在往年1月份，西西弗书店就有12家新店开门停业。

正在书店停业海潮的面前，书店的“暗中十年”才方才过来。

暗中十年，传统书店亚历山年夜

据中华天下工商结合会书业商会查询拜访表现，从2001年到2011年，有近五成的自力书店开张。北京新华书店相干人士曾经透露表现，从2007年到2010年，中百姓营书店已经锐减了1万余家之多，此中没有乏正在中华年夜地矗立好久的出名书店。

2010年1月，曾经被誉为“中国最年夜平易近营书店”的第三极书局关门；2011年6月，北京出名人文学术书店“风入松”开业搬家……海潮之下，即便是赫赫有名的三联韬奋图书中间也不能不“割地出租”，将局部面积出租给咖啡馆以保持生活。

这股开张潮毫不止影响中国，正在美国，第二年夜连锁书店Borders砰然倾圮，洛杉矶最陈旧书店威廉姆斯2013年开张；法国传统实体书店发卖额以10%的速率降低，被誉为巴黎最有气质的老书店诡楼书店正在大众可惜声中停店停业。

这面前，是电商、盗版、房租三座年夜山给书店带来的宏大压力。特别是电商所带来的价钱打击和数字化浏览，堪称给线下实体书店当头棒喝。1995年，一开端只运营收集册本发卖的亚马逊正式建立；1999年，主打图书出售确当当网降生。时至昔日，淘宝、京东等支流电商平台均已经供给册本发卖。最使书业人感触舒服的是，很多读者挑选正在实体店遴选浏览喜欢的册本，却只正在网店停止购置。

材料表现，2014年，铛铛、京东、亚马逊线上售书124亿元，超越了天下127家年夜型书城。2016年，我国图书批发网上发卖渠道范围更是初次逾越线下实体店发卖范围，成为我国最次要的图书发卖渠道。时至昔日，2018年网店发卖范围达573亿元，同比增加24.8%，对于图书批发市场的增加奉献超越125%。而线下实体店发卖范围则下滑6.7%，范围仅321亿元。正在此后多少年，收集册本发卖的劣势恐将进一步缩小。

不外成心思的正在于，线下实体书店发卖额固然出现降低趋向，但实体书店的数目则呈现逆市回升的趋向。

海潮之下，谁正在存活

滔滔长江东逝水，浪花淘尽豪杰泪。正在这一波书店开张潮后，线下实体书店生活情况又是若何呢？赢商网特拔取武汉作为标本停止察看。

作为华中地区中间，武汉有1108.1万人，具有武年夜、华科等出名院校，坐拥130万年夜先生，是名不虚传的年夜先生之城。武汉的教导品质高，念书爱书之人天然很多。

依据此前武汉市《公布的全平易近浏览综合评价目标测评陈述》，今朝武汉市共有1400家信店，54.7%的市平易近更情愿运用电子浏览，电子浏览超越纸质浏览，市平易近综合浏览日均时长超越2小时。95.67%的市平易近透露表现每一年城市购置纸质册本，从购置道路来看，53.99%的受访者挑选经过收集购置，46.01%则挑选正在实体书店购置。

从今朝来看，武汉书店业次要有多少品种型：

✦以出书社为中心书店：光谷书城、崇文书城、海豚国内儿童之家

作为停止图书、杂志、报纸等有版权物品的出书勾当构造，出书社旗下书店是我国实体书店的紧张构成。

此中代表便是光谷书城与崇文书城，两家信城的特色就正在于年夜而全。光谷书城于2004年6月正式停业，位于武汉市东湖国度高新技能开辟区光谷广场负一楼，运营面积10000平米，曾经是华中地域最年夜的图书文明摩尔城，无数十万书目供读者选购。武汉崇文书城总店停业面积为1.5万平方米，28个业余地区，摆设各种图书、音像成品500多类近20万种。

