良多人实在到如今也没弄理解理睬他们是怎样赢利的，良多人城市把本人的乐成归纳为才能的后果，现实上这个是最年夜的可悲。

我本人不断正在深思这些年里的良多工作，忽然发明一切的乐成失利，很年夜水平上都没有是我本人团体才能决议的，而是很年夜水平上被年夜趋向给决议了。

我良多年前写了篇中国股市的文章，外面提到我本人为何分开股市，忽然只是由于感到我这团体才能没有如他人，勤劳没有如他人，命运运限没有如他人，我凭甚么跟人正在一个才能充沛合作的市场上赢利？

我独一红利性的时机实在只要一个，便是猪城市赢利的时分，我才有赢利的时机啊。也便是风口来的时分，比方06年，比方09年，当时候，满大巷城市听到谁赚了几多，谁赚了几多，因而我就可以无机会赢利了。

假如正在一个没有是遍及性的红利市场上的时分，我发明赢利普通都是辛劳钱，也便是跟人比膂力才干赢利，花更多的工夫，做更多的调研，那些都是辛劳钱。而可悲的能够是合作越充沛的市场，你会更可悲地发明你即便很辛劳了，也是没有赢利的。

厥后衍生进来看良多成绩，发明并不单是股市，任何行业仿佛都是差未几，2002年的时分，咱们良多同窗分开了中国去美国念书，都是名校啊，牛逼的乌烟瘴气的名校啊，咱们这些“渣滓”被留正在国际，十多年过来了，咱们这些“渣滓”正在国际啥工作也没干，成婚生子，而后没事只能买屋子，一套两套三四套，而后就发明那些外洋读了n年书的同窗们能够就比拟悲催了，返国能够一套屋子也买没有起。

是咱们才能强么，没有是的，是由于咱们遇上了好时分，中国年夜开展的格式里，才能并不是最紧张的，咱们本人也很悲催地发明，回故乡去，乃至没有如那些没考上年夜学的同窗们，他们初中结业、高中结业就开端闯荡江湖，更早地打仗社会，更早地正在外贸范畴做营业，而你由于能够是年夜学结业，挑选也比拟多，反倒没有如他们有更好的积聚，特别正在过来十年赢利至多的房地产行业，普通比拼的实在也是胆魄而非才能。

咱们东阳是修建之乡，良多人很小就随着深居简出唱工程，而后正在过来十年里，一个个都赚了良多钱，反不雅咱们自夸名校结业，实际上是没有如他们的，固然如今趋向也正在变革，互联网呈现的格式里，房地产阑珊之下，这个趋向差别了，红利逻辑也随着变革了。

我前些日子碰着一个ut进去守业的小伙子，昔时ut 能够正在天下雇用的为数未几的本科生，他战胜了有数的人终究挤进了ut，而那些被他战胜的人，黯然地走进了阿里的年夜门。

彼时的阿里包容了一帮乌合之众，良多都是职业技能黉舍结业的先生，名校简直不，十多年过来了，阿谁进了ut的天赋，如今要进去守业了，那些没方法只能去阿里的人，一个个身价过亿要给那些牛逼哄哄昔时逼患上他们无路可走的牛人们投钱去了，才能决议统统么？仿佛还真没有是。

前些日子，跟黄晓捷师兄（九鼎投资开创人）说话，他谈到他2001年正在五道口念书的时分逃课去卖空调，但愿发财致富，后果卖了一年多，晒患上黑黑的回黉舍，而后说了一句话，叫辛劳没有赢利。

跟我所考虑的简直是分歧的，这几乎便是句谬误，这个天下上，赢利的工作，历来没有是辛劳的工作。

你们比辛劳，比的过那些富士康的工人么，比患上过农夫伯伯么？可是他们比你更赢利么？以是天下上，假如一个行业要靠比才能来赢利的时分，你会发明仿佛赚的只能是辛劳钱了。更苦逼的是乃至良多人还赚没有了辛劳钱，比方如今一堆苦逼的淘宝电商。

如今守业的人良多，我不断都跟大师说，守业偶然候挑选小气向很紧张，由于赚年夜钱以及赚小钱说白了，实在城市很辛劳，都很困难，你路边开一个小店肆要做成赢利，实在也没有见患上比做好一个国有企业简单到那里去，都不易，可是异样辛劳，后果是一模一样的。

这个时分，年夜格式年夜趋向就显患上十分紧张，只管即便去做一些趋向性的时机的工作，市场全体向上的时机，只需做的略微好点，总仍是无机会的，而有些行业，你再怎样做，实在都必定了终极的后果都没有会好。

