2023 年 3 月 10 日，由阿里云主办，IT 桔子协办的「中国资本出海，构建全球影响力--海外投资并购现状分析与展望」线下论坛在北京圆满举办。

此外，本次活动上由阿里云和 IT 桔子联合发布了《2023 年中国资本海外投资并购报告》，报告着眼于中国资本海外投资及并购情况，从历史数据中发现规律和潜在的趋势，讨论出海投资的特点和成绩分析，为未来国内的机构和新兴公司出海投资提供思路和方向。

阿里云国际中心事业部 MNC 出海业务负责人 李明

阿里云国际中心事业部MNC出海业务负责人 

李明 & IT桔子内容总监 刘晓庆联合发布报告

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报告作者、IT 桔子高级分析师 吴梅梅

大观资本创始人 韦海军

韦海军先生做了主题为《出海全球的方向、机会与误区》的生动演讲。

大观资本对出海的理解为“扎根中国，拥抱全球”，作为一个中国本土风投机构，大观已投资了超过50家早期企业，这些企业的共性是，都是中国公司，但是在全球不同市场发展业务。

从投资角度，大观资本将全球市场分为成熟市场（中国、北美）、增量市场（东南亚、中东、拉美）和特别市场（非洲、日韩等）。各类型市场都有显著不同的市场背景、发展模式，创业公司要细致到不同国家、不同地区做调研，充分了解市场，才能入场。

大观资本的投资方向有四大关键词，分别为“用户、技术、场景、组织”，强调了被投企业对用户群体的了解和明确、投资中对新技术的极度关注、对不同市场中不同场景的了解、对组织管理结构和运作模型的研究等。

大观资本当下主要关注的赛道有“文娱出海”、“跨境电商”、“跨境企业服务”、“科技出海”，具体来讲有短剧、网文出海、跨境品类/品牌、跨境供应链、跨境saas/协同办公等。此外，消费零售、金融、医疗、教育，也在其关注范围内。

关于出海的误区和经验，韦海军用两个小故事引发出海人的思考：“如何建立自己的根据地：与当地资源方怎么合作”“出海企业的进化，什么时候才算是全球化开始”。

CINNOX 中国区销售合伙人 林东

“企业数字化转型已成为全球的新常态”。林东分享中国企业在实现全球化业务过程中，数据合规问题必须优先解决。目前欧洲的通用数据保护条例（GDPR）是最严格的数据保护法规，被大多数地区视为范本。通过定义合规架构，可以充分满足各国法律对业务合规的要求，最终实现合规商业化。

ORBIT STARTUPS（星际创氪）SOSV的 投资执行董事 Brian Lee（韩国）进行了线上分享。

Brian 对新兴市场的判断有几条基础要素，包括GDP持续增长、人口增长尤其是多元化青年人才增长、包括互联网和智能手机等基础设施完善中，以及其发展时间与机遇。他对SOSV 在新兴市场的投资做了整体介绍、包括投资区域、赛道、机会和已投项目案例的分享与解读。

整体看东南亚市场，印尼、泰国、新加坡、马来西亚等发达和发展中国家的综合发展动力尤为强劲，人口基数大并增长快，智能手机普及率也在逐年爬升的阶段。东南亚国家的人口总数加起来约为6.55 亿，是个相当庞大的市场，各国文化、环境和发展阶段与侧重都有所不同，需要区别看待。Orbit  Startups在该区域侧重关注的投资赛道包括金融科技、电子商务、SAAS、教育科技、Web3等领域。

Orbit Startups的投资区域也一直深入在南亚区域，特别是印度市场。印度市场的成本投入相对低，人才素质较高。SOSV在印度投资了高效视频剪辑方案提供方 VideoVerse，同时也是奥运会及英超联赛技术合作伙伴，核心客户包括ESPN、迪士尼、英超等。VideoVerse可以通过AI技术制作精准视频识别和剪辑成片；巴基斯坦是一带一路沿路中非常重要的一个发展中的新兴市场，SOSV在该区域发现和投资了一些当地类似阿里巴巴或者饿了么模式的互联网科技公司。

对于投资机构来说，迪拜是中东区域市场很好的一个切入区域，它不仅具备资金充足，并鼓励和大力支持创新创业投资。此外在文化方面，迪拜是有利于国外企业和资本进入的。

「圆桌对话」中国资本出海，构建全球影响力

最后的圆桌对话环节由刘晓庆主持，三位嘉宾分别为璞跃中国（Plug and Play China）跨境创新负责人/StartupGrind创业磨坊北京负责人谢吉杭、前美国基金投资人艾丽以及某美元基金经理缪茂仕。

讲演嘉宾分享了他们所看到的全球各地区的创业与投资机会。

谢吉杭分享道：“在东南亚，很多机会给到像SAAS这一类的企业服务科技公司；在巴西、拉美、瑞士、澳大利亚等国家地区，农业科技关注度非常高；在欧洲，比如德国有强势的工业4.0，衍生出来包括物联网、高端制造、移动出行创新平台、整车厂上下游供应商等等。此外像旅游科技、保险科技等在欧美都非常有市场。”

缪茂仕针对欧洲和新兴市场的发展现状分享道：“欧洲作为全球老龄化趋势最为明显的地区，其‘银发科技’赛道在近年来颇受关注；新兴市场得益于近年的产业转移和人口快速增长的因素，尤其是东南亚、南亚、中东和北非等区域的互联网模式得以大行其道；新兴市场拥有近40亿规模的人口红利，缘分布会伴随劳动力价差，利用Web3技术与实体经济结合落地的商业模式也会成为重点聚焦的投资与创业领域；此外，新兴市场国家的金融体系处于结构化调整阶段，对于“普惠金融”方向的金融科技，存在着巨量的市场潜力。”

艾丽聊到东南亚和美国的一些比较受关注的赛道：“东南亚的几大赛道：金融科技、零售、super app、物流等，如教育、内容、游戏方面增长最快但体量较小，像美国的话就是Web3、医药科技、金融科技这些领域”。

在对技术过硬、对本地市场做了充分了解调研的情况下，对于我们中国新一代的企业家来说，处处都有机会。

三位嘉宾也给到了中国创业者出海的一些通用又务实的建议——

“低碳科技和气候科技赛道是全球的趋势；创业者在选择投资方的时候，金额并不是唯一考量的因素，投资方能够提供的全球化资源也至关重要，寻找能够在公司发展全生命周期中提供帮助的投资人”，缪茂仕提到。

一些创业者想当然的将国内运转良好的商业模式模式搬到国外但很快失败。谢吉杭表示：“如果大家想出海，就不能掉以轻心，做好当地市场竞争者调研，做好产品规划。做好功课，是出海做事的第一步。”同时对于企业出海的方式，她建议到：“不同阶段的企业出海需要考虑的重点也不一样，对于还在摸索过程中的科技企业，创始人要有全局观，对出海可能遇到的挑战和目标市场的情况进行全面的了解和调研，否则当踩了坑再回过头解决的时候复杂度高周期长；对于一只腿已经迈出国门的科技企业，可以扩大自己的朋友圈，目光延展至除了直接客户以外的其他生态合作伙伴，挖掘更多机会和价值；对于目前已经在海外进行拓展的科技企业来说，则需要不断的复盘总结经验，及时调整策略。”

艾丽给到创业者4条建议：“重视所处赛道在海外发展阶段以及商业化的潜力；看产品是否有技术通用性；看产品在国内的发展程度和商业化成熟度；关注海外市场政策风险。”