值患上存眷的是，据武汉外地媒体报导，范围复杂的崇文书城没能解脱盈余的运气。崇文书城店长涂利群曾经正在承受媒体采访时透露表现：“互联网浏览以及电子书的打击，使患上咱们利润少、用度年夜，崇文书城今朝没能到达出入均衡。”

✦外乡平易近营书店：物外、卓尔、德芭与彩虹、时见鹿

正在诸多行当里，书店没有算一门出格赢利的买卖，平易近营书店的经营更是殊为不容易。近年来，武汉也降生一大量外乡平易近营书店，此中物外书店、卓尔书店、德芭与彩虹书店是此中佼佼者。

正在市场隆冬下，物外书店、卓尔书店以及时见鹿书店能够说是背靠年夜树的一股寒流。

物外书店是人信地产旗下自营的书店，其首家店就位于自家人信汇B座4楼，正在册本挑选上，物外总司理此前正在承受赢商网采访时曾经透露表现：“不教辅类的图书，更多的则是给人们带来浏览高兴的册本”。

卓尔书店则从属卓尔团体，首店即投资近亿元，临时保持低门坎、低利润的公益性运营，并于2014年年末启动24小时经营，为湖北省首家年夜型24小时书店。

这两家信店的建立与卓尔团体、人信地产开创人的情怀有着亲密联系关系，书店的创建都源于开创人对于册本的喜欢。据悉，以物外书店为例，物外的后期本钱约2000万元，书店日均人流量2000人次，物外副总司理戈鹏曾经估计，每一年盈余700万元。恰是正在母公司没有计盈亏的鼎力撑持下，两家信店患上以持续前行。

比拟物外与卓尔已经有多年经营阅历，时见鹿则属行业内的重生代。2018年9月28日，纽宾凯团体旗下公司打造的新型跨界书店首家时见鹿正式停业。时见鹿以“都会与天然共生”作为计划理念，其内有20万余册图书，另有3D打印打破次元壁的“鹿行咖啡”，能够撸猫伴随浏览的“喵书僮”、为创意而生专一艺术的“文创空间”、集多种功用于一体的360不雅景空间“鹿居•六舍”……

与物外、卓尔、时见鹿面前有房地产开辟商的撑持比拟，德芭与彩虹则是一家单打独斗的自力书店。比拟惯例的书店，德芭与彩虹带给读者家的觉得，全体计划舒适密切，经常被各年夜排行榜列为中国最美十年夜书店之一。遗憾的是，德芭与彩虹书店开创人陈嫚2016年因病逝世，卓尔董事长阎志为此正在书店官微上宣布留念文章《思念一名书店人》。而正在2018年10月29日，德芭与彩虹武汉寰宇店悄然撤除，据媒体报导，德芭与彩虹亏了八年，开张前才迎来客流高峰，让人欷歔没有已经。

✦外来出名书店：西西弗、钟书阁

跟着隆冬渐去，实体书店开端迟缓苏醒，一大量新型书店开端走向天下。2015年10月，武汉首家西西弗书店正式停业，时至昔日，西西弗正在武汉已经有6家分店；2019年5月18日，最近几年来年夜火的钟书阁武汉首店正式停业。

这些网红书店常常颜值高，话题度强，一经停业就可以激发大众存眷。很多年老人挑选前去这些书店不只仅是为了看书、买书，更是为了摄影打卡。

除这些年夜型书店，另有一大量小型书店散布正在武汉三镇，盘踞了册本市场较年夜份额。这些书店中，有以经销课本为主的书店，也有很多躲藏正在年夜学城中的二手书店与业余店，均有必定生活空间。

全体而言，不能不说出一个严酷的现实：武汉实体书店逐步苏醒，但仍处于遍及盈余中，少数书店仍属于赔本经营，开展近况其实不悲观。

书店苏醒潮：一场书店自我退化史

正在武汉实体书店遍及盈余的状况下，为什么一大量新型品牌书店可以完成红利，反而正在武汉掀起开店海潮？

西西弗一名店长正在承受武汉媒体采访时指出，西西弗武汉某分店停业仅数月就曾经能够到达出入均衡了，缩小到天下，全部西西弗书店正在2018年营收高达9亿，而2017年的这一数字是5.2亿，增加了73%。

