乐高的名字根源于丹麦短语“Leg godt”，意义是“玩患上好”。1934年开端以玩具的方式发卖。2004年，乐高欠债近10亿，发卖额正在两年内降低了40%。

但到了2018年末，乐高团体的市值达75.5亿美圆，成为全世界市值最高的玩具品牌，并正在福布斯公布的《2019年全世界最好名誉企业榜》中，位列第二名，超越迪士尼、微软等品牌。

这节课以及你分享，乐高扭亏为盈的3点做法。

1

产物做减法

专一中心营业

上世纪90年月，乐高的开展碰到了瓶颈。

为了转型，它不时测验考试开设乐高教导中间、乐高主题公园、乐高服饰店等一系列周边，反而无视了其自身玩具的立异，让本人正在非主停业务上越陷越深，一度到了停业边沿。

2004年，新任CEO克努德斯托普上任，决然卖失落了公司一切的非中心产物以及营业。

剥离了非主营中心营业后，乐高从2005年开端，逐步解脱清偿务，昔时的产物销量也添加了20%，改变了临时盈余的场面。

到了2011年，乐高的主停业务让它取得了近7.1亿美圆的支出。

直到确保主停业务具有充足的气力后，乐高才开端再次奉行多元化计谋。

从这时候起，乐高发明了一系列片子以及游戏视频，并打造了具有500万定阅者的YouTube频道，和具有有数粉丝的网站，构建起了无独有偶的玩具生态圈。

2

回归品牌代价

晋升立异才能

专一于开展中心营业的乐高，开端渐渐找回产物魂灵，它专一于本人的品牌代价：设想力、发明力、兴趣、进修等，并逐步将重点放正在了产物立异。

为了打造更有发明力的玩具，乐高为计划团队雇佣了一批“乐高成人粉丝”，请他们供给各类别致的点子。

这类体式格局被缩小后，乐高就构成了一种立异政策，即一切粉丝均可以向乐高团队供给倡议。因而，粉丝们不时地年夜开脑洞，让乐高每一年都能播种数百条新产物倡议。

与此同时，做出变化的另有乐高的工场，工场中的工程师们，改动了计划理念，只开辟真正需求的多数关头功用，而后立即投入市场，并从花费者那边失掉反应。

乐高的办理层透露表现，乐高乐成吸收少量粉丝的法门便是别致。新产物为乐高公司，每一年供给了25%~30%的发卖额。

3

对准成人市场

扩展产物受众

乐成扭亏为盈的同时，乐高开端瞄另外一个从未被人开辟过的市场——成人市场。

正在乐高看来，好的玩具计划，不但能挣孩子的钱，还能挣成年人的钱。由于成年人的购置力实足，情愿花更多钱购置更庞大的玩具，具有充足年夜的份额值。

往常，乐高的成年粉丝曾经成为乐高品牌最紧张的群体。正在乐高的天下里，成年人简直能够找到他们所爱的统统。以是，他们为乐高招迷，对于品牌有极高的忠实度，只需爱好，就很少思索价钱。

而乐高也投合他们的需要，经过与超强IP的协作，成了包罗万象的产物：

披头士乐队的黄色潜水艇、星球年夜战、泰姬陵、保时捷汽车、糊口年夜爆炸……

能够说，只要你想没有到的，不乐高积木搭没有进去的。

经过这类体式格局，乐高一度遭到有数粉丝的追捧，奠基了它天下第一玩具品牌的位置。

以上，便是乐高扭亏为盈的3点做法：

一、产物做减法，专一中心营业；

二、回归品牌代价，晋升立异才能；

三、对准成人市场，扩展产物受众。