10月份，燃料油公司累计销售石油焦32.8万吨。这是该公司继前期完成石蜡、硫黄、乙烯焦油3种炼油特色产品统销工作后的再次发力，标志着今年公司的中国石油炼油特色产品统销工作全部完成。

今年年初以来，燃料油公司以服务集团公司炼油业务效益最大化为己任，将炼化企业的石蜡、石油焦、硫黄、乙烯焦油4种炼油特色产品由燃料油公司进行统销，并着力提升4种能力，加速转型升级。

提升服务能力，为炼厂增效益。公司完善“营销+贸易+服务”模式，发挥前端优势，从4个维度做实做细服务。完善驻厂服务职能，了解炼化企业生产信息以及存在的问题，及时反馈市场和需求情况；编制《商情周报》，与炼油化工和新材料分公司、炼化企业共享；实施项目管理制，制定物流和市场优化服务措施；打造以研究院为服务平台的升级版服务模式，为炼化企业提供更优质高效的技术服务。

提升终端营销能力，向市场要效益。公司采取统一市场规划、统筹资源配置、细分目标客户、深耕区域市场、强化营销队伍建设等管理手段，确保整体销售效益最大化。公司将全国市场划分为主导型、开拓型和竞争型，实施不同的营销策略；破除行政区划壁垒，对资源进行综合平衡、整体优化、统一协调组织。

提升运作能力，提高贸易创效质量。公司通过淡储旺销等手段，科学研判市场；采用竞价、标杆价、期货升贴水定价等多种模式，增加炼销产业链整体效益；以服务炼厂后路、提升产品价值为核心，布局生产保障和中转分销仓储体系，为库存运作和套期保值提供支撑。

突出科研能力，提升产品价值链。公司发挥产销研一体化优势，综合内外部科研力量，纵向延伸产业链条，提升产品价值；横向升级产品系列，实现产品向“材料型”转变。协同炼化企业推动特色产品开发，邀请炼化企业共同走访重点客户，召开客户交流会，将市场研发和生产技术优势有机结合，将价值提升快的产品以最短的研发和生产周期推向市场，完成产品的“产业化”升级。

来源丨中国石油报

记者丨齐莉莉

通讯员丨刘军团 裴广浩 李建华

编辑丨冯军

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