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京准通营销科学白皮书案例集锦丨洞察品类用户心域差异 助力品牌破解生意新增量

日期: 来源:京东营销360收集编辑:
在不同的品牌类目中,由于产品特色与行业周期的不同,消费者心智影响路径与影响因子也会有所差异,品牌心智经营课题侧重更相去甚远。近日,京准通联合群邑中国发布了《京准通营销科学白皮书》,其中提及品牌需要根据自身所在的行业特性以及品牌当前竞争情况,以最适合品牌成长的方式,制定独有的用户心域建设策略。以下将结合京准通与品牌共创的营销案例,对食品饮料、大快消等类目进行深度剖析,挖掘类目中用户行为特征,以及关键的成功因子,提升营销效率,实现生意新增长。


食饮行业规模大且品牌集中度低,可容纳众多新锐品牌;且食饮行业受消费趋势影响大,即使是头部品牌,一旦品类消费趋势转变,就容易造成消费人数下滑,和品牌心域价值衰退的风险。因此,品牌要具备持续创造消费新概念的能力,借此持续孵化新品攻占市场。



健康类目的品牌需要为消费者提供简单易懂的产品宣导,以应对消费者不断提升的健康意识和改善亚健康的诉求。因此,健康类目的品牌应强化与消费者的沟通,以产品内核为核心,以场景设计为桥梁,打造“品域内容”。并不断强化消费体验,带动消费场景升级,进而让消费者对品牌产生“价值感”。


消费电子类目消费者具备较高的品牌偏好性,因此类目更需要关注用户心域建设。同时,品牌需要在产品上拥有突出的特色,又要在价格上能够让消费者惊喜,方能在此品类的战役中,获得用户关注;借助产品带动用户心智及品牌建设,品牌才能进而加大其在类目的影响力,并保持产品的领先性。


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