问：公司在2023年预计是有什么新品推出？

回答：公司目前在风味坚果产品方面会不断的尝试。去年有脆皮腰果、阿华田可可醇香腰果等在部分渠道试销，近期刚推出元气坚果日记三款新风味产品，已在山姆会员店试销。对于这类新产品，公司会持续加大推出。另外，瓜子在风味化方面，公司去年推出茶饮渠道风味的瓜子，比如蜜雪冰城的水蜜桃味瓜子，华莱士的烧烤味瓜子等，还有其他一些风味的瓜子，公司会不断推出新品满足不同渠道消费者的需求。

问：电网的智能化改造是对原有设备做改造还是针对新增设备？

答：二者都有。对于存量市场，“十四五”规划中提到：“加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电力系统互补互济和智能调节能力，加强源网荷储衔接，提升清洁能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力，推进煤电灵活性改造，加快抽水蓄能电站建设和新型储能技术规模化应用。”由于近几年受国家政策支持及电网客户对基建类一次设备投资的影响，需要利用人工智能、机器人技术为工业领域做智能化升级改造的存量市场非常庞大；另一方面，对于增量市场，随着近几年新能源汽车的兴起带来的居民日益增长的用电需求叠加工业用电和城市公用市政设施建设、以轨道交通为主的交通基建持续增加的用电需求，现有的电网容量面临挑战。这为变电站、配电站等配套设施带来增量的市场需求，对公司所处行业而言也意味着新的机遇。

问：乌灵胶囊销售主要针对短期服用人群还是长期服用人群？复购率如何？

答：1、乌灵胶囊作为用于治疗失眠、焦虑、抑郁等多种心身疾病的机理明确、安全性高，并且可长期服用的单味中药制剂，有短期服用的，也可长期服用。一是对于国内的年轻人群体来说，失眠及轻度焦虑抑郁的比例并不低，通过网络或者药店购买的方式，坚持服用乌灵胶囊一个疗程或者几个疗程后，轻中度的患者服用效果明显好转后，便会有可能停止用药；二是现在我国存在睡眠障碍的人口超3亿人对于较严重的睡眠障碍的部分患者，会选择长期服用或者与其他西药联合用药。2、随着“身心同治”理念的推广，乌灵胶囊不仅具有补肾健脑、养心安神的功效，而且价格适中，药效明显，患者接受程度高，所以乌灵胶囊的复购率在不断提升。公司通过客服中心，以及自主开发电子化筛查量表，可以统计消费者在京东、阿里健康等平台的复购率，未来根据平台的升级，可根据患者的购买疗程和量表测试的情绪状态提醒患者用药情况，提高产品复购率;医院端的复购率较难统计，因为患者在医院就诊后用药效果好，也有可能会选择在药店或者互联网复购。