2019年6月26日，由匠客工程机器传媒主理，新疆工程机器商会包办的中国工程机器行业年中嘉会——“2019年度中国工程机器精英代办署理商热门论坛”于乌鲁木齐乐成举行，集会的主题为“代办署理商可继续开展猜疑与途径”，来便宜造商、代办署理商及后市场的100余位代表与媒体到场本次年夜会。

正在阅历了5年之久的深度调剂期后，工程机器市场于2016年下半年再次迎往返暖回升。但是，此次回暖所带来的春季的高兴并无继续过久，市场很快进入新一轮白热化的合作，合作情况更趋卑劣，制作商品牌洗牌在劫难逃，而这类合作的压力将不成防止地传导到代办署理商群体，对于代办署理商的运营及办理才能提出了更高的请求。同时，渠道革新以及技能更迭也使代办署理商面对着更加严格的应战，站正在表里交困的十字路口，代办署理商该何去何从？

15年前，海量级的销量使周廷全成为西部甚至天下工程机器代办署理商的领头羊之一，多少年前，他饱含密意地手写一份函，颁布发表加入代办署理商协会，向房地产行业进军。往常重回工程机器行业的他对于代办署理商行业的领会与认知，置信值患上代办署理商群自创与进修。如下为周廷全董事长演讲实录精简：

新疆军企团体董事长 周廷全

明天上午听完多少位指导以及专家，另有我们传授们讲完以后，虽说我分开这个行业了，但我也深受启示。

明天我的讲话以及专家们、指导们纷歧样，他们谈将来、谈开展，我谈团体的感触感染、阅历以及进程。

忆往昔

此次大师的到来是用理念来寻觅将来的，而我分开协会五年了，我想复杂的回想一下。

中国工程机器产业协会代办署理商任务委员会第一届常务理事会

我找了多少张第一届理事会的照片，参与第一届冤家，正在场的曾经未几了，也就多少位老同道还永葆芳华。

回忆近30年的开展，从做配件开端至今，平易近族品牌以及国内品牌的工程机器，我没代办署理过的很少。正在事先我是一个没有守端方的代办署理商，走到明天，很侥幸，很艰苦，也很高兴。

重踏新征程

从2016年开端，军企团体公司决议树立两个军企团体，一个老军企，一个新军企。新军企如今由我率领，做生态游览，这是团体公司正在转型时寻觅的一条新开展思绪。

从2016年开端方案研究转型，今后咱们就把声誉簿放到了一边，从头开辟了一条新的营业线，生态游览。

百鸟珍禽园

咱们正在南疆做了一个百鸟珍禽园，做生态游览。停业以后遭到了很年夜的存眷，这是新疆第一家集游览、科普的一个中央。

莎车乌达力克军企鸽业扶贫财产园

正在2018年的6月份，我带着团队到南疆的一个深度贫穷县，这个县深度贫穷村落平易近有70多万。我开辟了一个养鸽子名目，抱负便是千人失业，万人脱贫。我带着一种但愿、一种理念、一种戴德去做，并且我带着一种支出的思惟预备，经过四个月的打拼，处理了一百多个贫穷户失业。

走到明天很幸运，工程机器我支出了，扶贫、脱贫我支出了，我是一个最幸运的人，以是说我明天很戴德。

为何讲这些？我团体以为代办署理商最初走的路该当是很冗长，也很困难的，可是也有良多开展与强大的机会。

寄语

大师都是搞工程机器多年的老里手、老专家。明天我想去谈谈代办署理商的好处正在哪？生活的后劲正在哪？

回想过来，如今代办署理商发作了太年夜的变革，过来厂家以及代办署理商是兄弟干系、是同伴干系、是供给干系。

如今代办署理商以及厂家甚么干系？是一种羁系干系、条约干系。只需你代办署理我产物，只需有一点连累的都需求包管，厂家做到满有把握，而代办署理商甚么状况就很难来预判。

咱们当前必定不克不及再去打价钱战，最初的苦楚是代办署理商承当。代办署理商的好处点正在哪？是厂家给你的返利，咱们再把返利让业主，咱们就只是当搬运工。

如今咱们把设置装备摆设销进来了，承当了应收款危害，最初的好处正在哪？咱们没拿到。应收款一年夜堆，你有多少百、多少千个客户，你告状不成能。但主机厂只要你一个代办署理商，一张纸就能够把你送你上法庭。

我给大师最初一句话，守住主业，开展副业，西方没有亮东方亮，假如比及最初，你的确没有想做了，阿谁时分再会。清完账，还留下好冤家。