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来源：阿里妈妈数字营销收集编辑：关注经营增长的
《阿里妈妈经营科学 | 2023经营力趋势指南：一站式科学经营全周期递进增长》 重磅发布，重新定义品牌科学经营、生意确定增长的时代正在来临！在风口多变、机遇与挑战并存的时代下，消费者需求多样化、媒介触点多元化，品牌经营的核心聚焦于“确定性”。基于品牌经营目标，结合新经济时期背景，阿里妈妈提出以消费者为中心的经营科学方法论，为品牌长效建设、消费人群经营、生意确定增长等方向提供全域经营科学解决方案。2023年3月底，阿里妈妈联合浙江大学管理学院共同发布《阿里妈妈经营科学 | 2023经营力趋势指南：一站式科学经营，全周期递进增长》白皮书，全面释放三大前沿经营趋势和对应的三大经营指南，帮助商家在新环境下，更科学地洞察经营决策，锚定消费需求，实现从日常经营到大促的阶梯式跃进和确定性增长，共进品牌全域确定增长时代。在消费趋势拉动行业回暖的局势下，“小众赛道”变成“顶流”带来更多关联升机、高营销价值人群消费意愿强劲、复购持续提升。基于此，消费在理性中回归，消费结构优化、消费品类拓宽，消费人群扩量转化和消费关系深度转化迎来新机会。阿里妈妈纵观全行业数据发现：种草、首购、复购是商家人群经营的3大核心场景，但基于DEEPLINK人群经营方法论，不同行业在3大核心场景有着差异化的扩量转化与深度转化路径 。因此，阿里妈妈提出对应的经营指南：品牌应聚焦自身行业特点，重点运营种草、首购、复购三大人群场景，实现人群关系的高效扭转，稳定经营长效增长的基本盘。食品行业品牌隅田川，侧重“种草-首购”人群场景运营，品牌人群资产总量新增1000w+，i首购转化率提升10%+；美妆行业品牌资生堂，侧重“首购-复购”人群场景运营，品牌会员人群新增20%+，品牌会员贡献率提升40%+。
2022年，阿里妈妈首次提出“平蓄促收确定增长”的经营思路。如今，日销期重蓄水拓宽人群规模、大促期重转化的平蓄促收模式，已成为商家经营策略的共识。因此，平蓄促收已成为品牌经营效率最高的经营节奏，是品牌长效递进式增长的最优解。阿里妈妈数据洞察显示，全年高时间跨度、有节奏的持续运营，成交率最高，获客成本最低。因此，提出经营指南：品牌应精细化布局经营节奏与频次，建立周期性平蓄促收，引领生意全周期递进式增长。智能家居品牌追觅2022年全年携手阿里妈妈，参与新品上新的打爆计划，平蓄高频推新蓄人群，节促定点打爆，实现了10倍以上的销量增速，取得天猫双11开卖3分钟全网销售破亿的佳绩。消费者路径复杂多样，从淘系数据中可以明显看到，消费决策由多触点助攻产生。只有时刻地掌握助力消费决策的影响因子，布局决策触点，才能实现科学的投放和确定的增长。阿里妈妈通过对全域媒介渠道投放效率洞察发现：全域营销场景下，淘内外品效追投能显著提升转化效率；淘内转化场景下，站内推广与其他站内渠道相互正向促进。品牌应通过全域联投，并结合序列化投放方式实现经营确定增长。全域序列化品效联投，促使诸多品牌实现生意确定增长。智能家居品牌海尔在去年双11品效联投CTR提升156%；美妆品牌巴黎欧莱雅人群转化效率提升97%；运动户外行业品牌FILA实现GMV同比增长34%、DEEPLINK人群资产增加70%；食品健康行业品牌汤臣倍健的明星单品Yep小粉瓶斩获类目品牌交易指数TOP1。围绕“人群扩量与确定转化”、“平蓄促收”、“全域联投”持续深耕 ，是企业持续增长的正确方向。在新的消费趋势下，精细化人群运营、提升智能技术、长周期经营节奏成为经营新方向。阿里妈妈将持续以先进的技术、产品、方法论和行业解决方案，帮助商家抓住亿万消费者新机会，实现生意确定性增长。