记者丨韩璐 陈晓平 编辑丨谭璐

71岁的盛百椒，是中国鞋服一个传奇。

他一手打造市值一度最高的鞋企——百丽，兼任滔搏运动主席，成为耐克、阿迪国内最大一级代理商，生意做得风生水起。

如今，两大品牌陷入疲态，正拖累这位鞋业巨头。

据本周公布2022/23财年业绩，滔搏营收、利润双位数下跌，收入约270.73亿元，两年减量超过80亿。

过去一年，滔搏减员高达1万人。

“消费者的心态与意识都发生了变化。”时移世易，盛百椒不得不带领团队，打一场硬仗。

错失红利

“国内消费需求......整体呈现近三年来最为波动的状态”。盛百椒为首的管理层，将不振业绩归因于新冠疫情。

他一个不便言明的事实，来自于耐克、阿迪两大客户表现不佳。

2022/2023财年（2022年3月至2023年2月），两大主品牌合计销售233.24亿，整整少卖42.4亿，大幅减少15.4%，拖累大盘下坠。

两家已连跌两年，上一财年，也下滑38.52亿，对比巅峰期，两年间减量超过80亿。

这种状况，盛百椒20年来第一次遇到。

早在1999年，他开始与耐克合作，2004年携手阿迪达斯合作，其后晋级为两家在中国内地最大的经销商。

盛百椒

两大品牌一直是滔搏营收主力，占比超过85%。

2020/2021财年的高峰期，盛百椒帮助耐克、阿迪卖货314.21亿，那年，滔搏也跃上360亿规模高峰。

新财年刚开始，情形急转直下。

2021年3月，意外事件爆发，叠加供应链等，两家跌落神坛，连续多个季度，失守大中华区，营收以双位数速度下跌，迄今未恢复元气。

据耐克公布的最新一季（2022年12月-2023年2月）财报，大中华区营收19.9亿美元，同比增长仅1%（排除汇率影响），大中华区的营收占比，已从高峰期的22%降至17%。

两年前，形势本一片大好，当年单季营收为22.79亿美元，同比增长42%。

体量稍弱的阿迪达斯，更加惨淡。

今年1-3月，大中华区收入同比8.84亿欧元，下跌12%，已连续八个财季下滑。

遗憾的是，盛百椒又未能及时下注国产品类。

同在疫情下，国货品牌继续增长，安踏和李宁营收，2021年增长均高于30%，去年又分别再涨8.8%、14.3%。

滔搏2022年才开始代理李宁，其与其他8个外资品牌，上财年收入才35亿，国潮红利几乎完全错过。

减员万人

应对变局，盛百椒主持团队，做了许多努力。

管理层大幅推进渠道网络改造，持续关闭低产和亏损店铺，减少门店结构中的长尾低效店。

最新财报显示，滔博门店数量大幅缩减。

2022/23财年，直营店有6565家，关闭1559家，净减1130家。

疫情三年，门店净减1830家，日均关店接近2家。

盛百椒将更多资源，集中在核心商圈的大店，升级改造具备更高潜力的门店，300平以上的大店、150-300平米的门店的占比，明显增加，发挥集合店优势。

截至2023年2月底，单单300平米以上的大店，占比达16.1%，大幅增加444家。

店铺数大降，盛百椒依然保持网络稳定。

财报披露，过去三个财年，毛销售面积的变动，依次为+4.1%、+5.4%、-6.8%，实体经营面积未大幅缩减。

主打品牌不振，滔搏日子终究难过。

其高峰期的年纯利，由27.7亿降低到18.37亿，折损1/3。

渠道网络也开始呈现收缩态势，不只面积萎缩，全力推进大店，只增加67家，不及上一年的1/3。

尤其吃惊的是，于2023年2月底，盛百椒聘用30978 名员工，较之上年底40913名员工，大幅减少约1万人。

这种力度，盛的预期显然不乐观。

纺织鞋服品牌管理专家程伟雄表示，在渠道上，耐克、阿迪的主力在线下分销的实体门店，直营与线上业务相对少，一旦经销商实体店网络萎缩，会产生反向影响。

有观点认为，外资品牌纷纷将生产线外迁至东南亚，也降低了滔博的敏捷性。

“质量、工期、交货周期、运输等变化，会影响产品上新速度，以及大促时供货量与库存管理。”

一位业内人士告诉《21CBR》记者，供应链本土化，更利于产品销售与迭代。

对盛百椒来说，他难以左右品牌大势，必须得想办法有所提振。

不停不歇

在鞋类领域，盛百椒可谓身经百战。

主持百丽期间，年过60的他，直言看不懂电商，不太会用电脑，也没有微信，“没能很好预判市场，惨遭电商冲击。

“欠缺应对市场复杂情况的能力。”他事后这样复盘。

百丽私有化后，盛百椒依旧出任集团CEO，牵手高瓴，践行数字化改造，再战江湖。

2019年，百丽旗下运动及服饰业务，组合成“滔搏”，打包于港股重新上市。

私有化后，盛百椒本打算，继续做 2-3 年，做好承上启下，结果一直不停不歇。

天眼查显示，盛担任滔搏国际董事长，也在巴罗克（上海）服饰、上海越泽咨询等多家公司任职。

如今，零售渠道更加多元，叠加国货崛起，他面对的情况，比当年更复杂。

“我们也同步观察到，中国消费者的心态更趋专业、自信，在消费选择上拥有更多的自主思考，并期待著更深度的参与和共创。”

盛百椒也在重建认知，强调要增强与用户的互动与共鸣，已表态“因时制宜地丰富品牌和产品矩阵。”上年财报里，滔搏提及，李宁销售增长超过五成。

耐克、阿迪无法独大，本土品牌或许是盛瞄准的增长点。

优化门店外，他也持续升级数字化。

滔搏设立了专门的团队，去年搭建了一体化平台，对会员信息进行汇总和梳理。截至2月底，其累计用户数达到 67.9 百万人，在全国范围内运营着4万多个微信群。

“我们将思路重新沉淀至对自身优质能力的打磨和精进。”

盛百椒准备线上线下全域一体化布局、更敏捷且高效的货品运作，以及数字化能力对于经营和管理能力的固本增效，坚守自身高质量发展原则，克服当前的困局。

这位老人，仍在与时俱进。