文|AI财经社 田晏林

编|鹿鸣

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7月3日，中国房产掮客行业特许加盟品牌德佑颁布发表，今朝天下签约加盟门店数达10718家，营业掩盖广州、深圳、杭州、成都、重庆、南京、天津、武汉等96个都会，旗下掮客人到达90000人，这些数字象征着德佑曾经成为今朝国际范围最年夜的掮客品牌。

近两年，房产中介的运营形式纷繁从传统的直营形式向加盟转型，包含链家、我爱我家、华夏等正在内的出名房产掮客公司都正在测验考试加盟途径。与直营形式比拟，加盟形式最年夜益处是解脱门店的重资产负担，这也是为何链家开创人左晖用了17年才把直营店拓展至8000家，而德佑的加盟门店却正在短短1年工夫里疾速打破万的次要缘由。

2018年1月，链家正在直营系统以外，重启“德佑”加盟品牌，跟着链家网晋级为贝壳找房年夜平台后，德佑成为首批入驻的自力掮客品牌。数据表现，德佑今朝正在天津、姑苏、武汉三个都会的门店数超越500家，领跑天下。与此同时，单体都会超越300家店的都会有12个。德佑总司理刘勇方案，到2020年末，德佑的门店数目要到达30000家。

正在年夜范围拓店的面前，德佑的红利形式惹起业界存眷。据AI财经社理解，德佑的贸易形式是经过收取特许运营费以及质量包管金等完成收益。不外依据差别都会的体量差别，会分层订价。刘勇称，将来德佑还会靠增值、培训、教导等任务，协助店主晋升功绩，依靠增值效劳，拓展收益空间。

（主理方供图）

加盟营业的范围边境

从德佑挑选进入的都会来看，正在北上广深一线都会里，深圳有靠近400家门店，广州有300多家，北京以及上海暂未规划。二三线都会的掩盖率辨别到达95%以及60%，四线以及五线都会掩盖较少。

刘勇透露表现，将来尾部市场的空间能够更年夜，不外今朝的四五线都会，还存正在吃差价、假房源等成绩。假如冒然进入，很简单伤及企业的性命底线。

诸葛找房开创人苏伟杰透露表现，今朝中国直营掮客公司比例是54%，加盟公司的比例是15%，自力的中小掮客公司是31%摆布。比照美国、澳洲、日本能够看到，这些国度的加盟比例高于30%，能够预感的是，国际的加盟市场另有很年夜回升空间。

但是关于加盟品牌来讲，若何判别该营业的范围边境成为新课题。刘勇以为，存量房市场的黄金年月还未过来。贝壳研讨院数据表现，2017年天下只要24个都会的二手房买卖量超越新居。也便是说，存量房市场空间宏大。刘勇称，将来拐点正在何时发生，还很难说。“范围添加到必定的临界点后，一定会向下调剂。但对于德佑来讲，做到几多，仍是要看市场。范围没有是最次要的请求。”

AI财经社正在现场察看到，曾经打破万家门店的德佑，正在公布会上甚少夸大利润以及功绩。德佑外部查核规范并不是是只要利润，考虑的重点也不只是范围。“当你做到良好时，会吸收更多良好的人参加，而假如你的质量很差，给店主带没有来代价，我置信即使拓展到3万家门店，也很快会失落上去，这没有是咱们想要的。”刘勇说，他如今的压力来自怎样发掘代价，让门店服从以及效益增加1倍乃至更高。

为理解决这个成绩，刘勇测验考试正在往年为德佑订定四个方案：一是“合作金方案”，结合店主给掮客人及其家人供给定制化安康保证产物效劳；二是“重生代千人方案”，统招1000名年夜先生，与店主配合培育种子店长；三是“领航者方案”，协助良好门店完成裂变式增加；四是“红柚方案”，协助店主生长。

AI财经社理解到，正在上述四个方案里，德佑对于“领航者方案”的资金投入量最年夜，估计超越亿元。而其余方案，则更可能是正在精神、工夫以及资本上的投入。

（德佑总司理刘勇宣布演讲。主理方供图）

警觉扩大危害，加盟也需慎重

往年4月，老牌特许加盟商21世纪没有动产中国颁布发表进驻贝壳找房。同正在贝壳平台上，两年夜加盟品牌具备极高类似度。刘勇坦承，他比来也正在考虑，与21世纪没有动产比拟，德佑的中心合作力以及差别性究竟正在哪？

在他眼里，一方面德佑26个省的总司理，局部是一线出生，正在营业层面可以辅佐店主晋升服从；另外一方面，是德佑会正在社区、花费者以及店主的代价晋升上，投入更多的精神以及资本。

数据表现，德佑正在一年多的开展工夫里，经过贝壳的ACN协作收集，开始与链家买通协作，尔后又与平台上的160多个新掮客品牌完成协作。停止今朝，跨品牌成交服从44%，跨店成交服从78%。这也象征着，正在德佑每一10笔的成交里，有8笔由差别门店协作实现。

贝壳找房CEO彭永东站正在平台视角，给德佑的店主以及掮客人提出三点倡议：一是没有焦急，要遵照工夫纪律，假如不克不及让花费者称心，不克不及让掮客人的才能晋升，就纯真想取得发卖额的增加，正在彭勇看来是不成能的；二是没有怕难，房产掮客行业极具庞大性，正在为花费者供给购房效劳时，掮客人、店长以及品牌需求支出少量精神以及投入，才干让每一个效劳场景发作基本性的变革；三是没有自卑，彭永东透露表现，任何一团体、一个构造，当作患上愈来愈好后，城市堕入一种假象，以为本人十分了不得，从而遗忘存眷用户体验。他但愿德佑的一切店主或许贝壳上的一切品牌主，都可以畏敬客户，协助掮客人发明代价。

2018年是中国房产掮客行业“加盟元年”，良多中介公司不管是出于市场卡位的需要，仍是抵挡敌手的防御，都开端测验考试经过加盟店方式疾速扩大。但是范围扩展后，办理成绩以及质量成绩逐步凸显。于中介公司而言，只要正在营业操纵上愈加慎重，才没有会对于品牌形成损伤。

刘勇透露表现，“质量是德佑的性命线，协作是德佑的基因。德佑没有会为了寻求范围而自觉扩展协作，只要三不雅分歧的人，才干走患上更远。”据AI财经社理解，2019年德佑增设了“裁减率”的查核目标，一旦加盟门店呈现严重的客诉、虚伪房源、毁坏协作划定规矩以及歹意抢单等状况，会被请求分开德佑系统。今朝德佑给各个都会设定的裁减目标是3%。详细来讲，假如某都会开设了10000家门店，那末往年估计将有300家店面对裁减危急。

（贝壳找房CEO彭永东宣布发言。主理方供图）