2019年1月，由雪莲集团打造定位于满足都市中淑女性时尚生活着装的全新子品牌"KINGNOSS"旗舰店，在北京西单君太百货隆重开业。继2018年7月KINGNOSS品牌于崇文门北京新世界商场、王府井北京百货大楼开设专柜首次与消费者见面以来，短短半年时间，KINGNOSS在北京重点中淑女装市场主力商业体开设专柜、店铺已达三家。KINGNOSS正以完整的品牌形象，丰富的精品产品迅速获得许多目标客群的青睐。

瞄准中淑市场 做精品牌战略

据介绍，北京雪莲集团旗下女装品牌KINGNOSS正式推向市场，在国内服装品牌线上线下融合发展的大趋势下，整合了雪莲集团产业资源与新零售运营模式的KINGNOSS品牌有望成为雪莲集团发展的新引擎之一。雪莲集团也在着手加大投入，力求让KINGNOSS这个全新的品牌以最优化的形式，顺应市场的发展趋势。"从市场发展的趋势和同类竞品的发展现状看，我们必须具备类似或者相同的能力，才能够在激烈的市场竞争中站稳脚跟"。KINGNOSS品牌运营负责人说。

事实上，近两年全球经济持续低迷，终端销售不畅，服装业库存积压不断上扬。在此背景下，服装企业纷纷寻找出路——打折促销、加大电子商务渠道投放、转投二三线城市等商业手段花样繁多。

对于KINGNOSS品牌来讲，既要面对作为一个全新品牌的竞争优势，但是也要面对竞争缺陷，一方面，依托于雪莲集团的产业资源优势，尽管KINGNOSS品牌从一开始的投入还相对较小，品牌规模还有待成长，但另一方面，KINGNOSS依然有其他企业无法复制和比拟的供应链优势。

和其他的纺织服装企业，北京雪莲集团多年来积累了自身的供应链资源以及管理优势。尤其是在羊绒针织服饰产业领域，雪莲以数十年的羊绒针织技术沉淀和充足的原绒供给，能为全新的KINGNOSS品牌注入强大的品牌活力。在供应链竞争方面，KINGNOSS背后的雪莲集团为其带来了无与伦比的整体竞争优势。

伴随即将正式上线新零售系统，实现线上线下融合发展的品牌，KINGNOSS在品牌运营方式上也非常注重整合国内服装行业丰富的优势资源，按照KINGNOSS的品牌定位与市场营销策略，每一季的KINGNOSS新品有会积极向业内的供应合作伙伴开放，攫取其中的优势产品。

弹性供给市场 对时尚保持中度敏感

从目前国内服装品牌的运营模式来看，每个品牌度时尚的敏感度有非常大的差别，而这些差别背后往往也反应出一个品牌的供应链的水平。每一个品牌对于供应链以及时尚的敏感度是不同的，而每一个品牌对于自身的定位要求也有所不同，因此，对KINGNOSS这个全新的品牌而言，有必要对此进行定位。

KINGNOSS人看来，如果以30天为一个比较合理的划分周期，少于30天是较快的市场时尚响应速度，那么KINGNOSS的供应链对市场时尚度的反应周期在30-60天是比较合理的。从某种意义上讲，品牌对时尚、对市场的相应速度决定了一个品牌的运营能力，但从实际层面来看，这个速度并不是越快越好。

基于目前国内传统服饰类品牌的运营痛点，结合多年来产品库存积压严重带来的品牌生态问题，新品牌的上线，应尽可能以降低库存数量，提升运营效率为准则。KINGNOSS品牌会采用小批量、多批次的弹性供应链机制，尽可能以安全的形式来谋求品牌上市之初的生存与发展。

事实上，弹性供应链是目前比较先进的成衣制造企业供应链运作模式，其根本的目的是降低供应链成本，控制库存水平，对市场快速反应。"小批量、多批次"是核心要素，弹性供应链可以让生产研发与市场保持同步。目前应用较多的就是所谓"淘工厂"以及部分成衣制造企业。相对比与订货制供应链，弹性供应链对管理能力要求更高，对企业供应商管理能力、生产制造能力、生产数据和市场数据解读能力要求都更高。

对KINGNOSS而言，品牌运营团队对柔性供应链的认知已经在内部形成了共识，在不同的门店数量阶段，KINGNOSS将采取不同的策略，对终端产品铺设进行弹性供给。

商品管控高效化 让智慧门店落地

对一个服装品牌而言，商品管理是其管理的重中之重。商品管控是商品管理的核心职能，也是商品管理职能拆解的基础，只有顺利完成订货、下单、入仓、调配（调拨）、收尾工作，才能算是一个完整完善的商品管控流程体系。

因此，高效的商品管理对于货品周转、销售效率的提升有极大的帮助。在国内服装行业，传统的商品管理依托于ERP软件，进行商品入库、流转、调拨等管理， 但是与消费群体之间没有信息交流，这从一定程度上营销商品管理效率的提升。

据透露，在KINGNOSS筹备的这段时间以来，大家对于KINGNOSS的商品管理理念，并没有突破性的改变，而是采取"守中"的策略。但是事实上这种策略已经不能适应国内服装市场的变化和同类品牌之间的竞争。在阿里巴巴提出的新零售平台出现后，KINGNOSS团队对商品管理的理念也出现了根本性的改变。

随着市场竞争的日益加剧和服装行业同质化发展的严峻形势，企业现有的经营管理、企划运营、物流配送、终端服务、库存管理、资源整合等一系列工作方法和工作流程随着经济的发展、时代的变迁以及品牌在市场竟争中地位的变化，都需要不断地深入和细化、创新和改善。

从KINGNOSS品牌的商品管控体系来看，基于新零售智慧门店的高效商品管控模式是最优化的选择。KINGNOSS的商品计划管理模式是由商品需求预测分析体系、期货订单规划管理体系、商品货控管理体系三个核心技术组成，这个体系从分析顾客的商品需求计划入手，对商品组合策略、销售跟踪方法、促销活动，终端物流指挥系统进行动态调整。

在市场终端，KINGNOSS品牌依托阿里巴巴的新零售平台搭建了"智慧门店"，通过对库存商品储备和其他经营性指标的技术分析和完善的计划，结合雪莲集团高效的运营管理系统，可以保证在最佳的时间内，将合适的商品按照合适的数量，以正确的价格提供给顾客，同时达到既定的企业经济效益指标。