问：中长期试点方案的进展?中长期激励落地对公司的影响?

答：2023年，公司会继续提交中长期激励申请方案，方案近期刚刚提交，目前没有跟踪到方案到了哪个部门和阶段，没有具体时间表，公司会努力争取这个中长期激励。

如果获批的话，对公司整体的积极性会有比较强的激励作用。但一颗红心两手准备，如果争取下来是很好，但如果没有争取下来，也不会有太多负面影响，因为前两年没有争取到激励的情况下公司业绩也有持续的增长。一方面是员工的努力以及合理正确的营销策略，另一方面是好的市场机会，公司不会放弃好的市场机会，面对市场机会，我们不会因为中长期激励的事情而有所犹豫。

问：临床上医生会不会有一个使用顺序，或者是在共识里面可能优先使用万古霉素，然后其次再会考虑康替唑胺？

答：在治疗革兰阳性耐药菌感染的临床使用中，万古霉素、利奈唑胺、康替唑胺片并没有严格的一线二线使用之分。临床具体使用哪种抗生素取决于医生的经验判断和患者的用药史以及基础情况，以及各种抗生素药物自身的优劣。

问：公司采用什么样的生产管理模式？

答：公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式。订单生产模式下，由客户提供个性化零部件的样品或图纸(一般为使用其他装备和工艺生产的零部件)，公司组织销售部门、生产部门、技术部门召开讨论会，评估工艺可行性，评估通过后，销售部门与客户签订销售合同;合同生效后，技术中心根据客户的定制要求进行个性化、专业化设计并生成物料清单，生产中心安排生产。备货生产模式下，销售部门根据近期市场销售情况，并结合市场预测编制销售计划;生产中心根据市场预测、销售计划、产成品库存情况，结合生产能力，制定生产计划，并组织安排生产;备货生产模式下向客户最终销售时，需要根据客户的具体要求，对装备的模具进行个性化设计、定制，并对装备的工作行程、工件尺寸等具体指标进行个性化调整。

公司已经建立了产品研发、金加工、整机装配、检测调试等所有工序在内的完整生产体系。