“忙活了半年，整个公司挣到手的纯利少之又少。”6日，济南一家钢贸商负责人杨宏表示，“这是我从业以来，业绩最差的半年。”

“想到过市场不会和往常一样，但没想到是这个样。”杨宏说，“七八个业务员，卖了几千吨的货，但最后一结算，都没赚到什么钱。虽然冬储整体还是不错的，不过自打冬储货消化完毕以后，这段时间整体上就没有什么利润。”

记者了解到，虽然纯利低，但实际上他的毛收入还是挺高的，但人工成本、仓储、运输以及房租等费用也比较高。“一个月的成本在15万元左右，最大的就是人工成本，一个月差不多在10万元左右，其他的就是房租、运输和仓储等费用。”杨宏说道。

作为一个在钢铁行业摸爬滚打十几年的老钢贸商，杨宏对市场的判断基本准确。“本以为今年会比较平稳，无论是价格还是市场都不会出现大的起伏。”杨宏说，“但现实却告诉我，我错了，今年的行情可以用上蹿下跳来形容。”

按照杨宏的设想，今年冬储过后，市场将迎来一波上涨，而且市场的行情也一路走高。市场的走势，也验证了杨宏的判断。

但是，从4月份开始，钢材的价格就变成了涨涨跌跌的走势。“涨跌都不是市场因素造成的，而是各种情绪的影响。”杨宏说。

杨宏告诉记者，铁矿石的上涨，让钢厂也一步步提高出厂价，但现货市场却不接受这样的上涨。

“今年我可以说是个反向指标了，每当进货后，钢厂就以30-50元的幅度连续下调价格，然后现货市场也跟着一点点降价；每当库存清得差不多需要备货时，钢厂又开始连续涨价。”

据记者了解，杨宏所售的产品除了板材、卷材外还有部分建材。但在正常销售中，为了保证合理的建材库存，杨宏还会降价促销。“板材的价格可以随行就市，但建材就不行了。”

杨宏解释道，“正常情况下,如果建材囤货超过3个月再出手，价格比新货要跌50-80元，超过半年的折旧100元以上。主要原因就是建材会生锈，一旦生锈，建筑工地就不能用了。”