近年来，针对实体店投资这个话题。网络里一直议论纷纷，尤其是针对市场行业实体投资这块。大家的回答也参次不齐，有的说近几年实体店死了一大半，也有的说现在这个市场行业适者生存。那到底为什么实体投资者却又把目光纷纷转向高端客户市场呢？

在2012年12月的时候，在CCTV经济年度人物颁奖盛典上，阿里巴巴CEO马云与万达集团CEO王健林 就“电商能否取代传统的店铺经营”展开辩论。席间，两人打赌，到2020年，如果电商在中国零售市场份额超过50%，王健林将给马云一亿元人民币，反之，马云输给王健林一个亿。这就是轰动一时的“马云王健林对赌一亿”，也是传统商业跟互联网电商之间的正式宣战。于是乎对于这两位大佬的赌约之战，在当时更是一度霸占了各大搜索平台的热点排行榜首位。成为了各大国民茶余饭后的交流点。

马云王健林

如果按照目前的实体经济发展状况来看，我觉得马云要给王健林一个亿的可能性比较大，实体经济正在加速强势回归。并且投资者的目光正在转向高端实体市场，纷纷抢夺这块大蛋糕。就拿汽车美容行业来说，目前市场内汽车美容行业，大众化的店面逐渐从盈利向不盈利甚至亏损转变，其中的原因太多太多，但是最重要的还是消费升级和高端车辆不断增加的保有量，以及车主对养车意识的增加。按照现在的发展方向，实体经济的高端客户市场，在不久的未来会慢慢回归。

就拿汽车美容的低端市场来讲：

① 客户消费太单一

② 店铺太多，没有创新，留不住消费者。

③ 消费群体不精准，对后期项目发展有很大的困难。

④ 支出费用与收益成正比，房租、员工、产品等。

图片来源百度搜

那高端汽车美容又有什么特点？我就拿最近突然以洪流之势迅速占领了高端汽车美容半壁江山的高端地库汽车美容连锁品牌沃驰达讲述一下。沃驰达从建立初就确定了目标人群与消费群体，从传统的地上汽车美容改变策略建立了高端地库汽车美容。那我就把我所了解的沃驰达优势简单陈述一下。

① 位置优势：商业中心区对客户来说是辨识度非常高的地方，哪怕车主前几次都没决定到店消费，但是当其需要汽车美容的时候，商业中心区的地下停车场回事车主的第一选择。

② 广告位置优势：去地下停车场停车的车速一般在10-20/之间，并且因为车主要寻找停车位，所以很容易看到我们的广告位，并有可能进店消费。

③ 潜在客户多：为什么沃驰达会选择抛去传统的地上汽车美容转而投入高端地库汽车美容，我们都知道商业中心区的地下停车场是豪车云集的地方，每天的人流量比较大，然而停放的车辆也不会重复。如此大的客源难道不是很好的地库汽车美容店的基础么？

④ 目标群体精准：因为是建立在商业中心的地库汽车美容，从而面对的人群也就精准化的指向了中高端豪车车主。

⑤ 消费群体精准：既然面对的是中高端消群体，那此类消费人群是具有一定经济消费支持的。如果你的技术还有服务能让客户得到满足，对于后期的汽车美容项目，他们也就会信任你、支持你。

沃驰达

在没了解到汽车美容市场之前，我原本以为汽车美容行业的整体利润非常可观。可是经过我对市场内的调研与分析，想起了有一位意大利经济学家提出的“二八定律”，他认为，在任何行业领域中，最重要的只占其中一小部分，约20%。其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称“二八法则”。这一法则适用于诸多领域或事件。比如汽车服务行业：占20％的高档轿车车主，其价值比占80％普通轿车车主价值的总和还要高；前者的消费能力和消费量比后者还要大。但纵观全国市场，真正可以满足前者消费的高端汽车美容店少之又少，而为后者提供服务的店铺则比比皆是。

二八定律法则

所以，如果说实体投资者的目光为什么纷纷转向高端客户市场?无非是两种可能，第一种就是大众化市场已经没有较大的市场利益发展，而另一种就是高端市场现在所展现的发展前景大于大众化市场吧！