我的家乡无锡阳山镇，有着“水蜜桃之乡”的美称。记得小时候，父亲总会将自家种的桃子，挑去路边售卖。但这不仅辛苦，也很危险。作为土生土长的“农二代”，2013年起，我开始在网上售卖阳山桃，减轻父亲养家的负担。
路边的桃子售卖点
阳山桃口感软、汁水多，还可以撕皮，一方水土养一方桃，离开了阳山，就养不出这个品种的桃子。就像苏州东山枇杷、台州仙居杨梅一样，阳山水蜜桃是知名的地标产品，也是时令佳品。每当桃子上市，总有人慕名而来，尤其是上海、浙江等地。
阳山桃
从往年的销售总量来看，上海客户占比四成左右。但今年疫情之下，我和其他桃农们都十分着急，担心运输通道受阻。
所幸，上海的社区团购群十分活跃，成为阳山桃销往上海的主要联系对象。社区“团长”解决了上海“桃粉”买正宗阳山桃的难题，而通过“落地配送”的分销方式，也完成了“多单一递”的新模式。不过，要凑成一个400箱以上的大单，还要等冷链的保供车，因此运输成本比以往上涨了40%左右。
包装货品
今年早桃以4两一个的产品居多，批发的价格“论个卖”6元左右，5两以上的则要10多元了。零售价格则会略涨。但后期随着运输等问题的打通，相关成本下降后，零售价格会正常化。
阳山桃礼盒
6月8日，首批1400箱早桃顺利送上专车发往上海，到如今，上海地区已经卖掉了4万箱阳山桃。和往年相比，销量增加了不少。
这两天，镇里在组织科技入户、长枝修剪等种植技术提升项目的同时，镇农服中心和桃农协会还组织了500多人的经纪人队伍及各路电商协商，寻求新的销售渠道。接下来我准备通过抖音直播“吆喝”，相信今年的阳山蜜桃季，在网络上会更热卖。
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