田野的沃土是金融服务的“沃土”，乡村产业加快发展，新型农业经营主体迅速壮大，现代农业成为促进农业稳产增收、农民致富创收的主力。近年来，山东五莲农商银行持续提升农业产业金融服务质效，积极推进各项惠农政策落地落实，助力新型农业经营主体发展。截至2022年末，该行各项贷款余额101.04亿元，较年初增长5.43亿元，其中涉农类贷款余额达到了47.94亿元，较年初增加40771万元。

主动出击，上门对接问需求

“农商银行真是我们老百姓自己的银行，能主动对接我们这样的农业企业，最快时间内帮我们解决资金问题，满足我们的信贷需求，着实让我们农业户倍感欣慰。”收到300万元贷款到账短信时，五莲一樱俱全科技园有限公司负责人娄先生由衷地说道。

原来，娄先生于2022年成立一樱俱全科技园有限公司，是一家集番茄、西瓜、草莓种植于一体的气雾式无土栽培新型农业公司。创业之初，该企业就受到当地县委、县政府的高度重视，了解到其信贷需求后，五莲农商银行更是主动担当起普惠金融主力军、“乡村振兴主办银行”的初心和使命，主动上门，坚持“一户一策、高效快速”的原则，上下联动，制定专属金融服务方案，紧密配合，给予充足的资金支持。

近年来，五莲农商银行充分发挥网点遍布城乡及人缘地缘的优势，对当地家庭农场、农民合作社、农业产业化“龙头企业”等新型农业经营主体开展全面调查，全面了解、准确把握新型农业经营主体的经营特征和金融需求。并详细了解新型农业经营主体的建设、生产、经营状况和金融需求等逐户登记建档，把客户的实际情况摸清摸透。

五莲农商银行积极与政府及农业农村局、市场监督管理局、林业局等部门保持沟通，健全信息共享机制，及时获取农业合作社及新型农业经营主体的客户信息，加强梳理分类和服务对接，实时掌握需求。截至目前，该行已对接新型农业主体475户，对接率100%，提供信贷资金支持1200余万元。

创新产品，满足市场主体需求

五莲农商银行结合现代农业发展趋势，根据新型农业经营主体的生产经营特点及差异化的资金需求，加快金融产品创新，增强产品的针对性和实用性。与此同时，该行创新推出 “鲁担惠农贷”“林果飘香贷” “养殖贷”等信贷产品，还积极探索为经营稳健、信用良好的经营主体提供信用贷款，满足融资需求。在有效防范风险的前提下，该行不断加强业务流程等方面的精细化管理，适当降低贷款门槛，根据经营主体的经营周期和资金状况，灵活设置贷款期限、利率和还款方式。2022年，该行创新信贷产品10余种，各类绿色贷款余额1.54亿元，较2021年新增2974万元。

提升服务，提供切实保障

五莲农商银行不断提高团队服务专业性，通过定期培训，提高业务技能，建立客户经理与新型农业经营主体的常态联系机制，以驻村办公为抓手，为群众提供便民服务平台，针对家庭农场、农民合作社、农业产业化“龙头企业”等新型农业经营主体，存在信贷需求与金融业务信息不对称的问题，实施“一户一策”结对包扶上门服务，做好百姓身边的贴心银行。不仅如此，该行依托“智e购商城”平台，对于特色农副产品和绿色产业，优选商户入驻，共享农商银行电商平台优质采购体系。2022年，五莲农商银行通过“智E购”线上平台上线当地10余种农副产品，助力农业产业链发展，实现线上年销售额140余万元。

下一步，五莲农商银行将继续提升金融服务质效的着力点，不断创新金融服务方式，优化金融资源配置，将更多的金融资源配置到“三农”的重点领域，为新型农业主体发展构筑起金融供给的“堡垒”。

作者：丁辉 胡明圆