咱们做投资的要去投资一个赚的是辛劳钱的时分，那就会发明咱们赚取的只能是社会均匀报答率，因而咱们到最初发明患上出的论断实在也仍是只管即便淡化才能的紧张性，更多看中趋向性的投资时机，正在年夜趋向性的格式里，正在停止必定水平的铺量投资，才能没法量化，很难切当的猜测，而年夜趋向的视线仍是有必定的逻辑可循。

周鸿祎说：有一个合作敌手永久打没有败，那便是趋向。

孙中山良多年前有句话叫“全国局势，声势赫赫，顺之则昌，逆之则亡”，意义便是任由你再牛逼，你也没法对立汗青的潮水，这便是趋向的力气。可是成绩来了，趋向究竟是甚么呢？

孙中山

趋向这个工具，有多少个特点挺成心思：

第一个特点实际上是趋向只要正在将起未起的时分，才成心义，太早看到趋向实在毫有意义，太晚你会错过太多的工具。

也是为何良多聪慧人都赚没有到钱的缘由，趋向看到了最初便是虚无主义者，由于感到这个也就如许阿谁也就那样，都没啥意义，看患上太远的人，实在挺合适做先知，固然也很简单成为先烈，看患上太早的悲催案例太多了，意思更是没有年夜。

哥白尼正在中世纪就看到了地球没有是宇宙中间，因而就被火烧逝世了，太多太多聪慧人逝世正在了没有正在当下糊口的故事里去，等十分困难撑到风口来的时分，他曾经先没了。

而假如趋向都被人看到的时分，实在趋向的意思也就没了，认真理都被大师承受的时分，谬误就会沉溺堕落为知识，你曾经不任何时机以及劣势来成为一个传教者了。

正在理想中也有挺多好玩的工作。前些日子听到一个农夫说：

当局让咱们种葱，咱们就种蒜；

当局让咱们种蒜，咱们就种葱。

这个便是极其复杂朴实的趋向性发明的案例。

当趋向被一切人都看到的时分，你实在只能回归到赚辛劳钱的逻辑里去，记着辛劳钱常常没有赢利的谬误吧。

正在这个特点里，咱们播种的工具是甚么呢？是提早预判很紧张，由于只要正在人们还没有发明，而你却提早发明，也提早入手了，那你大概能有先发性劣势。

这里挺成心思的是良多人实在都能看到一些趋向性时机，可是能动手的人实在也未几，看多做空，看空做多，乃至看而没有做的人，实在都挺多。咱们常常听良多人说，昔时我怎样怎样看对于了，可是这类看对于了，跟你有啥干系么，整体来讲，爱折腾的人，胜算更年夜，将来的守业很年夜水平上会比拼试错的次数以及本钱的综合。特别是趋向留的工夫窗口愈来愈小的时分。

我本人对于金融行业的复杂了解便是金融很年夜水平上是看天用饭的行业，正在遍及性没有赢利的市场里，你金融机构要完成红利，难度实在很年夜，这类典范看天用饭的行业的公道逻辑便是能赢利的时分，狠狠地赢利，不克不及赢利的时分就回家苏息，游山玩水。

没有跟年夜趋向做对立，固然没有是说年夜趋向欠好，你不赢利的时机，只是这类时机会很辛劳，豪杰没有赚六月钱？为人作嫁的工作玩他干甚么呢？

三国

昔时袁绍官渡之战，谋士跟他说，不克不及打，不克不及打，必定败。

袁绍没有听非要打，还把谋士关了起来，厥后果真败了。他人就跟谋士说，主公败了，真该听你的话啊，返来会感谢你的。

谋士就叹息说，没有是的，假如主公胜了，必定会很快乐，而后每天挖苦我，骂我神棍，我还能活命；假如败了，他必定会感到体面挂没有住，反倒把我给杀了。

没多久就应验了，这个天下没人爱好说实话，确实是有事理的。不外幸亏我是自在身，这个也是互联网带来的益处，便是你爱好听就听，没有爱好听就没有听。

往年守业市场十分炽热，少量的vc建立，是团体都成了投资人，都但愿投资出一个阿里巴巴、腾讯、baidu等等，一边是实体的没有景气，一边是守业气氛的浓重，构成了光鲜的比照，两个逻辑实际上是雷同的，实体越欠好，资金就越挤入具有设想力的行业中。

咱们正在回到趋向这个话题里去，趋向的面前实在反响良多成绩，如今良多人都正在说阿里若何牛逼，若何牛逼，实在这个话题怎样说呢？

正在一个趋向起来的时分，乘风而起实在难度其实不如设想中年夜，正在新兴范畴其实不需求太年夜积极，就可以较为轻松地击败固有划定规矩系统里的王者。

苏宁已经是线下的王者，昔时股价也是极端牛逼的，可是阿里打失落苏宁，我其实不情愿以为是一个企业对于一个企业的成功，它是一个期间对于另一个期间的成功。每一个期间里都有本人的王者，苏宁代表了互联网未呈现以前的渠道之王，而阿里则是互联网期间的王者，实质反响的实际上是人类走入了互联网期间，本来的那种糊口体式格局对于苏宁的依附变患上再也不被需求。

