中国新型肥料网现场报导: 2019年关于中国农资行业来讲，堪称是喜忧各半，小心翼翼。若何规划，若何包围，若何打好攻坚战，这关于每个农资企业来讲，都是一次史无前例的磨练。惟有勇者才干无敌，惟有智者才干决胜千里，正在如许的年夜布景下，2019年的春季营销就尤其关头。那末面临异样的市场情况，若何捉住经销商、捉住莳植小户的需要，就相当紧张。关于中国一些明星级的农资企业来讲，他们有哪些新办法，新产物，新政策，就成为业界存眷的核心，备受注目。

2019年7月3日，”弘毅持志 笃行致远”湖北祥星散团化工股分无限公司华北四省春季营销峰会正在徐州召开，徐州自古即是兵家必争之地，更是享誉天下的帝王之乡。正在这里不只能够感触感染深沉的文明汗青秘闻，更能够高枕无忧，策划年夜计。本次集会干货实足，看点多多，堪称是一次针对于性极强的营销集会。祥云股分总司理廖起成、祥云股分复肥奇迹公司总司理 肖汉斌、湖北万丰化工无限公司总司理 张金志、祥云股分复肥奇迹公司 市场部部长 郭良才、发卖部部长刘志群、农化研发部部长余汉武等指导和来自华北四省的400多名经销商配合参与了这次嘉会。

祥云股分廖起成总司理正在主题演讲中谈到，回望过程过半的2019年，全部农资行业两级分解浮现。外行业年夜洗牌中出局的不但是中小企业，在坐的农资人也正派历着平凡产物没利润，新产物推行难度年夜，赊销多，花费者黏性愈来愈差等各种煎熬，繁殖“敢问路正在何方”的苍茫。此时现在，此情此境，“弘毅持志，笃行致远”具备深远的理想意思。

不管市场若何风雨变革，祥云股分一直以“复兴三农，强国富平易近”为己任，以“产物功用+农化效劳”为手腕，完成厂商农三方双赢。依靠本身资本劣势、技能劣势，基于对于行业属性的深度考虑，一方面增强研发，强化产物功用，一方面结合国度威望部分构建全方位、多条理、平面化的农化效劳系统，获得了行业的高度承认以及花费者的普遍表彰。面临白热化的市场合作，祥云股分从三个方面本质性地展开任务：

向外衔接 与国度级农化平台协作赋能

2019年，咱们与农业乡村部天下农技推行效劳中间告竣片面计谋协作，依靠中国农业技能推行效劳最顶尖的威望机构，正在新品实验树模、农技培训、莳植指点等迷信技能方面获得长足的提高。往年以来咱们针对于特征经济作物正在天下收场“2019祥云杯科技下乡万里行”勾当，掩盖山东、河南、安徽、广西、福建等中心市场，获得了宏大乐成。

祥云股分与国度级农化平台的协作，起于肥料，毫不止于肥料，咱们的协作还将延长到探究中国农业的开展标的目的，推进中国农业古代化、信息化、数据化的开展中来。

向内用力 据守“产物功用+农化效劳”的代价链运营没有坚定

不断以来，祥云股分据守“产物功用+农化效劳”的代价链运营没有坚定。咱们深信，好产物是统统运营的根底以及中心。2019年公司基于安康云1号系列产物，更进一步聚焦作物，结合中国农科院开辟安康云·聚年夜姜、小麦、玉米、水稻、柑桔等系列作物公用肥，出格增加泥土修复因子、生物安慰素以及精准养分元素，经过改进泥土微情况，进步肥料应用率，终极完成作物减产提质。又前后推出黄腐酸钾、海藻酸、聚谷氨酸、水溶肥、生物菌剂液体肥等差别化产物，进一步夯实产物功用，迈出了向“高效莳植处理计划效劳商”转型的坚固一步。

另外一方面经过强化农化效劳业余常识培训，打造一支业余的农化效劳团队。咱们已经有11个农化推行小组深化一线，为农夫供给业余莳植技能指点，处理田间地头的实践成绩。前期咱们将持续努力于农化效劳团队的打造，进步步队全体本质，供给更具代价的增值效劳。

猛攻边境到同伴凋谢 一同构建“共生体”

为切近市场，疾速呼应，供给更好、更具代价的效劳，祥云股分延聘经销商朝表建立厂商双赢委员会，让更多的经销商到场到严重营销决议计划中来，针对于产物、效劳、营销战略主动献言献策。让每个决议计划都能最实时、最真正的反应一线市场的需要。咱们结合湖北卓沃信息科技无限公司正在天下首批树立7家“云沃农业一体化效劳平台”，将植保无人机、飞防、病虫害监测与肥料发卖无机分离起来，年夜年夜进步了庄家黏性。

面临市场的剧变，大概紧张的没有是搞分明咱们的敌手是谁，而是挑选与谁同业一同适应趋向，停止最高效的协作。

祥云股分复肥奇迹公司总司理 肖汉斌正在发言中谈到，祥云股分历经半个世纪的励精图治，实现了磷元素质料中国最年夜的供给商任务，如今开端转向将资本向复肥市场的歪斜，将过来的盈利投向复肥市场。起首年夜范围投资夯实复肥消费根底，其次夯实复肥产物功用，经过与中国农科院、华中农业年夜学等科研院所深度协作，研收回安康云系列高端作物公用肥，经过与韩国、美国协作开辟氨基酸、鱼卵白系列水溶肥。

再次深入外部变革，与国度威望机构严密协作，夯实农化效劳，正在这个进程中与天下农技中间告竣计谋协作，展开科技下乡勾当。今朝已经走进6个省，辐射近3万农夫，媒体报导无效点击3000万人次，让祥云安康肥深患上民意，造福农夫。

祥云股分复肥奇迹公司发卖部部长刘志群正在作“作物营销”陈述时透露表现，祥云股分会正在营销战略上履行威望媒体与品牌的强强结合，技能与效劳上加持、打造产物标签，同时增强资本整合、打造综合效劳平台，总之完成聚焦作物，坚决“产物功用+农化效劳”代价链运营没有坚定，破局谋新，引领中国安康农业新期间。

本次集会上一年夜走光便是祥云股分重磅推出了“聚”系列安康肥、邪道海藻酸系列肥料、微生物菌剂系列肥料、氨基酸水溶肥系列肥料这多少年夜新品，堪称是立异动能实足。祥云股分复肥奇迹公司农化研发部部长余汉武对于此谈到，祥云复肥研发不断秉持恭敬迷信、恭敬法令、恭敬天然、恭敬市场的准绳，依托技能立异、构建可继续的合作才能。他对于本次推出的各种新产物的成效停止了具体的引见，备受经销商的存眷。

固然，作为本次集会的关头关键便是春季的定货政策的公布，祥云股分复肥奇迹公司市场部部长 郭良才停止了片面的解读以及剖析，他也谈到农资的前途只要两个：要末据守传统、扩展市场份额、成为地区的老迈，要末便是规划将来，做恶化型晋级。

正在随后的定货关键，堪称是出色连连，火爆非常，定货的经销商正在现场排起了长龙，足见祥云安康肥的弱小市场召唤力。

市场如疆场，这个疆场固然看没有到刺刀见红，也看没有到刀光血影，但其严酷性却足以让不资本气力、不研发才能、不营销才能、不品牌影响力的企业成为最初市场合作的就义品，这便是适者生活的游戏规律。企业不克不及沉溺正在过来的灿烂，也不克不及害怕将来的危害，惟有与时俱进，才干披荆斩棘，正如廖总所说：知是行之始，行是知之成，弘毅持志，笃行致远，才干发明农资行业新将来！