从西西弗高速开展的面前，大概能窥见这些新型书店开展的机密。据其官网表现，西西弗今朝旗下有西西弗书店、矢量咖啡、不贰糊口文创、七十二阅听课儿童浏览体验空间、推石文明等子品牌。以25年对于图书以及浏览的专一研讨，西西弗细分出规范线（黑标/绿标/红标）、主题线、定制线三年夜店型产物线，辨别婚配差别都会贸易体定位，为读者打造条理丰厚的浏览体验；创始业余的图书产物线以及年夜数据零碎，让读者轻松的选到好书；搭建互动交换平台，与读者同享都会文明空间。

从中能够提出多少年夜关头词：体验、定位、产物线、数据、文明空间。现实上，这也恰是绝年夜少数新型书店在停止的测验考试，从书肆、书坊、书局再到新兴的复合型书店，其面前是一场书店的自我退化史。

✦“书店+”改动支出构造，册本发卖再也不盘踞相对主导

相似于西西弗，聚焦新批发以及财产链延长的高质量复合型实体书店、自力书店患上以疾速突起。书店+新批发的新型组合颇受欢送，图书售卖+咖啡歇息+勾当策展成为新标配。

这种书店中，最典范、最多见的便是咖啡歇息，正在看书的同时品味咖啡成为很多人的挑选。现实上，这并非近多少年才衰亡的新颖玩意。早正在1920年月，日本有邻堂位于横滨的首家门店就设有咖啡厅，乃至这家公司还卖过体育用品、画图用品、家居用品乃至美容美甲，这家信店不只没成为汗青，还开出了45家门店。

关于中国书店从业者而言，能够更熟习的是中国台湾的诚品书店。这家出名书店于1989年景立，但直至2004年刚才改变赔本的困境。由亏转盈的面前，正在于诚品书店采纳以书为根底打造品牌，再以次动员批发的复合式运营。正在诚品门店里，其图书发卖区只占到总运营面积的20%到30%，而除咖啡，诚品书店另有画廊、品牌家具、磁器等。2013年，诚品营收130亿台币，书店营收仅占30%摆布。

除书店+咖啡、书店+文创、书店+餐饮的方式，近多少年“书店+”的方式愈发多元。新华书店经过“书店+美术馆”打造出光的空间书店，另有“书店+艺术廊”的言多少又，“书店+游览”的“山脚下的书店”……

数据根源：《2018-2019中国书店财产陈述》

从发卖状况来看，局部复合型书店已经获得必定成果，猫的天空之城观点书店、仁义礼智信书店、机会空间等书店中，图书发卖占比小于30%；正在全平易近畅念书店、BCMIX书店，咖啡发卖占比到达50%以上；正在文创文具产物发卖正在全体发卖占比中，抚光书店超越50%，湛蓝书店、前锋书店等到达30%-50%。

✦数据期间，线上线下交融

跟着年夜数据、互联网等技能的开展，近多少年中国线上线下相交融的趋向分明放慢。

就书店范畴而言，一方面，苏宁、知乎等企业纷繁与书店停止协作，如苏宁极物与群众书局开设“极物书店”，夸大基于年夜数据剖析为花费者引荐高频浏览书目；言多少又则与知乎停止协作，将联手打造三年夜主打产物系——言盐问答空间、言盐讲堂、言选会员。

正在这一范畴做患上最佳的则这天本同业茑屋书店，以 T-CARD 规范化数据为导游，用 T-CARD 供给的用户画像以及企划系统的“挑选”与“引荐”等年夜数据，精准书店所供给的配套效劳，进而进步主顾的认知以及称心度，终极成为茑屋书店的中心合作力。