这个时分，你会发明没有是苏宁没有积极，没有牛逼，而是再牛逼也没用，你是很好很好的，只是我也没有需求了，这个是挺哀痛的恋爱故事。

现实上这类趋向性的推翻市场上有过太多的案例，良多已经正在咱们性命中如斯紧张且以为永久都没有会分开你的工具，实在发明一点点都正在拜别，这个观念实在用正在阿里、腾讯身上也同样合用，你以为永久离没有开的它们，也说没有定很快会拜别。

这个便是可骇的趋向之争，差别维度系统里的合作是极端可骇的，压根没有是纯真以及地道的才能之争了。互联网实际上是个底层反动，改动良多的消费功课体式格局，从而使患上固有消费功课体式格局上的一系列王者的劣势损失。

由于互联网这个技能，咱们被改动了良多，正在良多行业都日趋被互联网的明天，金融业不成防止遭到涉及，可是现实上金融业因为是低频买卖，它所遭到的涉及其实不如对于其余行业影响的年夜，可是又因为金融业的客单价高，这类革新带来的影响力却很年夜。

趋向的第二个特点是甚么？

是随机偶尔不成测。

咱们看到良多是由于技能的不成替换性，群体性特点的不成测性。使患上技能是不成揣摩的，并且群体性特点的衰亡使患上热门不时被改动，社会全体的有意识，你很难掌握将来趋向的时机正在那里。

我本人察看以及发明，天下上能随着趋向赢利的是两类人：

一类人是马云、黄晓捷如许的人，他们生成具有灵敏的嗅觉，关于市场的了解很通透，并且履行力很强，生成爱折腾，且够狠，对于本人能狠下心来的人，都能成点工作，假如看准了标的目的，能成小事。

另有一类人压根没有存正在所谓挑选一说，他们中绝年夜少数人所谓随着趋向赢利，并非自动认识的后果，而是主动挑选的后果，他们被社会的激流抛向了差别的范畴，而后便是花落谁家是谁家的格式，有人成事，有人败露，不过是祖坟冒青烟的后果而已。

94年被下岗的人，厥后都能赚点小钱，而那些没有下岗的员工，如今估量患上下岗了，02年进没有了银行的人，去了房地产或许去了阿里，如今赚了年夜钱。正在过来的十多年外面，咱们这个逻辑以及趋向很分明，决议你能否赚年夜钱的逻辑，没有是挑选，没有是才能，而是命运运限，对于，便是命运运限。

我不断跟良多人说这个天下，你赚小钱才是才能，赚年夜钱实际上是靠命的，你积极勤劳，如今的社会，让你能过比拟好的糊口，可是，并非积极勤劳就可以让你成为马云马化腾的，命格没有正在，就别瞎想了。

实在我正在台湾年夜学做演讲的时分提过一个叫中美教导比拟的观念，咱们发明美国赚年夜钱的人都是名校结业，至多考上了名校，美国要上名校，也是不易的，都是牛人，可是中国实在赚年夜钱的很少是名校结业的，首富也只是杭州师范年夜学罢了，没有是说这个黉舍欠好，至多不清华北年夜好，这个大师老是要认的吧。

那末这里阐明的成绩是甚么呢？

是由于年夜迸发的年月里，越是底层越简单被抛向纷歧样的社会激流，而纷歧样的激流，常常会有年夜机会，良多人没患上挑选，更没有会走固有的社会途径，也就更易被丢弃社会的年夜趋向当中去。

咱们过来十年的趋向性时机，没有是互联网，互联网实际上是比来一两年的趋向，过来十年的趋向性时机实际上是资产贬值，少量的房地产商正在过来十年的红利才能实际上是极强的。

只是趋向一旦逆转当前，互联网很轻松地就击垮了这个固有的社会趋向，没有是房地产不可，也没有是互联网太牛逼，而是社会趋向转化很快。

正在过来房地产是趋向的格式下，你会发明，咱们已经良多年的首富五十强，都是房地产老板，另有已经的煤老板，他们的出生都极低，为何呢？

良多人实在到如今也没弄理解理睬他们是怎样赚这个钱的，良多人城市把本人的乐成归纳为才能的后果，现实上这个是最年夜的可悲，那里有甚么才能的后果呢？

你恰好正在合适的年月可巧做对于了一件工作罢了，而后就临时保持这类战略，保持固有的逻辑去办事情的话，后果能够会逝世患上很惨。