（原标题：房企半年考：增速放缓与分化加剧）

地产白银时代，尽管2019年小阳春不断，但仍然只是区域性回暖。

在新的政策和市场环境下，全国楼市略有降温，上半年重点城市商品住宅成交规模稳中略降，龙头房企的销售规模增长乏力，不同城市之间的市场分化更加明显。对于房企而言，下半年房企需要更多的思路调整与应对策略。

房地产市场增速放缓的情况，在今年上半年越来越明显。

根据克而瑞数据显示，2019年上半年，房地产市场行业整体增速较2018年显著放缓。上半年，前100强房企累计权益销售规模近3.9万亿元，同比仅微增4%，与4月、5月两月的累计业绩同比增速基本持平。

市场不乏对于未来的悲观，万科郁亮在6月28日的股东会上称，尽管市场仍然存在机会，但房地产的黄金时代快结束了。房住不炒以及稳地价、稳房价、稳预期下，房企以及地产从业者们正在对快速变化的市场环境作出调整。

时代周报记者不完全统计，上半年以来，包括万科、保利等头部房企的高管变动已经达百次，主要涉及营销和财务条线。这也是各大房企的命门所在，事关现金流。

行至年中，各大房企以越发忙碌的姿态进入下半年的冲刺。销售导向下，眼下并不轻松。抓销售、抓回款、抓交房，这是营销线人员们的关键词。投资拓展部人员也没有闲着，忙报告、忙看地、忙调研。2019年本身就已经被预判为是房地产市场的小年。上半年各家情况如何？接下来，房企又要如何应对？

12家上半年实现千亿销售

百强房企间的分化也在加剧。

目前，销售前三强的位置仍然是碧桂园、万科和恒大。上半年，前三强房企权益金额集中度达10.5%，同比提升8%，与此同时前30强房企也较去年有一定幅度的提升，行业竞争优势进一步深化。而50强之后的房企，因部分城市成交回落，权益金额出现了一定的回落。

表现较好的房企中，例如世茂今年前6月销售同比提高了37%，金地为35%，阳光城则为36%。而华夏幸福相对销售下降了22%，泰禾则为30%。

而近期各家正忙着半年的总结工作。据时代周报记者了解，部分房企已经在内部召开了半年度的经营会议，对2019年销售计划里的已售项目及未售项目的年度计划、推盘计划等等方面进行了总结。同时，今年新增项目的概况、进度、年销售计划也是会议的重点。

例如，7月1日，滨江集团就已经举行过销售工作半年度总结大会。这个大会也是一次誓师大会，主题是“2019年销售上千亿”。今年上半年，滨江完成了超过500亿元的销售额，新增了16个项目。而如新城、中梁等大中型房企目前还在筹备年中经营会中，也即将在7月召开。

事实上，往年从三季度开始的冲刺，不少房企已经提前到了今年二季度，乃至一季度。

阳光城执行董事长兼总裁朱荣斌的观点为典型，在年初，他就称“开年即决战”。同样，此前世茂房地产董事局副主席、总裁许世坛就表示要求营销部跟进回款情况，及时调整业务策略。大型房企如恒大，在今年2月已经宣布“全国690个项目打折”，其所有在售住宅项目全部9折、商铺8折。近期华东恒大开始31盘联动，推出优惠的价格吸引购房者。中型房企如泰禾集团今年一季度的会议主题便是“拼销售、快回款、盘活钱、保供货”。

克而瑞和中国指数研究院公布的2019年上半年销售榜单上，目前已经有12家企业实现了千亿元，比去年同期多出至少5家。

克而瑞数据显示，上半年36家房企中有32家的目标完成率在40%以上，其中销售目标完成率在50%以上的有14家企业。宝龙、中海、中骏、越秀、正荣、金科、金茂、滨江、雅居乐、首创、招商蛇口、弘阳地产、保利、阳光城等房企上半年业绩完成情况较为乐观，目标完成率超过50%。

某中型房企营销总对时代周报记者表示，今年销售节奏会根据不同的市场变化来进行调整，目前在一些风险较高的城市抓紧出货是一方面。

克而瑞分析认为，为冲刺半年度业绩目标，6月房企积极加大了推案及营销力度，单月操盘业绩环比提升超23%。

在日前时代周报记者对江苏苏州、浙江杭州、宁波、台州等城市的调研发现，不少城市对购房者放出各大招数，以留住购房者。在浙江部分城市的尾盘项目，原先捆绑绑车位以及地下室的产品，目前已经有所松动，有的变为附加赠送。例如在宁波，有项目推出了“3个99”优惠，即加推优惠、一次性优惠，3天内签约再享9.9折优惠。