另外一方面，线上平台纷繁睁开线下规划。2018年11月，坐拥线上4000万+粉丝的“十点图书”下线停业了天下首家信店。此前图书电商巨子铛铛网凭仗具有的2.2亿会员、4000万年活泼用户、数千位作者资本，曾经宣称3年以内正在天下开1000家实体书店，但停止2018年7月，仅仅开设了160余家。不足为奇，据《华美志》音讯，2015年 11月，亚马逊正在故乡西雅图开设了第一家实体书店，试水线下营业。店内出卖的册本均依照读者点评以及抢手度摆设。店内还供给 Kindle、Fire TV 等自家生产的各类设置装备摆设的试用效劳。

正在将来，数据代价将进一步晋升，会有愈来愈多的实体店将依托行业数据与产物花费数据停止运营办理。数据，将浸透到书店从选址到运营的每个层面。

开店潮的面前：多方助力

能够看到，从开张潮中浴火更生的书东主店东要有两种，其一，传统书店适应潮水将变革停止究竟；其二，特征平易近营书店借复合劣势疾速突起。正在这些书店的引领下，实体书店刚才寂静回暖，重获重生。但这股开店潮毫不仅仅是依托实体书店本身而来，曹雪芹有首词写到，“好风凭仗力，送我上青云”，那末实体书店这股“风”从那边来？

✦政策加持，实体书店获搀扶

一座都会的肉体气质，常常藏正在书店里，好书店是一座都会最闪烁的地标。正在实体书店最困难的时辰，我国下发了《对于持续宣扬文明增值税以及停业税优惠政策的告诉》《对于撑持实体书店开展的指点定见》以来，天下已经有28个省区市出台了撑持实体书店开展的施行定见以及详细办法。

以广州为例，2018年公布的《广州市对于撑持实体书店开展的施行定见》明白提到，赐与实体书店房钱补贴、名目补贴、存款贴息、税收优惠、购物效劳等。武汉则出台了相干方法，曾经以300万元补贴40家实体书店；2018年，北京对于151家信店投入5000万元停止搀扶。

✦完成共赢，购物中间赐与撑持

曾经有人感慨，实体书店们“由盛至衰、由年夜至小、由近至远、由远至偏偏”。但重新停业的书店选址能够看到，它们再也不仅仅位于都会的边边角角，而是位于都会最繁荣的商圈，最佳的购物中间内。

据RET睿意德统计，约莫有56%的跨界书店选址于购物中间，26%的跨界书店挑选开正在人流麋集的街铺、步辇儿街。西西弗是此中最典范的案例，西西弗正在武汉的书店就局部位于购物中间内。西西弗董事长金伟竹曾经坦言，西西弗进入贸易中间的房钱为平凡店肆房钱的10%乃至免租，正在此根底之上，每家西西弗停业的首年就可以完成红利。如斯优渥的前提，可以让诸多批发品牌爱慕没有已经。

购物中间与书店相分离，能够说是共赢。一方面，书店患上以低落房钱，保持生活乃至年夜范围红利。另外一方面，对于购物中间而言，书店体验性强，在成为阛阓新的流量出口，别的，书店具备的文明属性能够晋升购物中间的抽象。

高潮下的考虑：只闻咖啡喷鼻，书喷鼻那边寻

开店海潮让诸多“书店人”与“书虫”们很是惊喜，凭仗高颜值，诸多网红书店也反复上热搜，从头走入年老人的视线。

但一派昌盛的面前也藏着争议，关于良多年老人而言，网红书店们常常只是游览打卡地，只是卖萌自己拍照地，却没有是书喷鼻之所。书架上一本本典范册本，仅仅成为了文明安排与照片的布景墙。册本发卖再也不是主业，书店多了哗闹却杀了书喷鼻。

能够预感，将来书店将走向南北极。一派如广州的博尔赫斯书店，作为广州最先的一批自力书店，并未跟着海潮走向多元化，而是有且只要书，为真正爱书的人效劳；另外一派则如西西弗，正在高颜值与“书店+”的路途上越走越远。究竟结果，正在实体书店日渐衰落下，在世，真好。