“正在后果相反的时分，最复杂的告竣步调便是最精确的”，这句话出自“奥卡姆剃刀道理”。这个天下，实在并无你设想中的那末庞大，想正在纷纷庞大的迷宫中找到前途，应用最复杂的加减乘除了梳理头绪最便利；企业开展也是如斯，好的买卖，该当是把庞大的工作做复杂，而没有是把复杂的工作变庞大。

奥内拉·芭拉，这位“全球最有权利的贸易女性”正在与正在批发端经营着 11 个国度的18 500 家药店的沃博联配合开展的路途上，把道家“四两拨千斤”的哲学理念使用患上出神入化，随便化解了良多看似无解的贸易困难。

代价加成是考量企业生长乐成与否的准绳，它寻求的是1+1>2的后果，而没有是1+1=2的验算。奥内拉与沃博联开端的并购故事便是如斯，这是奥内拉正在沃博联35年的开展过程中，做过的最紧张的决议；也恰是这几回并购，促进了沃博联昔日的框架以及格式。

沃博联的并购之路能够分为两个阶段 ： 第一阶段收买法国排名靠前的医药零售分销公司，建立了结合安康公司；后又并购了英国最年夜的医药零售公司联化（UniChem），完成了渠道的扩大以及市场的拓展。第二阶段，实现了从供给端向批发真个延长。尔后，奥内拉又将眼光投向了美国这个更具计谋代价的市场。2012年6月份，结合博姿颁布发表与具有8000多家门店的美国最年夜药店连锁企业沃尔格林开启分两步走的兼并方案，并用没有到2年的工夫实现并购，改名沃博联。

并购的路途上，奥内拉关于企业开展的蓝图描画患上非常明晰——终极构成全世界化格式，而这些，是贸易算术题的内核。

加法合用于聚合，而晋级需求采纳减法思想：告竣目的的进程中，理解让步，绕过妨碍，直奔主题。固然，正在捉住中心的条件下，让步的黑白准绳性成绩，砍失落的是不用要的关键。

最近几年来，沃博联旗下的阿尔菲加营业由奥内拉指导。这项营业曾经开展了法国、英国、西班牙、俄罗斯、捷克等9个欧洲国度的超越6000家药店参加。

欧洲的花费市场实在绝对激进。由于医药严厉别离，使患上欧洲有良多自力的单体药店。这些药店的配药师更是满意于小富即安的糊口，排挤具有年夜范围连锁店的贸易巨无霸。但这些正在奥内拉看来，都是批发药店的病灶，它们因而服从低下，没法更好地满意主顾的需要。

为了协助这些药店晋升服从以及经营才能，奥内拉提出“假造连锁”的观点，便是没有存正在本质上的连锁加盟形式，但会为会员供给供给链办理效劳以及门店经营撑持。换句话说，这就叫有实知名。如许既能坚持药店的自力性，又能协助他们完成运营上的晋升。

阿尔菲加关于会员药店的赋能还表现正在新技能的撑持上，这又是一种“借力打力”的乘法思想。

比方阿尔菲加会经过年夜数据向药企反应差别地区的发卖状况，也会找出这些数据面前的因果干系，从而指点药店晋升效劳、扩展销量。以法国为例，当一个单体药店成为会员后，阿尔菲加就会派出征询专家上门实地调研，搜集药店的天文地位、货架的摆设状况，和发卖状况等紧张数据。而后，征询专家会将这些数据汇总到阿尔菲加的总部，再由业余人士对于这些数据停止剖析，而后出具一份长达三四十页的诊断陈述。这份陈述内容十分片面，包含药店周边辐射的人群数目、春秋比例、和地区内有几多全科大夫以及诊所等信息，别的还要提出一系列改良办法。

往年1月，沃博联还与微软签下一份协作方案，将其IT零碎转移至微软Azure云效劳平台，让一切员工运用微软办公套件；以及微软一同开辟慢病办理处理计划，微软的云效劳、AI技能为此计划供给撑持。除了此以外，沃博联还将正在往年推出12个试点“数字安康角落”，旨正在采购以及发卖精选的医疗保健智能硬件设置装备摆设。

掌握住行业新增加点，拥抱将来也是沃博联借力的办法。很早以前，沃博联就涉足仿造药范畴，并创建了仿造药品牌阿尔姆斯。阿尔姆斯还改动了仿造药非白即黄的包装，用比照激烈的色彩来辨别仿造药的品种以及计量，年夜小气便了配药师的任务，增加了堕落的能够。这一立异计划还曾经正在英国取得业内年夜奖。

最初是除了法，假如把企业家的才能、资本看做是分母，那末勤劳、直觉、义务感等特质就能够被看做是份子。正在分母稳定的状况下，份子决议了企业的格式以及将来。

1997年，辉瑞英国为了进步供给链服从，想增加零售商的层级以及个数，把辉瑞正在英国的药品配送交给一家公司做。事先，辉瑞是英国市场份额最年夜的药品供给商，它的这个有些保守的设法主意，给行业带来没有小的震撼。行业内浩繁零售商透露表现支持，他们没有想改动旧有的次序，还想再过多少年平稳的日子。

但直觉通知奥内拉，辉瑞提出的新形式才是医药零售配送行业将来的生活之道。因而，她斗胆勇敢做出一个决议，以及辉瑞协作实现这场革新。最初，事先还叫结合医药的沃博联真的成为辉瑞一切产物正在英国的独家配送商，也因而奠基了正在英国医药零售市场领头羊的位置。

最近几年来，奥内拉与沃博联又将眼光投向中国市场。

2018年年中，沃博联与国药控股告竣和谈，收买国药控股分歧药业旗下的批发药店平台国年夜药房40%股权。而正在此以前，沃博联曾经辨别正在2007年与广药团体组建合伙企业，今朝占股20% ；正在2014 年投资南京医药无限公司，占股14%。不只如斯，2018年9月，沃博联还与阿里巴巴告竣和谈，将旗下产物，以跨境电商的形式引入中国市场，经过天猫旗舰店平台发卖。

正在中国市场上，白酒根植于中原文化的高低五千年，久长的汗青、深沉的文明，不只付与了中国白酒茂盛千年的性命力，也赐与了中国白酒喷鼻飘天下的决心。白酒企业，特别是公认的名酒企业，不一家没有是“传承”而来。而跟着科技提高、社会变化，产业消费期间进入花费者中间主义的挪动互联网期间未然降临。环绕花费者为中心，正在“传承”与“开展”的进程中，与沃博联类似，泸州老窖这一中国白酒企业异样采纳了“化繁为简”的战略，停止崩溃与重构，发明花费新次序，并借助一日千里的进步前辈迷信方案，推进本身与中国白酒转型晋级，付与白酒新的外延，并将其打入新兴的精英圈层。

往常的期间合作剧烈，要锋芒毕露，曾经不克不及再依照过来的纪律性道路，花费的逻辑正在重构，花费次序正在重修，品牌考虑花费者的角度也需求趁势而变。泸州老窖正在计谋上从头界说窖龄酒，产物端以窖池的年份作为质量以及口感的精准参照物，基于具有30至90年窖龄的老窖池酿造，培养了百年泸州老窖窖龄酒三年夜中心产物差别的口感；外延端则精准切中新兴的，有高花费才能又有高肉体需要的精英商务圈层，正在产物的质量以及文明上做深，正在审美以及代价不雅上追求共识。

为了让外延落地，让品牌有更踏实的内涵，泸州老窖窖龄酒将 “精英俱乐部”连续促进天下数十个一二线都会，环绕精英族群，以拍照、活动、进修等差别主题，举行了数十场“精英俱乐部之夜”品鉴晚宴，以这类体式格局去不时触达以及相同目的人群。

窖龄酒精英俱乐部共同的社群营销，也为这一明星年夜单品也注入了新的生机。精英俱乐部建立后，窖龄酒经过一系列丰厚的社群勾当，触达精英糊口体式格局，不只实现了品牌抽象宣扬，还丰厚了俱乐部生态，与受众树立起杰出互动干系。

关于白酒企业来讲，中国事一块“狼群撕咬”的市场，泸州老窖正在此中作为“常胜将军”，与近年目的明白的举动密不成分。

自2017年泸州老窖断定市场计谋为“东进南突”，重点规划开辟华东与华南市场等绝对单薄的市场以后，经销商制、1+1形式、建立品牌办理部、控盘分利、裂变精耕、厂商结合、扩网点、后终端、全锁定、全挤压等体式格局全线促进，对于应地区均获得了较快增速。

正在加减乘除了等复杂却最无效的贸易思想开展下，沃博联曾经再也不是一家复杂的医药畅通流畅公司，将来它的身影能够会更直不雅地呈现正在与咱们的安康糊口毫不相关的诸多方面；从久长的窖池、高质量的酒体，到不时发掘以及倡导的精英文明，最初到每一个花费者逼真的团体感触感染，百年泸州老窖窖龄酒乐成买通了线下品牌文明传达到线下体验营销的闭环途径，并付与了白酒新的市场性命力。